經(jīng)銷商課程體系
章銷售運(yùn)營管理解讀1.何謂銷售運(yùn)營管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運(yùn)營管理篇2.來店/來電客戶管理2.1來店/來電客戶登記表管理2.2來店/來電客戶統(tǒng)計(jì)表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：經(jīng)銷商開發(fā)技能訓(xùn)練一、經(jīng)銷商開發(fā)市場調(diào)查了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者狀況了解競爭對手的市場表現(xiàn)了解整個(gè)市場的潛力（容量/趨勢）了解自己企業(yè)的市場競爭力案例分享：某廚衛(wèi)品牌經(jīng)銷商開發(fā)策略二、鎖定重點(diǎn)目標(biāo)客戶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇的思路經(jīng)銷商選擇的六大標(biāo)準(zhǔn)渠道經(jīng)銷商的需求分析案例分享：某防水企業(yè)如何選擇經(jīng)銷商三、制定經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃經(jīng)銷商開發(fā)營銷...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費(fèi)用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、同行的競爭加劇8、對商品的管理法規(guī)進(jìn)一...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷環(huán)境與經(jīng)銷商生存狀態(tài)分析1、業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式之一：細(xì)分客戶開拓新市場1、細(xì)分目標(biāo)客戶2、客戶需求細(xì)化案例分析：潘老板開發(fā)新行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售200增長創(chuàng)新贏利模式之二：產(chǎn)品組合創(chuàng)造高利潤-產(chǎn)品組合策略設(shè)計(jì)-產(chǎn)品生命周期管理...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、開發(fā):1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？（1）解決方案①招商法②轉(zhuǎn)介法③順藤摸瓜法2、甄選：開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（1）解決方案①三力原則：實(shí)力能力合力=A實(shí)力：資金實(shí)力，人才儲(chǔ)備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度?！咎煜挛纭?、談判：（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商老板發(fā)展的必由之路一、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個(gè)階段1、產(chǎn)品競爭，從賣產(chǎn)品到賣解決方案2、管理競爭，從夫妻店到公司化運(yùn)營3、服務(wù)競爭，從客戶滿意到客戶感動(dòng)4、模式競爭，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷思維5、資本競爭，從小老板到行業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)崙?zhàn)案例：某家居零售航母發(fā)展之路二、經(jīng)銷商老板面對的市場變化1、外部環(huán)境要求改變-行業(yè)發(fā)展趨勢分析-零售商品牌的崛起-消費(fèi)者行為的改...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商 一、什么是經(jīng)銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？ 五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？ 案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷 第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商 一.經(jīng)銷商調(diào)查 -(1)調(diào)查方式： -A.“掃街”式調(diào)查法?！ ?B.跟隨競品法。...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷環(huán)境與經(jīng)銷商生存狀態(tài)分析1、建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章家居建材經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式之一：細(xì)分客戶開拓新市場1、細(xì)分目標(biāo)客戶2、客戶需求細(xì)化案例分析：潘老板開發(fā)新行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售200增長創(chuàng)新贏利模式之二：產(chǎn)品組合創(chuàng)造高利潤-產(chǎn)品組合策略設(shè)計(jì)...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒⒛姆N經(jīng)銷商賺不到錢？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善學(xué)習(xí)型4.缺乏管理型三、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
啟動(dòng)篇章何謂銷售管理啟動(dòng)篇章目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)銷售管理的重要性與收益2、了解提升銷售管理的角度和方向啟動(dòng)篇章要點(diǎn)：0.何謂銷售管理【案例分析】0.1銷售管理對銷售業(yè)績提升的作用0.2銷售管理的有效方法篇章客戶管理篇篇章目標(biāo)：1、銷售數(shù)據(jù)管理的方法，有效提升銷售量2、加強(qiáng)對客戶信息的分析與回訪，有效提升銷售量3、提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率篇章要點(diǎn)：1.意向客戶管理【...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對于經(jīng)銷商老板的重要性(2)經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：管理念1、經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀分析-經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)-解析經(jīng)銷商的四種生意模式2、資深銷售經(jīng)理眼中的廠商關(guān)系-大客戶多品牌運(yùn)作，如何主推我們-小客戶坐商思維，如何做大做強(qiáng)3、經(jīng)銷商賺錢的兩種方式：低成本戰(zhàn)略：從夫妻店向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變差異化戰(zhàn)略：贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法案例分析：經(jīng)銷商的四種死法第二單元：管業(yè)務(wù)-對經(jīng)銷商的客戶進(jìn)行全面管理-幫助經(jīng)銷商不...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：管理念1、品牌意識(shí)：說服經(jīng)銷商主推公司產(chǎn)品2、行銷意識(shí)：說服經(jīng)銷商投入推廣資源3、發(fā)展意識(shí)：引導(dǎo)小客戶“公司化”運(yùn)營4、服務(wù)意識(shí)：打造經(jīng)銷商完美服務(wù)系統(tǒng)5、危機(jī)意識(shí)：向經(jīng)銷商灌輸生意危機(jī)意識(shí)6、創(chuàng)新意識(shí)：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說服經(jīng)銷商進(jìn)行新品推廣第二單元：管業(yè)務(wù)1、管理經(jīng)銷商的銷售方式-門店零售生意管理-集團(tuán)客戶開發(fā)管理-隱性渠道客戶開...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、建設(shè)多元化銷售渠道1、門店零售是經(jīng)銷商生意的根據(jù)地-經(jīng)銷商老板大店經(jīng)營的必要性-經(jīng)銷商老板如何多店經(jīng)營-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開店秘訣實(shí)戰(zhàn)案例：同一市場如何三店經(jīng)營2、工程渠道是經(jīng)銷商生意的引爆點(diǎn)-工程項(xiàng)目細(xì)分與操作要點(diǎn)-打造工程項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)案例：隱性的銷售冠軍3、深度分銷是經(jīng)銷商生意的增長點(diǎn)-區(qū)域市場地理位置營銷-制定深度分銷渠道政策實(shí)戰(zhàn)案例：深度分銷...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、區(qū)域經(jīng)理綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練(一)時(shí)間管理策略算算你的時(shí)間價(jià)值檢查一下你的時(shí)間管理時(shí)間都到哪兒去了高效時(shí)間管理的十個(gè)方法區(qū)域經(jīng)理時(shí)間管理現(xiàn)狀剖析(二)區(qū)域經(jīng)理總結(jié)與報(bào)告區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)的特點(diǎn)區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)的種類營銷報(bào)告撰寫前的準(zhǔn)備營銷報(bào)告的結(jié)構(gòu)形式及內(nèi)容營銷報(bào)告文字表述的要求(三)區(qū)域經(jīng)理市場調(diào)查和分析工具區(qū)域市場容量調(diào)查和計(jì)算方式經(jīng)銷商現(xiàn)狀調(diào)查表格競爭對...
