大客戶銷售技巧之天龍八部

頂級(jí)大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營(yíng)銷的第一步是營(yíng)銷自己自我素質(zhì)全面過(guò)硬，軟實(shí)力先建立起來(lái)，內(nèi)心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運(yùn)，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強(qiáng)烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個(gè)人最重要的財(cái)富之一，熱情是大客戶銷售經(jīng)理贏得營(yíng)銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客...

 講師：石華彬咨詢電話：010-82593357下載需求表

《狼性營(yíng)銷之顧問(wèn)式巔峰銷售技巧》   課時(shí)：6H

狼性營(yíng)銷之顧問(wèn)式巔峰銷售技巧主講：石華彬【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績(jī)?！九嘤?xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時(shí)間】1天（或根據(jù)客戶需求）【培訓(xùn)方式】??講授、案例分析、研討、互動(dòng)、管理游戲【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．?分組討論：什么是專業(yè)銷售人員...

 講師：石華彬咨詢電話：010-82593357下載需求表

《一線生機(jī)——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧培訓(xùn)》   課時(shí)：12H

“一線生機(jī)”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧培訓(xùn)課程背景：電話營(yíng)銷是一種遠(yuǎn)距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務(wù)就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場(chǎng)尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對(duì)于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽(tīng)到銀行電話直接掛斷；2.產(chǎn)品介紹沒(méi)有亮點(diǎn)，無(wú)法吸引客戶。3.電話溝通沒(méi)有技巧，無(wú)...

 講師：趙世宇咨詢電話：010-82593357下載需求表

《工業(yè)品（OEM）業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》   課時(shí)：12H

《工業(yè)品（OEM）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售打單技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題：項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林...

 講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表

《期交保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技巧》

《期交保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技巧》ν【培訓(xùn)對(duì)象】?λ保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售人員、銀行保險(xiǎn)柜臺(tái)人員λ銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售人員、其他期交產(chǎn)品銷售人員ν【授課方式】λ理論講授＋案例分析λ小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享λ實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對(duì)話課程大綱：長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)的意義與功用一、長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)對(duì)客戶的意義　1.保險(xiǎn)的意義與功用2.期交保險(xiǎn)的分散風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)間價(jià)值意義二、保險(xiǎn)銷售的困惑1.銷售中需要解決的實(shí)際問(wèn)題...

 講師：孟德凱咨詢電話：010-82593357下載需求表

《專業(yè)化銷售技巧》   課時(shí)：2H

《專業(yè)化銷售技巧》授課講師：許慧梅★課程背景：銷售變得越來(lái)越難，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，有效提高銷售成功率?！镎n程對(duì)象：業(yè)務(wù)類型：B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè)）銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等★課程時(shí)長(zhǎng)：6-12小時(shí)★課程大綱課程導(dǎo)入：案例互動(dòng)—嫁給我吧（重塑銷售思維）獲...

 講師：許慧梅咨詢電話：010-82593357下載需求表

SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧

SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！參加對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|...

 講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表

《門(mén)店銷售技巧提升》

營(yíng)業(yè)廳門(mén)店銷售技巧提升【課程背景】在營(yíng)業(yè)廳銷售中人員是創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源之一。然而人員并非生而優(yōu)秀，只有通過(guò)強(qiáng)有力地培訓(xùn)才有可能成為優(yōu)秀，追求卓越?！菊n程收益】通過(guò)培訓(xùn)提高銷售導(dǎo)購(gòu)員銷售意識(shí)；通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員完善自己的銷售技巧，提高業(yè)務(wù)水平；營(yíng)業(yè)廳終端操作和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)提升的完美結(jié)合，助企業(yè)幾何級(jí)銷量增長(zhǎng)；【課程大綱】引言開(kāi)場(chǎng)：你看到什么？（看視頻，引出培...

 講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表

財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷售技巧   課時(shí)：6H

財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷售技巧主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：案例分析、專題講授、腦力激蕩、工具分享、行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)提問(wèn)、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是營(yíng)銷？客戶想要什么？一、財(cái)富管理新趨勢(shì)1、科學(xué)理財(cái)幸福人生必備的三種能力2、為什么選擇保險(xiǎn)來(lái)配置家庭資產(chǎn)3、理財(cái)保險(xiǎn)的價(jià)值A(chǔ)、財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理的三三制B、銀行儲(chǔ)蓄低息帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)C、互聯(lián)網(wǎng)...

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財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售技巧與客戶心理分析   課時(shí)：2H

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售技巧與客戶心理分析主講：金玉成課時(shí)安排：課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、模擬訓(xùn)練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一部分：銷售技巧一、銷售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見(jiàn)的技巧二、建立信任1、信任的含義2、建立信...

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續(xù)期銷售技巧與客戶服務(wù)質(zhì)效提升   課時(shí)：12H

續(xù)期銷售技巧與客戶服務(wù)質(zhì)效提升主講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】2天，6小時(shí)/天【授課方式】專題講授、案例分析、情景模擬、小組研討、頭腦風(fēng)暴、現(xiàn)場(chǎng)演練、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、銷售技巧一、銷售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見(jiàn)的技巧二、建立信任1...

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銀行顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

銀行顧問(wèn)式銷售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識(shí)客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營(yíng)銷思維。4、技能提升：掌握電話營(yíng)銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維...

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長(zhǎng)期期交銷售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：6H

長(zhǎng)期期交銷售技巧培訓(xùn)主講：金玉成課程背景：體驗(yàn)式營(yíng)銷給客戶帶來(lái)最大的好處是幫助大客戶在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)專業(yè)顧問(wèn)，從而做出準(zhǔn)確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶帶來(lái)金錢(qián)收益和情感收益，能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷售反應(yīng)。一個(gè)滿意的客戶就是公司最好的流動(dòng)...

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終身壽險(xiǎn)銷售理念與銷售技巧   課時(shí)：12H

終身壽險(xiǎn)銷售理念與銷售技巧主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：課程收益：1、了解終身壽險(xiǎn)的意義與功用，建立正確的銷售理念；2、學(xué)習(xí)并掌握終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品專業(yè)化銷售流程，有效做好自我銷售診斷；3、學(xué)習(xí)客戶四維評(píng)估法，能夠根據(jù)四維評(píng)估設(shè)計(jì)客戶拜訪計(jì)劃；4、學(xué)會(huì)一分鐘看保單，能夠迅速、準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和劣勢(shì)；5、學(xué)習(xí)并掌握保險(xiǎn)客戶的檔案建立方法，能夠定...

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金牌課程《高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧》   課時(shí)：12H

高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧-687070554355-6921503810課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化、關(guān)系隱形化的趨勢(shì)下，我們靠什么來(lái)決勝——高端產(chǎn)品，所有的導(dǎo)購(gòu)員，都應(yīng)該承擔(dān)著銷售高端產(chǎn)品的基本職責(zé)。銷售高端產(chǎn)品對(duì)公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂(lè)趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實(shí)很多人之所以不...

 講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表