- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
章節(jié)：開(kāi)宗明義第二章節(jié)：山高水長(zhǎng)第三章節(jié)：柳暗花明第四章節(jié)：勇往直前第五章節(jié):坐看云起章：三大理念第二章：五朵金花第三章：七種武器第四章：九陰真經(jīng)第五章:萬(wàn)法歸宗
講師：李大志咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講：符合市場(chǎng)定位的產(chǎn)品展示 1、成功產(chǎn)品的4P市場(chǎng)定位與展示策略 2、根據(jù)不同的市場(chǎng)采用不同展示方法 第二講：符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品展示 需求層次新解與客戶(hù)需求產(chǎn)生 從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)到購(gòu)買(mǎi)行為 展示要讓客戶(hù)感覺(jué)到產(chǎn)品價(jià)值 第三講：找到用戶(hù)需求的展示方法 1、讓客戶(hù)自己說(shuō)出對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求 2、將潛在需求轉(zhuǎn)化為明顯需求的SPIN技術(shù) 3、學(xué)員...
講師：吳宏暉咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
【天上午】一、銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)1、常見(jiàn)的銷(xiāo)售心理障礙2、銷(xiāo)售人員的自我管理的五個(gè)原則3、認(rèn)識(shí)“固定思維模式”，是自我管理的行為準(zhǔn)則。從心理學(xué)的角度，提醒我們時(shí)刻管理好自己的言行舉止。（1）端正姿態(tài)，具備情商（2）學(xué)會(huì)對(duì)比，拉近人心（3）利之所至，互惠共贏（4）誠(chéng)信所至，金石為開(kāi)（5）尊己尊人，妙處無(wú)窮4、強(qiáng)化自我管理，塑立職業(yè)化意識(shí)與職業(yè)化心態(tài)職業(yè)與職業(yè)化的區(qū)...
講師：張譯咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章：銷(xiāo)售人員的素養(yǎng) 1、常見(jiàn)的銷(xiāo)售心理障礙 2、銷(xiāo)售人員的自我管理的五個(gè)原則 前言：認(rèn)識(shí)“固定思維模式”，是自我管理的行為準(zhǔn)則。從心理學(xué)的角度，提醒我們時(shí)刻管理好自己的言行舉止?！ 《苏藨B(tài)，具備情商 學(xué)會(huì)對(duì)比，拉近人心 利之所至，互惠共贏 誠(chéng)信所至，金石為開(kāi) 尊己尊人，妙處無(wú)窮 3、強(qiáng)化自我管理，塑立職業(yè)化意識(shí)與職業(yè)化心態(tài) 職業(yè)與職業(yè)...
講師：張譯咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷(xiāo)售技巧6步法內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：2H
課程大綱： 講：銷(xiāo)售準(zhǔn)備 優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件 制定目標(biāo)——SMART原則 你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？ 拜訪(fǎng)前需要準(zhǔn)備的道具 化解客戶(hù)拒絕，電話(huà)約見(jiàn)的技巧 第二講：建立信任 信任的含義 建立信任路徑圖 獲得客戶(hù)好感的方法 打開(kāi)話(huà)題的技巧 30S內(nèi)建立親和力的秘訣 成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 建立信任10大招 第三講：發(fā)現(xiàn)需...
講師：陸和平咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
4PS---4RS---4CS---4VS整合營(yíng)銷(xiāo)----服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二、酒店客戶(hù)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)與接待的專(zhuān)業(yè)技巧序言:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實(shí)踐（一）尋找客戶(hù)1、客戶(hù)意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶(hù)類(lèi)型銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶(hù)需求分析與滿(mǎn)足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接...
講師：李大志咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
政企大客戶(hù)業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
單元政企銷(xiāo)售概述1.政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)思考2.政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員9個(gè)行為特征3.政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的5個(gè)條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門(mén)秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作◇思考：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷(xiāo)售的區(qū)別？第二單元大客戶(hù)是如何做決策的？1.大客戶(hù)決策過(guò)程研究2.需求認(rèn)知階段的客戶(hù)策略3.選擇評(píng)估階段的客戶(hù)策略4.思考決定階段的客戶(hù)策略5.執(zhí)行階段的客戶(hù)策略第三單...
講師：諸強(qiáng)華咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、打開(kāi)消費(fèi)者心扉—有效銷(xiāo)售的關(guān)鍵核心銷(xiāo)售真的需要技巧嗎？你能把產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人嗎？給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由二、銷(xiāo)售中的溝通技巧正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售中的“溝”銷(xiāo)售溝通中的三大要素高品質(zhì)溝通的四大原則三、關(guān)于銷(xiāo)售的探討銷(xiāo)售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移價(jià)值的傳播銷(xiāo)售是一次影響的過(guò)程銷(xiāo)售是如何創(chuàng)造需求并滿(mǎn)足需求的過(guò)程賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)“價(jià)值”四、性格化銷(xiāo)售三分鐘看清客戶(hù)的“真實(shí)面目”客...
