經(jīng)銷商課程體系
《新零售模式下的經(jīng)銷商開發(fā)與管理提升》 課時(shí)：12H
u培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。部分：新零售的特征與競爭模式分析§新零售的特征與市場分析§新零售的發(fā)展趨勢§傳統(tǒng)企業(yè)的渠...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個(gè)問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。部分：行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3.競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見問題6.對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：經(jīng)銷商如何與廠...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
模式邏輯： 模式引入——模式展開——案例解析——總結(jié)歸納 課程特色： 絲絲入理，環(huán)環(huán)相扣；生動(dòng)幽默，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。 主體的創(chuàng)新性、內(nèi)容的實(shí)用性、語言的邏輯性、故事的幽默性，帶給學(xué)員一份新的超值享受！ 一組織營銷 （一）為何組織營銷； ?。ǘ┤绾谓M織營銷； A精銳之師；B驚人能量；C驚世杰作?！ 。ㄈw納語?！ 《泣c(diǎn)營銷 （一）為何破點(diǎn)營...
講師：劉有法咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分建材行業(yè)的區(qū)域市場格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競爭加劇背后的市場格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢§市場格局的變換與競爭態(tài)勢二、區(qū)域市場的特征與競爭機(jī)會(huì)§深度分銷與精細(xì)化管理呼之欲出§主動(dòng)營銷迎來新的發(fā)展機(jī)遇第二部分家居建材的區(qū)域市場規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場困局§市場啟動(dòng)困象叢生§競爭加劇利潤稀釋§銷量與利潤難以平衡二、家居建材企...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：什么是網(wǎng)絡(luò)招商 1.什么是網(wǎng)絡(luò)營銷 2.網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)、目的及意義 3.傳統(tǒng)招商與網(wǎng)絡(luò)招商的區(qū)別 第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷-雙線營銷策略 1.什么是雙線營銷以及目的、意義； 2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合； 3.雙線營銷在企業(yè)中的運(yùn)用； 4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃與建立 案例分析，策略引導(dǎo) 第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位 ...
講師：王保華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1：市場機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場布局5市場布局的六種策略6市場占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分建材行業(yè)的區(qū)域市場格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競爭加劇背后的市場格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢§市場格局的變換與競爭態(tài)勢二、區(qū)域市場的特征與競爭機(jī)會(huì)§深度分銷與精細(xì)化管理呼之欲出§主動(dòng)營銷迎來新的發(fā)展機(jī)遇第二部分家居建材的區(qū)域市場規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場困局§市場啟動(dòng)困象叢生§競爭加劇利潤稀釋§銷量與利潤難以平衡二、家居建材企...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場這塊巨大的蛋糕§中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度第二個(gè)模塊：如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級(jí)市場分銷商的標(biāo)準(zhǔn)§與分銷商溝通和談判的技巧§如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)第三個(gè)模塊...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商工業(yè)品銷售技能提升》 課時(shí)：2H
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌4營銷計(jì)劃5共同投入資源運(yùn)作市場6團(tuán)隊(duì)管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
●能夠在眾多雷同的經(jīng)銷商大會(huì)中脫穎而出 ●能夠讓單調(diào)乏味的經(jīng)銷商大會(huì)變成群情激昂 ●能夠在經(jīng)銷商大會(huì)中充分展示公司及產(chǎn)品形象，獲取訂單 ●能夠讓眾多經(jīng)銷商感受企業(yè)的真正實(shí)力 ●提升經(jīng)銷商工作效率，創(chuàng)造更佳業(yè)績 ●學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力 ●提升經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)者及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的心態(tài)，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo) ●發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商盲點(diǎn)，厘清員工或團(tuán)隊(duì)目標(biāo)...
講師：王保華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題競爭手段的同質(zhì)化營銷模式的同質(zhì)化三、經(jīng)銷商常見問題第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？二、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃?..
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、汽車經(jīng)銷店業(yè)績提升的管理實(shí)戰(zhàn)技巧1.影響業(yè)績的因素分析2.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營管理方法的提升3.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營管理六大策略二、客戶資源分類指標(biāo)管理1.客戶資源發(fā)展的4大階段2.客戶資源管理的4層結(jié)構(gòu)3.客戶資源管理的6大指標(biāo)三、6個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)來提高銷量1.數(shù)字化管理的目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理2.提高銷量方法一3.提高銷量方法二4.提高銷量方法三5.提高銷量方法四6.提高銷量...
講師：劉同福咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1：市場機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場布局5市場布局的六種策略6市場占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
-主題1：經(jīng)銷商要不要塑造品牌？-主題2：如何塑造經(jīng)銷商品牌？-主題3：如何處理經(jīng)銷商品牌與廠家品牌之間的關(guān)系？-主題4：如何解決同品牌經(jīng)銷商之間的價(jià)格競爭？-主題5：大集團(tuán)與單個(gè)經(jīng)銷商發(fā)展有什么不同路徑？-主題6：汽車市場逐漸成熟，經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？-主題7：未來汽車消費(fèi)模式將發(fā)展怎樣的變化？-主題8：汽車服務(wù)將迎來怎樣的新格局？-主題9：車企如何審時(shí)度...
講師：劉同福咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分家居建材行業(yè)的競爭模式分析§家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀1、競爭壓力加??；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價(jià)格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競爭密碼1、營銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價(jià)值§家居建材行業(yè)終...
