《一線生機(jī)——銀行客戶(hù)經(jīng)理電話(huà)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》   課時(shí)：12H

“一線生機(jī)”——銀行客戶(hù)經(jīng)理電話(huà)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程背景：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一種遠(yuǎn)距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”，顧客是“男方”電話(huà)銷(xiāo)售的任務(wù)就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶(hù)經(jīng)理在市場(chǎng)尋找合適的客戶(hù)中，存在很多困惑：1.客戶(hù)對(duì)于這樣的電話(huà)很反感，經(jīng)常一聽(tīng)到銀行電話(huà)直接掛斷；2.產(chǎn)品介紹沒(méi)有亮點(diǎn)，無(wú)法吸引客戶(hù)。3.電話(huà)溝通沒(méi)有技巧，無(wú)...

 講師：趙世宇咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《工業(yè)品（OEM）業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

《工業(yè)品（OEM）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售打單技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】工業(yè)品B2B銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售以及解決方案式銷(xiāo)售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題：項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒，不知從何入手？客戶(hù)組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林...

 講師：李健霖咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《期交保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧》

《期交保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧》ν【培訓(xùn)對(duì)象】?λ保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、銀行保險(xiǎn)柜臺(tái)人員λ銀行理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、其他期交產(chǎn)品銷(xiāo)售人員ν【授課方式】λ理論講授＋案例分析λ小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享λ實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對(duì)話(huà)課程大綱：長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)的意義與功用一、長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的意義　1.保險(xiǎn)的意義與功用2.期交保險(xiǎn)的分散風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)間價(jià)值意義二、保險(xiǎn)銷(xiāo)售的困惑1.銷(xiāo)售中需要解決的實(shí)際問(wèn)題...

 講師：孟德凱咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：2H

《專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧》授課講師：許慧梅★課程背景：銷(xiāo)售變得越來(lái)越難，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，有效提高銷(xiāo)售成功率。★課程對(duì)象：業(yè)務(wù)類(lèi)型：B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè)）銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等★課程時(shí)長(zhǎng)：6-12小時(shí)★課程大綱課程導(dǎo)入：案例互動(dòng)—嫁給我吧（重塑銷(xiāo)售思維）獲...

 講師：許慧梅咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程！參加對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等課程收獲：大額商品的銷(xiāo)售特征：|分類(lèi)|小額產(chǎn)品銷(xiāo)售|大額產(chǎn)品銷(xiāo)售|||可在一次銷(xiāo)售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|...

 講師：趙華咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《門(mén)店銷(xiāo)售技巧提升》

營(yíng)業(yè)廳門(mén)店銷(xiāo)售技巧提升【課程背景】在營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售中人員是創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源之一。然而人員并非生而優(yōu)秀，只有通過(guò)強(qiáng)有力地培訓(xùn)才有可能成為優(yōu)秀，追求卓越。【課程收益】通過(guò)培訓(xùn)提高銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售意識(shí)；通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員完善自己的銷(xiāo)售技巧，提高業(yè)務(wù)水平；營(yíng)業(yè)廳終端操作和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)提升的完美結(jié)合，助企業(yè)幾何級(jí)銷(xiāo)量增長(zhǎng)；【課程大綱】引言開(kāi)場(chǎng)：你看到什么？（看視頻，引出培...

 講師：王曉飛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：案例分析、專(zhuān)題講授、腦力激蕩、工具分享、行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)提問(wèn)、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是營(yíng)銷(xiāo)？客戶(hù)想要什么？一、財(cái)富管理新趨勢(shì)1、科學(xué)理財(cái)幸福人生必備的三種能力2、為什么選擇保險(xiǎn)來(lái)配置家庭資產(chǎn)3、理財(cái)保險(xiǎn)的價(jià)值A(chǔ)、財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理的三三制B、銀行儲(chǔ)蓄低息帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)C、互聯(lián)網(wǎng)...

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財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)心理分析   課時(shí)：2H

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)心理分析主講：金玉成課時(shí)安排：課程對(duì)象：授課方式：專(zhuān)題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、模擬訓(xùn)練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一部分：銷(xiāo)售技巧一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶(hù)拒絕，電話(huà)約見(jiàn)的技巧二、建立信任1、信任的含義2、建立信...

 講師：金玉成咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

續(xù)期銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)質(zhì)效提升   課時(shí)：12H

續(xù)期銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)質(zhì)效提升主講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】2天，6小時(shí)/天【授課方式】專(zhuān)題講授、案例分析、情景模擬、小組研討、頭腦風(fēng)暴、現(xiàn)場(chǎng)演練、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、銷(xiāo)售技巧一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶(hù)拒絕，電話(huà)約見(jiàn)的技巧二、建立信任1...

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銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中客戶(hù)經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識(shí)客戶(hù)：了解客戶(hù)的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷(xiāo)思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維。4、技能提升：掌握電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶(hù)維...

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長(zhǎng)期期交銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：6H

長(zhǎng)期期交銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：金玉成課程背景：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)給客戶(hù)帶來(lái)最大的好處是幫助大客戶(hù)在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買(mǎi)決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，從而做出準(zhǔn)確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶(hù)帶來(lái)金錢(qián)收益和情感收益，能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷(xiāo)售反應(yīng)。一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)就是公司最好的流動(dòng)...

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終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：課程收益：1、了解終身壽險(xiǎn)的意義與功用，建立正確的銷(xiāo)售理念；2、學(xué)習(xí)并掌握終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程，有效做好自我銷(xiāo)售診斷；3、學(xué)習(xí)客戶(hù)四維評(píng)估法，能夠根據(jù)四維評(píng)估設(shè)計(jì)客戶(hù)拜訪計(jì)劃；4、學(xué)會(huì)一分鐘看保單，能夠迅速、準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和劣勢(shì)；5、學(xué)習(xí)并掌握保險(xiǎn)客戶(hù)的檔案建立方法，能夠定...

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金牌課程《高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧-687070554355-6921503810課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化、關(guān)系隱形化的趨勢(shì)下，我們靠什么來(lái)決勝——高端產(chǎn)品，所有的導(dǎo)購(gòu)員，都應(yīng)該承擔(dān)著銷(xiāo)售高端產(chǎn)品的基本職責(zé)。銷(xiāo)售高端產(chǎn)品對(duì)公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂(lè)趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實(shí)很多人之所以不...

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《顧問(wèn)式面對(duì)面銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

-687070554355顧問(wèn)式面對(duì)面銷(xiāo)售技巧-6985003810課程背景傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營(yíng)銷(xiāo)理念升級(jí)：促銷(xiāo)推銷(xiāo)---合作雙贏客戶(hù)：希望我們從產(chǎn)品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過(guò)挖掘和引導(dǎo)才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)需求同質(zhì)化：建立緊密型合作關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)的新方式渠道效率：使客戶(hù)進(jìn)入我們的模式-69850011430課程目標(biāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)顧問(wèn)式銷(xiāo)售...

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《電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程大綱》   課時(shí)：12H

電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程大綱-6985003810課程背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)用電話(huà)作為銷(xiāo)售的工具。可在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中，有許多電話(huà)銷(xiāo)售人員不會(huì)打銷(xiāo)售電話(huà)，往往很隨意的丟掉了生意成交的機(jī)會(huì)。那么如何掌握好電話(huà)銷(xiāo)售技巧打好銷(xiāo)售電話(huà)呢？-70929511430課程目標(biāo)了解電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)的重要意義，掌握電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素，熟悉以客戶(hù)為中心的電...

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