項(xiàng)目研發(fā)課程體系
項(xiàng)目性銷售流程與管理精華版 課時(shí)：6H
項(xiàng)目型銷售流程與管理(1天)【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、銷售周期長(zhǎng)；二、客戶心理會(huì)在銷項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中發(fā)生多次變化；三、組織結(jié)構(gòu)容易了解，但是決策流程卻不容易真實(shí)了解，如何剝絲抽繭，厘清關(guān)鍵。四、即使中基層認(rèn)可您和您的產(chǎn)品，但是決策人難以見(jiàn)到，或者見(jiàn)到難以產(chǎn)生傾向性，對(duì)項(xiàng)目性銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
提高市場(chǎng)與項(xiàng)目的敏感度 課時(shí)：12H
《提高市場(chǎng)與項(xiàng)目的敏感度》課程教學(xué)大綱課程名稱：《提高市場(chǎng)與項(xiàng)目的敏感度》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解30實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)10重點(diǎn)案例30...
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禮儀溝通-工程項(xiàng)目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能 課時(shí)：6H
《工程項(xiàng)目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工程項(xiàng)目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（一天）課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。安裝與維護(hù)人員在服務(wù)客戶的第一線，客戶的接觸度高，在安裝和維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該熟練運(yùn)用溝通的技巧，提高客戶滿意度，在做好本職工作的同時(shí)洞...
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《產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天課程收益：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷的策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有產(chǎn)品項(xiàng)目策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品項(xiàng)目的推廣、營(yíng)銷政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面?！俺圆桓F、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有...
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電力項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)拓 課時(shí)：6H
《電力項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開(kāi)拓》課程名稱：電力項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開(kāi)拓課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員及主管；授課時(shí)間：一天課程收益：市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，市場(chǎng)調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們必須利用各種信息渠道收集，通過(guò)篩選找準(zhǔn)客戶目標(biāo)。根據(jù)電力項(xiàng)目的特點(diǎn)開(kāi)展客戶與市場(chǎng)的開(kāi)拓，掌握談判、招標(biāo)等電力營(yíng)銷中的技...
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大客戶整體運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目?jī)?nèi)容提案技能 課時(shí)：12H
《大客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶開(kāi)發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶...
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ODM客戶整體運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目?jī)?nèi)容提案技能 課時(shí)：12H
《ODM客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《ODM客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶開(kāi)發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴...
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B2B項(xiàng)目銷售運(yùn)作務(wù)實(shí) 課時(shí)：6H
《B2B項(xiàng)目銷售運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《B2B項(xiàng)目銷售運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶開(kāi)發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方...
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關(guān)鍵設(shè)計(jì)組織學(xué)習(xí)項(xiàng)目與課程卓越設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)工作坊一天課程計(jì)劃課程簡(jiǎn)述：鄭云飛老師根據(jù)中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合自己26年經(jīng)營(yíng)管理和教育培訓(xùn)實(shí)踐，設(shè)計(jì)的《關(guān)鍵設(shè)計(jì)：組織學(xué)習(xí)項(xiàng)目與課程卓越設(shè)計(jì)》實(shí)戰(zhàn)工作坊課程，將有效的幫助企業(yè)培訓(xùn)部門(mén)和內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，切實(shí)掌握組織學(xué)習(xí)項(xiàng)目和課程設(shè)計(jì)的理論、工具和方法，從而有效提升企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的實(shí)操技能和企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)踐績(jī)效！二...
講師：鄭云飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
02《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)》（2天） 課時(shí)：12H
主題：《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢(shì)】本課程通過(guò)大量的項(xiàng)目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí)，使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過(guò)程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識(shí)。通過(guò)大量項(xiàng)目招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會(huì)如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書(shū)、如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)方的策略報(bào)價(jià)，并學(xué)會(huì)在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終獲得優(yōu)勢(shì)...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題：《項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》——掌握投標(biāo)策略和技巧提高中標(biāo)率主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)和核心】本課程是針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中如何做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備，如何做好投標(biāo)決策，如何掌控招投標(biāo)過(guò)程，項(xiàng)目施工及預(yù)收流程與注意問(wèn)題，工程項(xiàng)目多種合作方式（聯(lián)合體、分包、代理等）如何實(shí)施的一堂實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)課程。重點(diǎn)內(nèi)容：一是突出如何精準(zhǔn)制作高分的投標(biāo)書(shū)，如何積極響應(yīng)甲方的要求，突出投標(biāo)方的...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題：《工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》——掌握投標(biāo)策略和技巧提高中標(biāo)率主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)和核心】本課程是針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中如何做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備，如何做好投標(biāo)決策，如何掌控招投標(biāo)過(guò)程，項(xiàng)目施工及預(yù)收流程與注意問(wèn)題，工程項(xiàng)目多種合作方式（聯(lián)合體、分包、代理等）如何實(shí)施的一堂實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)課程。重點(diǎn)內(nèi)容：一是突出如何精準(zhǔn)制作高分的投標(biāo)書(shū)，如何積極響應(yīng)甲方的要求，突出投標(biāo)...
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《智能化倉(cāng)儲(chǔ)管理提升項(xiàng)目培訓(xùn)咨詢方案》 課時(shí)：12H
《智能化倉(cāng)儲(chǔ)管理提升項(xiàng)目培訓(xùn)咨詢方案》編制：李文發(fā)日期：一、【咨詢思想】科學(xué)管理智能倉(cāng)庫(kù)到底有多難？原因在哪？如何應(yīng)對(duì)？智能倉(cāng)庫(kù)日常運(yùn)作管理的重點(diǎn)在哪里？倉(cāng)儲(chǔ)管理、安全管理與7S管理最受困擾的問(wèn)題是什么？如何解決？作為庫(kù)存管理的價(jià)值在哪里？倉(cāng)庫(kù)設(shè)施投入對(duì)庫(kù)存管理的影響如何？倉(cāng)庫(kù)合理搬運(yùn)的原則是什么？賣方市場(chǎng)前提下物料庫(kù)存控制的有效方法有哪些？買(mǎi)方市場(chǎng)前提下產(chǎn)...
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培訓(xùn)課程《產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商規(guī)劃及基于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的招商前置》介紹課程大綱開(kāi)篇：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)常見(jiàn)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)失敗案例第一篇、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷/招商六部曲1、謀劃園區(qū)戰(zhàn)略定位2、明確園區(qū)招商目標(biāo)3、搭建園區(qū)公共平臺(tái)4、制定園區(qū)價(jià)格政策5、園區(qū)整合推廣執(zhí)行6、招商服務(wù)持續(xù)跟進(jìn)第二篇、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目核心價(jià)值梳理核心價(jià)值：區(qū)域價(jià)值/產(chǎn)業(yè)價(jià)值/產(chǎn)品價(jià)值/配套價(jià)值/服務(wù)價(jià)值/政策價(jià)值核心價(jià)值列...
講師：王玉祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員素質(zhì)提升---項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用系列課程|方案時(shí)長(zhǎng)|課程主題|課程內(nèi)容||方案一|《最新建設(shè)工程|課程內(nèi)容：||（課時(shí)1天）|管理相關(guān)法規(guī)|第一講政策速讀（簡(jiǎn)讀）|||政策解讀》|第二講重點(diǎn)解讀||||第三講實(shí)踐案例講解||方案二|《建設(shè)工程項(xiàng)目|課程內(nèi)容：||（課時(shí)2天）|前期策劃與組|第一部分建設(shè)工程項(xiàng)目管理前期策劃|||織實(shí)施》|第...
