銷售人員心態(tài)激勵(lì)課程導(dǎo)言：一個(gè)擁有好心態(tài)的人，勢(shì)必會(huì)在銷售道路上超越自己，創(chuàng)造銷售奇跡。員工心態(tài)培訓(xùn)就是拓展員工觀念，幫其建立起成熟的工作心態(tài)，遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，能保持積極、平和、愉快、樂觀的心態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，取得成功二進(jìn)行的一種培訓(xùn)。心態(tài)培訓(xùn)對(duì)員工心理管理的作用首先在于它可以提高員工的情商。與智商相比，情商的高低在很大程度上受到后天因素的影響，它主要是通過后天的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和鍛煉而形成的，所以，心態(tài)培訓(xùn)對(duì)于提升員工的情商有著直接的作用。心態(tài)培訓(xùn)的第二點(diǎn)作用就是有效地激勵(lì)員工。拿破侖曾說過：“一支軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的3/4是由士氣決定的。”而

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《銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)操》 a) 課程教學(xué)大綱課程名稱:《銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)操》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)學(xué)員：營銷管理、銷售人員教學(xué)時(shí)長：學(xué)時(shí)6小時(shí)（一天）課程收益： 數(shù)據(jù)分析是我們銷售管理當(dāng)中的重要抓手和工具，它能夠?qū)κ袌?chǎng)的未來進(jìn)行 預(yù)測(cè)，對(duì)現(xiàn)實(shí)的問題做出判斷，對(duì)以前的問題進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和歸納。本課程 根據(jù)銷售的狀況利用報(bào)表、工具、方法等，使學(xué)員熟悉常規(guī)銷售分析的各種 形式和方法，便于用數(shù)字說話，用數(shù)字體現(xiàn)市場(chǎng)的整體狀況，提高工作效率 ，數(shù)據(jù)

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《銷售談判策略與技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售談判策略與技巧》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)長：學(xué)時(shí)一天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前 市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則 ,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意哪 些問題？過程如何控制？如何取得最佳效果課程收獲：1、理論知識(shí)方面 1. B2B的顧問式營

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《銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：612小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介：銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人好比一個(gè)小“操盤手”，自己干的同時(shí)又能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沖 鋒陷陣。這就需要負(fù)責(zé)人既有業(yè)務(wù)能力，同時(shí)又有管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在激 勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要掌握過硬的本領(lǐng)，才能成長為“李云龍”式的領(lǐng)導(dǎo)者。因 此，在營銷計(jì)劃、客戶開發(fā)、業(yè)績?cè)鲩L、營銷策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面必須走向 專業(yè)化，改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。使

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《銷售技能與客戶維護(hù)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售技能與客戶維護(hù)》課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：(兩天/12小時(shí))課程收益：企業(yè)最大的成本就是沒有經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)的員工。通過本課程的學(xué)習(xí)，可以 提升員工的專業(yè)化、職業(yè)化的能力，培訓(xùn)員工的基本技能及客戶關(guān)系的維護(hù)， 提高客戶的滿意度，增強(qiáng)客戶的黏性，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。教學(xué)要求：采用課堂講授、課堂小組討論、體驗(yàn)式活動(dòng)相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要 求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備 課堂練習(xí)和

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《銷售技巧與品牌價(jià)值銷售》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售技巧與品牌價(jià)值銷售》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：12天確保效果的培訓(xùn)方式 課程時(shí)間分配： 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20 課堂互動(dòng)與工具使用30 理論講解40 重點(diǎn)案例10課程收益 通過課程的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)員的銷售技巧，掌握銷售整個(gè)過程中的方法與工具的 使用，提升學(xué)員的品牌意識(shí)，將品牌意識(shí)融入具體的工作當(dāng)中，增強(qiáng)品牌自豪 感，講好品牌故事，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值銷售。教學(xué)綱要： 第一部分 ：市場(chǎng)的客戶開發(fā) 一、市場(chǎng)分析與鎖定目標(biāo)客戶

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