喻國慶老師的內訓課程
《銷售目標分解與執(zhí)行訓練營》課程教學大綱課程名稱：《銷售目標分解與執(zhí)行訓練營》課程性質：內訓教學時數(shù)：學時12小時（兩天）課程簡介：企業(yè)做大做強主要的方法就是新客戶的開發(fā)和對老客戶的維護，其中銷售目 標的制定與管控技能是完成銷量的基本保障，搞清目標與執(zhí)行中的環(huán)節(jié)，掌握 在客戶銷售中的專業(yè)技能，是本訓練營的主旨。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用 大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現(xiàn) 場互動以消化老師的課程內容。教學綱要：
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《銷售人員心理素質及溝通技能》 課程教學大綱課程名稱：《銷售人員心理素質及溝通技能》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：學時：6小時（一天）教學課程：提升整體士氣、改變公司不良的氛圍，增加學員的溝通技巧、掌握具體的溝 通方法，摒棄溝通中的錯誤，提高團隊的整體運作效率，強化團隊意識。培訓 學員基本的工作方法，做人個的道理，打造高效執(zhí)行力的員工隊伍。 溝通過程中應該掌握的邏輯思維結構及運用，在和客戶的溝通中邏輯準確，條 理清楚、運營金子塔的思維方式，提升溝通效率、贏得客戶尊重。
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銷售人員心態(tài)激勵課程導言：一個擁有好心態(tài)的人，勢必會在銷售道路上超越自己，創(chuàng)造銷售奇跡。員工心態(tài)培訓就是拓展員工觀念，幫其建立起成熟的工作心態(tài)，遇到困難和挑戰(zhàn)時，能保持積極、平和、愉快、樂觀的心態(tài)，從而實現(xiàn)目標，取得成功二進行的一種培訓。心態(tài)培訓對員工心理管理的作用首先在于它可以提高員工的情商。與智商相比，情商的高低在很大程度上受到后天因素的影響，它主要是通過后天的學習、培養(yǎng)和鍛煉而形成的，所以，心態(tài)培訓對于提升員工的情商有著直接的作用。心態(tài)培訓的第二點作用就是有效地激勵員工。拿破侖曾說過：“一支軍隊戰(zhàn)斗力的3/4是由士氣決定的?！倍?
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《銷售方案設計與呈現(xiàn)實戰(zhàn)技巧》課程教學大綱課程名稱：《銷售方案設計與呈現(xiàn)實戰(zhàn)技巧》課程性質：公開課/內訓課程學員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理教學時數(shù)：學時：12天（612小時）課程簡介： ◆ 明確銷售方案呈現(xiàn)的目的－—推動銷售實現(xiàn) ◆ 掌握說服性的演講內容設計方法 ◆ 掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)準備、開場、內容演講、回答提問和交流、收場的技巧 ◆ 掌握提高個人演講感染力的方法 ◆ 掌握設計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能 ◆ 展示您在眾人面前呈現(xiàn)時的專業(yè)、自信的形象，獲得眾人的好評與合作； ◆ 了解個人專題演示過程中的障礙，了解聽眾的權利與需求； ◆ 掌握如何明確演示項目的背景狀況，如何起草演示
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《銷售管理密碼》 課程簡介課程名稱：《銷售管理密碼》課程對象 ：總裁班教學時長：兩天課程收益： 營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關系公司的可持續(xù)發(fā)展，營銷管理是一 個重要課題，既需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面 對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新 迭代的客戶群體，導致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉，針對上述困 局本課從市場進入策略、市場流程管理