- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
章:服裝經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時(shí)期服裝經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:-過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）-知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種服裝經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷(xiāo)售產(chǎn)品向...
講師：江猛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷(xiāo)老板該做哪些事？2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)介...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經(jīng)銷(xiāo)商很重要：有什么樣的客戶(hù)就有什么樣的市場(chǎng)二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷(xiāo)商不容易，但也不是“省油的燈”案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性合作的本質(zhì)在于“交換”討論：經(jīng)銷(xiāo)商如何借勢(shì)廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問(wèn)題，是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶(hù)分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人...
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課程大綱：部分經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析...
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一、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)家具是否造成影響的分析二、家具經(jīng)銷(xiāo)商一至四年內(nèi)的成長(zhǎng)使命——家具經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)清自我，知道自己的目的三、加強(qiáng)家具區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)與影響力建設(shè)——家具很競(jìng)爭(zhēng)，但是家具區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與成敗，在于區(qū)域范圍內(nèi)的影響力四、建立區(qū)域內(nèi)多渠道、連鎖銷(xiāo)售體系——經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展中，掌握多點(diǎn)銷(xiāo)售、多渠道出貨是經(jīng)銷(xiāo)商快速壯大的保證五、打造地區(qū)銷(xiāo)區(qū)域品牌——在市民心中樹(shù)立良好店...
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引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的維度部分經(jīng)銷(xiāo)商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資...
講師：王同咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷(xiāo)商概述一、經(jīng)銷(xiāo)商的概念1．經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的銷(xiāo)售策略一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)三項(xiàng)原則四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？1．經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷(xiāo)商？1．選擇經(jīng)銷(xiāo)商太浮躁2．沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理公式2．開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商就是占山頭。3．開(kāi)市場(chǎng)就是找...
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部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題1.經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代2.經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.廠商之間，業(yè)代的角色定位第二部分開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商策略思維一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)步驟二、區(qū)域潛在客戶(hù)資源調(diào)查二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商1.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)2.了解目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的需求三、考察目標(biāo)客戶(hù)1.六大方面考察經(jīng)銷(xiāo)商2...
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引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)一、家電行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇2、市場(chǎng)定位將進(jìn)一步細(xì)分3、經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快4、軟實(shí)力將成為競(jìng)爭(zhēng)的法寶5、從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)1、國(guó)家城鎮(zhèn)化帶來(lái)的巨大商機(jī)...
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引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷(xiāo)老板該做哪些事？2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)介紹1、理解管...
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為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越?。繛槭裁从械慕?jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷(xiāo)售政策？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？培訓(xùn)目標(biāo)和效果培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商找到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售策略幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好“自主”...
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引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的維度部分經(jīng)銷(xiāo)商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資...
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部分渠道開(kāi)發(fā) 引子：經(jīng)銷(xiāo)商珍貴的資源是什么？ 節(jié)共贏價(jià)值鏈——如何與KA進(jìn)行合作 一、價(jià)值鏈的迷失 1、供應(yīng)商和零售商的痛苦 2、供應(yīng)商和零售商的未來(lái) 二、如何正確認(rèn)識(shí)KA 1、KA是終端嗎？ 2、KA的零售業(yè)態(tài) 3、KA的運(yùn)營(yíng)模式 三、如何提升KA門(mén)店銷(xiāo)量 1、構(gòu)建門(mén)店管理體系 2、如何做好門(mén)店品項(xiàng)規(guī)劃 3、如何占據(jù)門(mén)店空間位...
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你在因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的生意合作問(wèn)題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷(xiāo)商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳庥?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商讓我們又愛(ài)又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營(yíng)管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開(kāi)發(fā)—維護(hù)—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開(kāi)發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷(xiāo)商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄...
講師：康亞斌咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷(xiāo)商概述一、經(jīng)銷(xiāo)商的概念1．經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的銷(xiāo)售策略sup2;一個(gè)中心sup2;兩個(gè)基本點(diǎn)sup2;三項(xiàng)原則sup2;四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？1．經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷(xiāo)商？1．選擇經(jīng)銷(xiāo)商太浮躁2．沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理公式2...
