項目研發(fā)課程體系
項目性銷售流程與管理精華版 課時：6H
項目型銷售流程與管理(1天)【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復(fù)雜，其特點有：一、銷售周期長；二、客戶心理會在銷項目推進(jìn)過程中發(fā)生多次變化；三、組織結(jié)構(gòu)容易了解，但是決策流程卻不容易真實了解，如何剝絲抽繭，厘清關(guān)鍵。四、即使中基層認(rèn)可您和您的產(chǎn)品，但是決策人難以見到，或者見到難以產(chǎn)生傾向性，對項目性銷售來說也是一個...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
提高市場與項目的敏感度 課時：12H
《提高市場與項目的敏感度》課程教學(xué)大綱課程名稱：《提高市場與項目的敏感度》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：兩天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。確保效果的培訓(xùn)方式①課程時間分配：理論講解30實戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動10重點案例30...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工程項目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工程項目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時（一天）課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。安裝與維護(hù)人員在服務(wù)客戶的第一線，客戶的接觸度高，在安裝和維護(hù)的過程中應(yīng)該熟練運(yùn)用溝通的技巧，提高客戶滿意度，在做好本職工作的同時洞...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《產(chǎn)品產(chǎn)品項目營銷規(guī)劃與運(yùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《產(chǎn)品產(chǎn)品項目營銷規(guī)劃與運(yùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：1-2天課程收益：產(chǎn)品項目營銷的策劃與運(yùn)營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有產(chǎn)品項目策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品項目的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面?！俺圆桓F、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
電力項目市場調(diào)研與開拓 課時：6H
《電力項目市場調(diào)研與市場開拓》課程名稱：電力項目市場調(diào)研與市場開拓課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課課程學(xué)員：營銷人員及主管；授課時間：一天課程收益：市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，在互聯(lián)網(wǎng)時代我們必須利用各種信息渠道收集，通過篩選找準(zhǔn)客戶目標(biāo)。根據(jù)電力項目的特點開展客戶與市場的開拓，掌握談判、招標(biāo)等電力營銷中的技...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶整體運(yùn)營與項目內(nèi)容提案技能 課時：12H
《大客戶的銷售技能與項目運(yùn)作務(wù)實》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項目運(yùn)作務(wù)實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
ODM客戶整體運(yùn)營與項目內(nèi)容提案技能 課時：12H
《ODM客戶的銷售技能與項目運(yùn)作務(wù)實》課程教學(xué)大綱課程名稱：《ODM客戶銷售技能與項目運(yùn)作務(wù)實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B項目銷售運(yùn)作務(wù)實 課時：6H
《B2B項目銷售運(yùn)作務(wù)實》課程教學(xué)大綱課程名稱：《B2B項目銷售運(yùn)作務(wù)實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：一天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
關(guān)鍵設(shè)計組織學(xué)習(xí)項目與課程卓越設(shè)計實戰(zhàn)工作坊一天課程計劃課程簡述：鄭云飛老師根據(jù)中國企業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展的趨勢，結(jié)合自己26年經(jīng)營管理和教育培訓(xùn)實踐，設(shè)計的《關(guān)鍵設(shè)計：組織學(xué)習(xí)項目與課程卓越設(shè)計》實戰(zhàn)工作坊課程，將有效的幫助企業(yè)培訓(xùn)部門和內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊，切實掌握組織學(xué)習(xí)項目和課程設(shè)計的理論、工具和方法，從而有效提升企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師學(xué)習(xí)設(shè)計的實操技能和企業(yè)培訓(xùn)的實踐績效！二...
講師：鄭云飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
02《項目招標(biāo)管理實務(wù)》（2天） 課時：12H
主題：《項目招標(biāo)管理實務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場模擬演習(xí)，使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識。通過大量項目招標(biāo)的實戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書、如何應(yīng)對投標(biāo)方的策略報價，并學(xué)會在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險,使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢勝出，最終獲得優(yōu)勢...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題：《項目投標(biāo)實戰(zhàn)訓(xùn)練》——掌握投標(biāo)策略和技巧提高中標(biāo)率主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)和核心】本課程是針對項目投標(biāo)過程中如何做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備，如何做好投標(biāo)決策，如何掌控招投標(biāo)過程，項目施工及預(yù)收流程與注意問題，工程項目多種合作方式（聯(lián)合體、分包、代理等）如何實施的一堂實戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)課程。重點內(nèi)容：一是突出如何精準(zhǔn)制作高分的投標(biāo)書，如何積極響應(yīng)甲方的要求，突出投標(biāo)方的...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題：《工程項目投標(biāo)實戰(zhàn)訓(xùn)練》——掌握投標(biāo)策略和技巧提高中標(biāo)率主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)和核心】本課程是針對項目投標(biāo)過程中如何做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備，如何做好投標(biāo)決策，如何掌控招投標(biāo)過程，項目施工及預(yù)收流程與注意問題，工程項目多種合作方式（聯(lián)合體、分包、代理等）如何實施的一堂實戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)課程。重點內(nèi)容：一是突出如何精準(zhǔn)制作高分的投標(biāo)書，如何積極響應(yīng)甲方的要求，突出投標(biāo)...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《智能化倉儲管理提升項目培訓(xùn)咨詢方案》 課時：12H
《智能化倉儲管理提升項目培訓(xùn)咨詢方案》編制：李文發(fā)日期：一、【咨詢思想】科學(xué)管理智能倉庫到底有多難？原因在哪？如何應(yīng)對？智能倉庫日常運(yùn)作管理的重點在哪里？倉儲管理、安全管理與7S管理最受困擾的問題是什么？如何解決？作為庫存管理的價值在哪里？倉庫設(shè)施投入對庫存管理的影響如何？倉庫合理搬運(yùn)的原則是什么？賣方市場前提下物料庫存控制的有效方法有哪些？買方市場前提下產(chǎn)...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)課程《產(chǎn)業(yè)項目招商規(guī)劃及基于項目運(yùn)營的招商前置》介紹課程大綱開篇：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)常見問題產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)失敗案例第一篇、產(chǎn)業(yè)項目營銷/招商六部曲1、謀劃園區(qū)戰(zhàn)略定位2、明確園區(qū)招商目標(biāo)3、搭建園區(qū)公共平臺4、制定園區(qū)價格政策5、園區(qū)整合推廣執(zhí)行6、招商服務(wù)持續(xù)跟進(jìn)第二篇、產(chǎn)業(yè)項目核心價值梳理核心價值：區(qū)域價值/產(chǎn)業(yè)價值/產(chǎn)品價值/配套價值/服務(wù)價值/政策價值核心價值列...
講師：王玉祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目經(jīng)理及項目管理人員素質(zhì)提升---項目管理實戰(zhàn)應(yīng)用系列課程|方案時長|課程主題|課程內(nèi)容||方案一|《最新建設(shè)工程|課程內(nèi)容：||（課時1天）|管理相關(guān)法規(guī)|第一講政策速讀（簡讀）|||政策解讀》|第二講重點解讀||||第三講實踐案例講解||方案二|《建設(shè)工程項目|課程內(nèi)容：||（課時2天）|前期策劃與組|第一部分建設(shè)工程項目管理前期策劃|||織實施》|第...
