孟華林老師的內(nèi)訓課程
《銷售鐵軍開門紅amp;百團大戰(zhàn)特訓營》幫助企業(yè)優(yōu)化談單路徑、梳理銷售SOP標準流程、抓挖談要高效簽單4步曲！主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！團隊狀態(tài)：困惑1【總找借口】目標總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔當……困惑2【不敢擔責】團隊講的多、做的少，獎罰不分明，只能獎、罰不下去……困惑3【躺平懶散】都安于現(xiàn)狀，不愛學習、不愿改變，拖公司與老板后腿……困惑4【效率低下】不懂如何定目標做計劃，難以溝通不懂反饋……困惑5【勾心斗角】部門墻嚴重各做各的事，沒有形成利益共同體心不在一起。困惑6【傳播負能量】不懂情緒壓力管理情緒化
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《銷售鐵軍銷售全流程攻單手冊特訓營》重塑銷售方法論、優(yōu)化銷售流程、提升銷售業(yè)績、打造銷售鐵軍主講：孟華林老師【課程背景】 您好，尊敬的客戶，剛剛結束了一家阿里巴巴1688頭部商家年度咨詢服務，該企業(yè)產(chǎn)銷一體化，過去該企業(yè)董事長最關注的問題是如果建立一套屬于該企業(yè)的銷售流程體系從而提升每個銷售人員的崗位能力，最大力度的減少負資產(chǎn)的銷售人員。但他面對的挑戰(zhàn)是每年大批量的廣告費投入，在多個平臺均開設了重點的店鋪，從運營維度詢盤獲客數(shù)量確實足夠多，但問題是詢盤轉化率確低的可憐，從而導致了大量的詢盤客戶資源流失，投入產(chǎn)出比嚴重不足。在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)銷售人員還在用市場上老一套的銷售培訓方式做“抓”“挖”
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《開年第一課：銷售鐵軍》【巔峰激勵·誓師啟航】引爆團隊PK大戰(zhàn)·打響業(yè)績開門紅主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！團隊狀態(tài)問題：【沒有自信】：拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕, 常感覺焦慮…..【總找借口】：目標總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔當……【躺平懶散】：都安于現(xiàn)狀，不愛學習、不愿改變，拖公司與老板后腿……【效率低下】：不懂如何定目標做計劃，難以溝通不懂反饋，拿底薪成為習慣….【勾心斗角】：部門墻嚴重，各做各的事，沒有形成利益共同體，心不在一起?！颈舜瞬录伞浚簡T工管理者之間彼此猜疑，部門相互拆臺、互不信任……
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《腰部力量八項修煉—中層管理素養(yǎng)訓練課程》主講：孟華林老師【課程背景】最應該培訓的是管理層，因為他要么在帶人幫你賺錢要么在帶人給你虧錢，企業(yè)分為頭部力量、腰部力量、腿部力量，企業(yè)高層即頭部力量要看得清、基層即為腿部力量要跑得快，開除100個員工不如干掉一個沒能力的中層，因為企業(yè)的腰部力量就是中層管理，中層管理起到頂天立地、上傳下達的作用，腰部沒力量腿部跑不快，再大的夢想沒有中層管理者都將變成噩夢一場！你的團隊是否存在以下問題：困惑1【總找借口】目標總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔當……困惑2【不敢擔責】團隊講的多、做的少，獎罰不分明，只能獎、罰不下去……困惑3【躺平懶散】都安于現(xiàn)狀，
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《銀保狙擊手—銀行保險對公客戶經(jīng)理營銷技巧提升》幫助銀行保險客戶經(jīng)理優(yōu)化談單路徑提升銷售業(yè)績、打造敢打必勝的銷售鐵軍！主講：孟華林老師【課程背景】你最該培訓的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！客戶開發(fā)問題銷售人員，不會、不愿、不懂自主開發(fā)客戶…………公司花大價錢獲取的客戶，銷售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……公司業(yè)務路徑不清晰，獲客成本巨大，銷售團隊忙、盲、茫，沒結果更沒效率…….客戶成交問題銷售不懂抓開場白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差……銷售無法獲取信任，總是拿著假異議就開跑，追求話術技巧毫無作用……銷售不懂跟單客戶總說考慮考慮，跟著跟著就躲起來
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《“增量管理” 與“存量激活”》大客戶生命周期管理與存量激活業(yè)績拉動主講：孟華林老師【課程背景】在存量競爭時代，企業(yè)普遍面臨?“客戶隱性流失嚴重、采購份額挖掘不足、戰(zhàn)略客戶頻繁被撬”?三大困境：產(chǎn)銷一體制造業(yè)：設備采購客戶因未構建技術壁壘，被低價競品截胡，年損失超千萬；內(nèi)貿(mào)外貿(mào)行業(yè)：客戶因匯率波動、認證周期等隱性成本陷入觀望期，訂單轉化率下降40；重大服務失誤觸發(fā)客戶流失后，傳統(tǒng)“降價+道歉”挽回成功率不足15。本課程基于200+產(chǎn)銷一體制造業(yè)、內(nèi)/外貿(mào)企業(yè)實戰(zhàn)案例，提煉出 “診斷激活防御”全生命周期管理模型，幫助企業(yè)：識別客戶流失的24個預警信號，提前36個月干預；用行為經(jīng)濟學突破比價僵局，