經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商財富之路經(jīng)銷商如何才能忠誠配合？如何幫助經(jīng)銷商賺錢？企業(yè)維護經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫助經(jīng)銷商掙錢！在經(jīng)濟下行，經(jīng)營難度增大的情況下，一年一度的經(jīng)銷商大會，做什么最能在震撼或潛移默化中增強經(jīng)銷商的戰(zhàn)略配合，點燃他們的激情？本課程以高屋建瓴的“困局、格局、布局、結(jié)局”為線索，以實戰(zhàn)的成長模式、商業(yè)模式、團隊模式為研習重點，增強經(jīng)銷商與廠商的配合，改變經(jīng)銷商...
講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商公司化運營課程背景為什么自己多年來一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？為什么感覺廠家給予的壓力越來越大？為什么其他經(jīng)銷商一直風光無限，越做越大？為什么感覺員工越來越難以管理？為什么感覺公司就自己最累，還得不到其他人的理解？本課程將與您一同尋找答案培訓對象區(qū)域經(jīng)銷商及其骨干人員課程收獲幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位幫助經(jīng)銷商公司運營更加規(guī)范幫助經(jīng)銷商懂得如...
講師：賈同領(lǐng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商的財務管理培訓【非財版】課程背景：在復雜的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營與外部經(jīng)濟環(huán)境中，如何合理的控制現(xiàn)金流量，保障企業(yè)安全、健康的發(fā)展？如何最大限度的利用運營資本為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益？如何增強自身現(xiàn)金管理能力，防范現(xiàn)金風險？企業(yè)的價值就在于它產(chǎn)生現(xiàn)金流量的能力！“現(xiàn)金為王”一直以來都被視為企業(yè)資金管理的中心理念。在當前的經(jīng)濟環(huán)境之下，對企業(yè)來說最重要的就是更有效地使用...
講師：何昉祎咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》【課程時長】2天【課程大綱】一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道產(chǎn)品策略價格策略推廣策略通路策略2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析產(chǎn)品分銷分銷渠道渠道組成渠道流程3.渠道之必要產(chǎn)品整合大量分銷聯(lián)系客戶分擔信用市場調(diào)查4.通路的長度與寬度市場因素產(chǎn)品因素廠商因素投資因素5.不同銷售渠道策略6.目標客戶的理想通路7....
講師：王兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
十招激活經(jīng)銷商——實戰(zhàn)渠道管理 課時：12H
十招激活經(jīng)銷商——實戰(zhàn)渠道管理主講：崔淼在國內(nèi)企業(yè)的市場運作中，銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是,對多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要...
講師：崔淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
突圍-經(jīng)銷商如何做強做大 課時：12H
突圍-經(jīng)銷商如何做強做大主講：崔淼目前，中國零售行業(yè)發(fā)展迅速，但經(jīng)銷商的經(jīng)營思維也存在著一些缺陷，廠家與經(jīng)銷商之間是俱榮俱損的關(guān)系，廠家當然希望經(jīng)銷商發(fā)展得更快更好，但由于某些經(jīng)銷商思想觀念出現(xiàn)偏差，思維狹隘，小農(nóng)意識，小富即安，不能放開手腳，缺乏做大做強的意識，影響了自己和廠家的發(fā)展！所以，為了經(jīng)銷商自己的利益，也是為了廠家更遠大的發(fā)展，有必要對經(jīng)銷商進行...
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金牌經(jīng)銷商修煉 課時：12H
金牌經(jīng)銷商修煉主講：崔淼為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個品牌？為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？為什么有的經(jīng)銷商只進不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，...
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓時間：一天（6課時）◆培訓對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學模式?！襞嘤柎缶V：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱》◆課程特點：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓時間：兩天（12課時）◆培訓對象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學模式。◆培訓大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維課程大綱》◆課程特色：本課程為崔學良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實踐和市場營銷凝結(jié)而成的，重點體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競爭模式，其中關(guān)于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標權(quán)。對于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團隊方面，將起到積極的作用?！粽n程目標：←解讀建...
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《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商“破局新常態(tài)“贏在新思維課程大綱》◆課程特色：本課程為崔學良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實踐和市場營銷凝結(jié)而成的，重點體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競爭模式，其中關(guān)于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標權(quán)。對于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團隊方面，將起到積極的作用。◆課程...
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《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運營課程大綱》◆課程目標：←解析家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運營的瓶頸←解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡，以“對標”的方式實現(xiàn)發(fā)展←剖析建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運營的主要脈絡和工具←讓經(jīng)銷商掌握實現(xiàn)公司化運營的核心思想和關(guān)鍵目標◆培訓時間：12小時◆培訓對象：經(jīng)銷商等◆培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
1→品牌公司渠道拓展 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核 具有開發(fā)價值的10種渠道商 常見的六種招商方式解析 渠道商是什么招來的 會前與會后跟進策略 如何促成渠道商加盟 2→經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓練 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型） 加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經(jīng)驗、業(yè)績、 主動出擊、各個擊破的方法訓練 ...
講師：王兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商企業(yè)運營管理的規(guī)律和發(fā)展歷程1、新時期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場機會§傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式§經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理§新的市場發(fā)展機會2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運營管理實踐基礎§企業(yè)運營發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析§企業(yè)運營系統(tǒng)的建立§經(jīng)銷商運營環(huán)境的分析與整合§經(jīng)銷商經(jīng)營的SWOT分析第二部分：經(jīng)銷商公司化運營系統(tǒng)的設計和運...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強勢品牌4營銷計劃5共同投入資源運作市場6團隊管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管...
