經(jīng)銷商課程體系
1、經(jīng)銷商老板學，你怎么看？1）經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距2）工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質(zhì)3）你是五星級經(jīng)銷商嗎？4）互動案例（1）：品味《商道》的“財上平如水”5）反思自己的生意觀6）老板的五項修煉7）互動案例（2）：經(jīng)銷商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？2、公司化經(jīng)營，好學又好用1）公司戰(zhàn)略與老板志向2）業(yè)務目標如何硬著陸3）讓組織流程解放自己4）互動案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商課程大綱： 部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時） 為什么要向狼學習：只有成為狼，才能與狼共舞 雄心修煉：“狼行千里吃肉” 狼性行銷：把經(jīng)銷商的開發(fā)與管理當成事業(yè) 進攻性修煉：“從對手的碗里奪飯吃” 格局修煉：格局決定結(jié)局，把經(jīng)銷商當貴人，自己也要成為經(jīng)銷商的貴人 “準”、“猛”、“狠”，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 意志修煉：堅決吃肉，...
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3-打造狼性經(jīng)銷商 課時：12H
贏在終端——打造狼性經(jīng)銷商主講人：金戈?廠家需要的是狼性的經(jīng)銷商團隊?經(jīng)銷商只有在本地區(qū)做大品牌，做大渠道，才能做大銷量?經(jīng)銷商只有成為狼，才能從多如牛毛的品牌叢林中殺出來，獨樹一幟何謂狼性經(jīng)銷商？是指那種具有堅定不移的成功信念，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的經(jīng)銷商團隊，他們不甘平庸，不向困難妥協(xié)，勵志奮發(fā)，為完成廠家下達的銷售任務絕對奮斗而又不斷樹立...
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課程大綱： 部分：廠方代表的格局修煉和全面提升 很多廠方代表所做的工作，其實是“物流”，是“貨”與“款”的操作，即催促經(jīng)銷商將款打過來，協(xié)調(diào)公司將貨準時發(fā)至經(jīng)銷商的手中，周而復始，僅此而已。 廠方代表對經(jīng)銷商的管理任務： 從廠家向商家拉動，促進經(jīng)銷商盈利，做大做強，形成健康的渠道網(wǎng)絡。 從商家向廠家拉動，積極反饋市場信息，廠家產(chǎn)品改良、政策修正，使...
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新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)0130810課程背景課程背景02567305課程目標課程目標門店生意不好，怎么辦？是品牌沒有拉動力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應當如何應對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進店率？...
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工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理0130810課程背景課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標課程目標學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體...
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《渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧》 課時：12H
渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧0130810課程背景課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進行區(qū)域市場開發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標課程目標了解市場、渠道、經(jīng)銷...
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《渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理》 課時：12H
渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理0130810課程背景課程背景經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商產(chǎn)品品類銷售不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進提升機制！廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！經(jīng)銷...
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《渠道培育——經(jīng)銷商日常維護與管理》 課時：12H
渠道培育——經(jīng)銷商日常維護與管理0130810課程背景課程背景營銷政策難以執(zhí)行，，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？大多渠道銷售人員無法與經(jīng)銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務，經(jīng)銷商怨聲四起怎么辦？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽話合作，快速反應與有效執(zhí)行？經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦...
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經(jīng)銷商做強做大之路——企業(yè)化運作助力二次創(chuàng)業(yè)0130810課程背景課程背景許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級的關(guān)鍵。激進的企業(yè)自建渠道，代替經(jīng)...
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區(qū)域市場開拓與經(jīng)銷商管理【學習目標】?渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃?對渠道開拓與發(fā)展的四個步驟?對渠道進行有效管理的措施?對渠道有效扶持的手段與方法?建立方正分銷商關(guān)系并發(fā)展方正分銷商的忠誠度【課程大綱】一、渠道策略篇1、全面認知行業(yè)渠道市場?渠道管理發(fā)展的歷程與4P；?市場“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么？?渠道的定義與建立的四項原則；?渠道的價值分析?各種成功的渠道運作...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
服務經(jīng)銷商創(chuàng)造高利潤【課程大綱】一、廠商共贏之道為什么要把業(yè)務轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商對經(jīng)銷商的看法與供應商的局限經(jīng)銷商眼中的好廠商及合作伙伴經(jīng)銷商是如何看待供應商的首席代表首席代表定期審核經(jīng)銷商的方法二、協(xié)助經(jīng)銷商爭取市場份額A、對渠道的扶植與發(fā)展經(jīng)銷商是如何賺錢的？如何能夠使經(jīng)銷商賺錢更快？我們?yōu)榻?jīng)銷商提供的服務清單首席代表如何輔導經(jīng)銷商的銷售人員基于片區(qū)制的區(qū)域營...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理打造穩(wěn)固渠道，助力企業(yè)市場擴張資深導師：王越適合人員：·銷售總監(jiān)：構(gòu)建高效經(jīng)銷商網(wǎng)絡，擴大市場覆蓋?！で澜?jīng)理：優(yōu)化經(jīng)銷商管理，提升渠道效能?！^(qū)域銷售經(jīng)理：精準區(qū)域市場開發(fā)，增強銷售動力。·客戶關(guān)系經(jīng)理：深化客戶關(guān)系，穩(wěn)固經(jīng)銷商忠誠度?！な袌霭l(fā)展專員：掌握市場趨勢，指導經(jīng)銷商成長?！た蛻舴战?jīng)理：提升客戶服務，增強經(jīng)銷商售后滿意度。課程背景...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電動自行車經(jīng)銷商開發(fā)與管理》資深導師：王越適合人員：1.渠道經(jīng)理：參訓后，拓渠增效。2.銷售經(jīng)理：學后，銷量猛增。3.門店店長：學完，管理升級。4.營銷專員：掌握，市場更廣。5.渠道專員：精通，渠道拓寬。6.業(yè)務代表：學成，業(yè)績飆升。7.經(jīng)銷商：訓后，高效運營培訓背景：電動自行車行業(yè)正站在變革的風口浪尖。城市交通擁堵、環(huán)保意識提升、消費升級和人口老齡化等社...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商如何塑服務品牌第一部分品牌競爭的到來汽車消費價值曲線服務品牌的重要性品牌競爭的到來品牌形象塑造全過程第二部分經(jīng)銷商的品牌塑造的關(guān)鍵因素品牌價值曲線品牌價值模型確定品牌的核心價值品牌利益點階梯差異化的品牌定位具有鮮明個性的品牌形象塑造能表現(xiàn)核心價值的廣告語整合性的品牌傳播品牌傳播的延續(xù)性和一貫性以服務樹品牌影響服務質(zhì)量的重要因素是哪些服務的定位與服務...