講師：方南咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)角色定位1、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的作用2、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的特質(zhì)3、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的成功因素二、置業(yè)顧問(wèn)形象與素質(zhì)提升1、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的形象塑造 1.1置業(yè)顧問(wèn)著裝1.2置業(yè)顧問(wèn)形象塑造1.3置業(yè)顧問(wèn)基本禮儀規(guī)范 1.3.1接、迎客戶(hù)禮儀 1.3.2沙盤(pán)、樣板房等介紹禮儀 1.3.3與客戶(hù)溝通中的禮儀 1.3.4客戶(hù)接待與銷(xiāo)售過(guò)程中的注意事項(xiàng)2、優(yōu)秀置業(yè)...
講師：李豪咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
篇：金融產(chǎn)品銷(xiāo)售商務(wù)禮儀培訓(xùn)培訓(xùn)效果：培訓(xùn)方式的安排上以理論知識(shí)講授、案例分析、案例情景演練貫穿始終，每講的學(xué)習(xí)目標(biāo)幫助學(xué)員運(yùn)用所學(xué)的禮儀知識(shí)，豐富、靈活的案例，使本課程更具有實(shí)用性。章：商務(wù)禮儀的基本概念什么是商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀的文化基礎(chǔ)商務(wù)禮儀的心態(tài)基礎(chǔ)商務(wù)禮儀培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方法第二章：銷(xiāo)售人員商務(wù)場(chǎng)所基本禮儀見(jiàn)面問(wèn)候的禮儀介紹的禮儀使用名片的禮儀接打電話(huà)的禮...
講師：馬兆林咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分營(yíng)銷(xiāo)精英的心態(tài)與素質(zhì) 1、快樂(lè)銷(xiāo)售：我們選擇銷(xiāo)售的初衷是什么？ 2、快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)：從客戶(hù)的角度看銷(xiāo)售 3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求 4、心態(tài)調(diào)整：樹(shù)立陽(yáng)光心態(tài) 5、我們?yōu)檎l(shuí)工作？建立正確的工作觀念 6、面對(duì)困難的心態(tài) 7、如何面對(duì)客戶(hù)的拒絕？ 8、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 案例：看不見(jiàn)空調(diào)的機(jī)房；綠色---是一種責(zé)任； 第二部分顧問(wèn)式銷(xiāo)售的十個(gè)模...
講師：王波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)1、走進(jìn)SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售1）顧客與客戶(hù)的區(qū)別2）交易還是顧問(wèn)？3）什么是SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售4）SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的5）銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段初步接觸—調(diào)查研究—證實(shí)能力—獲取承諾2、客戶(hù)需求初析1）客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)演練：客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)2）客戶(hù)思想醞釀的階段3）需求背后的需求4）客戶(hù)的個(gè)人需求3、客戶(hù)干系人分析1）需要收集哪些客戶(hù)資...
講師：王哲光咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、大額項(xiàng)目對(duì)銷(xiāo)售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶(hù)了解大額項(xiàng)目銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和大額項(xiàng)目銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為大額項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。-大額項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略-銷(xiāo)售的理念Vs.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)-銷(xiāo)售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段-大額項(xiàng)目銷(xiāo)售對(duì)我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
節(jié)銷(xiāo)售行為VS客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為1.前言2.銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為3.關(guān)于銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)4.銷(xiāo)售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二節(jié)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念1.問(wèn)題點(diǎn)2.需求3.利益4.購(gòu)買(mǎi)循環(huán)5.優(yōu)先順序第三節(jié)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)1.銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的路徑2.銷(xiāo)售代表的決策VS客戶(hù)的決策3.發(fā)現(xiàn)客戶(hù)問(wèn)題VS客戶(hù)明了自己的問(wèn)題4.優(yōu)先順序的調(diào)整第四節(jié)SPIN與FAB1.引言2.何為FAB3.把握產(chǎn)品利益第...
講師：徐培杰咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
1認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1.1什么是大客戶(hù)和大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1.2房地產(chǎn)大客戶(hù)的類(lèi)型1.3大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)1.4房地產(chǎn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)層次2房地產(chǎn)大客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓2.1房地產(chǎn)大客戶(hù)分類(lèi)與特點(diǎn)2.1.1房地產(chǎn)大客戶(hù)主要特點(diǎn)2.1.2大客戶(hù)主要需求2.1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售對(duì)象的層級(jí)及需求差異2.1.4企業(yè)客戶(hù)、團(tuán)體客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的流程與周期2.1.5建立與企業(yè)客戶(hù)、團(tuán)體客...
