經銷商課程體系
區(qū)域經理如何指導汽車經銷商運營管理與銷售客戶管理 課時：12H
區(qū)域經理如何指導汽車經銷商運營管理與銷售客戶管理課程對象：區(qū)域經理，總經理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經銷商與主機廠商的關系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務鏈條分析，上中下三游的關系解析經銷商承載汽車品牌的那些因素經銷商與主機廠商的關系解析，如何更好的做好運營對接如...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經理如何輔導經銷商網電銷 課時：12H
區(qū)域經理如何輔導經銷商網電銷課程對象：區(qū)域經理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：網電銷的發(fā)展與環(huán)境分析合資品牌的網電銷發(fā)展（案例）國產品牌的網電銷發(fā)展（案例）網電銷的未來發(fā)展布局分析開展網店銷的重要性與對企業(yè)未來發(fā)展的影響第二章節(jié)：區(qū)域經理對經銷商網電銷組織構架檢核...
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汽車經銷商網銷與電銷技巧 課時：12H
汽車經銷商發(fā)展現狀與互聯網未來布局課程對象：區(qū)域經理，總經理、網電銷主管、網推手、DCC主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：當下汽車經銷商面臨的現狀分析經銷商管理運營的發(fā)展解析微利化時代的精細化管理已經到來，精細化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點分享。精細化管理中，流程與制度起著...
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汽車經銷商運營與管控 課時：12H
汽車經銷商運營與管控課程對象：區(qū)域經理，總經理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經銷商與主機廠商的關系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務鏈條分析，上中下三游的關系解析經銷商承載汽車品牌的那些因素經銷商與主機廠商的關系解析，如何更好的做好運營對接如何轉變觀念看待對方的情況，更...
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汽車經銷商運營管理規(guī)劃課程對象：4S店總經理、營銷經理、服務經理、財務經理主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，處于汽車產業(yè)鏈下游的經銷商越來越被市場重視，肩負著汽車廠家品牌影響力推廣、市場占有率、客戶滿意度的幾重壓力。同時也面臨著經銷商本身經營、管...
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配件經銷商管理 課時：12H
汽車配件經銷商管理課程對象：配件區(qū)域經理，廠商管理人員主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程收益：配件廠商區(qū)域管理人員如何管理好指導好各個區(qū)域經銷商的管理，創(chuàng)造價值。課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析，汽車主機廠的困境分析1、中國汽車行業(yè)的產能過剩，產品同質化競爭的現狀。2、汽車...
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經銷商運營與管理課程對象：區(qū)域經理、總經理、銷售經理、展廳經理主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一部分、經銷商的開發(fā)與管理一、尋找經銷商的策略?汽車經銷商的類型及其合作特點?汽車行業(yè)的經銷商的產品特點?尋找潛在的、富有潛力的經銷商的途徑?汽車企業(yè)的品牌---確定經銷商選...
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經銷商運營與管控 課時：12H
汽車經銷商運營與管控課程對象：區(qū)域經理，總經理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經銷商與主機廠商的關系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務鏈條分析，上中下三游的關系解析經銷商承載汽車品牌的那些因素經銷商與主機廠商的關系解析，如何更好的做好運營對接如何轉變觀念看待對方的情況，更...
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汽車經銷商運營與輔導培訓課程對象：區(qū)域經理，廠商管理人員／經銷商總經理主講老師：馬誠駿課程時間：依據客戶授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機會和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：經銷商要根據市場變化不斷的調整戰(zhàn)略經銷商的利潤增長不能只靠銷售，應...
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經銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時：12H
經銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對象：銷售經理、銷售顧問、品牌經理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場發(fā)展解析1、市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)2、市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、國內外市場的需求動力支撐有哪些4、國內外市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷...
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經銷商溝通與管理實務課程對象：區(qū)域經理、總經理、銷售經理主講老師：馬誠駿課程時間：以客戶需求授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：新入網經銷商的分類與面臨問題的困惑1、新入網經銷商分類?經銷商的綜合能力評估?按照業(yè)績與市場占有率區(qū)分經銷商工作重點?經銷商的業(yè)務開展與目標推進分類2、新入網經銷商面臨的困...
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《經銷商的開發(fā)與管理》馬誠駿講師|【課程大綱】|第一部分、經銷商的開發(fā)與管理|||一、尋找經銷商的策略|||汽車經銷商的類型及其合作特點|||汽車行業(yè)的經銷商的產品特點|||尋找潛在的、富有潛力的經銷商的途徑|||汽車企業(yè)的品牌---確定經銷商選擇的基礎|||首次拜訪經銷商或進行首次溝通的策略|||通過首次拜訪確定經銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討|||二...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經銷商的開發(fā)與管理》馬誠駿講師|【課程大綱】|第一部分、經銷商的開發(fā)與管理|||一、尋找經銷商的策略|||汽車經銷商的類型及其合作特點|||汽車行業(yè)的經銷商的產品特點|||尋找潛在的、富有潛力的經銷商的途徑|||汽車企業(yè)的品牌---確定經銷商選擇的基礎|||首次拜訪經銷商或進行首次溝通的策略|||通過首次拜訪確定經銷商的綜合實力和合作意愿的策略探討|||二...
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《經銷商產品增量系統(tǒng)》什么決定經銷商的市場地位？二、如何打造經銷商的市場地位1.代理有特點的產品：產品不是賣更好而是賣不同。2.堅持代理細分品類第一3.聚焦a.做減法.（項目、品類、單品）b.集中資源“做一”三、老產品整合及新產品選擇的五大方法。1、利潤評估法。A、經營產品的三大誤區(qū)。B、利潤評估的關注點2、特色確認法A、判斷產品特色的五大措施B、特色產品誤...
講師：王冠群咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經銷商市場建設增長系統(tǒng)》經銷商健康發(fā)展必須解決的兩大市場核心問題：提高網點開發(fā)成功率的七大步驟：菜鳥開發(fā)定律。投資目標客戶。讓目標客戶知道我是誰？產品是什么樣的。你必須尊重我。和我合作你肯定收益很大。公開承諾，給自己制造痛苦。全方位服務鎖定優(yōu)勢渠道，打造根據地。建設根據地需要開小灶。建設根據地必須轉變的五大作業(yè)方式：建根據地市場的4步動作、3種工具根據地市...
