商務談判課程體系
《商務談判》【課程背景】1.為什么我們無法在與客戶談判初期佔得先機2.為什么無法在談判中期實現(xiàn)對場面的有效控制3.為什么無法做到讓談判按自己預先設計的方向推進4.為什么無法識破對方的底線而自己的底線卻被別人看穿5.為什么無法通過談判實現(xiàn)自己利益最大化，而對手卻成為現(xiàn)實【核心收益】1.厘清商務談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判風格及此種風格的優(yōu)缺點。3....
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！這個人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
共贏商務談判培訓對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
《采購招標務實管理與商務談判》 課時：12H
采購招標務實管理與商務談判課程大綱陳偉（搜狐中國“年度最佳招投標講師）一、【課程背景】隨著《中華人民共和國招投標法》和《中華人民共和國政府采購法》的貫徹實施，招投標背景下的采購方法與合同談判相對以前有了重大的變化，因而全面認知招投標法實施條例的條文內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進行采購招標工作。既是國家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實際采購招標的迫切需要。二、【課程設置...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元采購談判背景1.供應商與企業(yè)的關(guān)系2.談判的定義及其特征3.談判的必經(jīng)階段4.采購談判的影響因素5.采購談判的一般流程6.采購談判的風險7.優(yōu)秀談判者的典型特征第二單元 采購談判策劃1.談判的準備1)熟悉采購背景sup2;企業(yè)需求sup2;市場情況sup2;采購產(chǎn)品特征sup2;分析價格和成本sup2;談判議題和目標sup2;備選方案2)了解供應商su...
講師：張冬明咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓目的：了解 1.如何控制談判的進程？ 2.談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點分別是什么？ 3.如何應對談判過程中的心理較量？ 4.價格談判如何謀求大價值？ 5.“寸土必爭”的同時如何栓牢對方？ 6.談判陷入僵局怎么辦？ 7.如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 8.如何臨門一腳，及時成交？ 9.如何既達到雙贏又控制風險？
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇談判實戰(zhàn)篇 談判在實際工作生活中的應用 談判在實際工作生活中的應用實戰(zhàn) 一、商務談判元 項目：商業(yè)、運輸、電訊、郵政、工程 工作：職嘗福利、薪酬、升遷 生活：社區(qū)、鄰里、親友、同事 學習：培訓、論壇、演講 二、談判的一些應用范疇 項目談判 投資談判 融資談判 借貸談判 廣告談判 媒體談判 三、談判的概念、特性 目標性：目...
講師：張博咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判10問！作為一個談判者不該做的事是什么？讓步多少是由交易額大小決定嗎如何出價才能讓你的掌控力更強當你接手一個談判案子后，首要的任務是什么？當雙方價格還有一定差距時，你提出折中方案是否妥帖？對方雖已做出讓步，但尚未達到你想要的結(jié)果時，你該怎么辦？當你喜歡某個物品，卻又吃不準價格貴賤時，你該怎么辦？當你想反悔以前的出價，或避免對方一味殺價時，好的策略是什么？...
講師：譚曉珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.溝通的定義與重要性 溝通的原則 溝通中的四個環(huán)節(jié) 溝通的冰山模式 Johari窗口 2.中西方溝通方式差異 公私觀念 為人處事 溝通習慣 思維方式 應變能力 對制度的態(tài)度 3.高效溝通的步驟 事前準備 確認需求 闡述觀點 處理疑義 達成協(xié)議 共同實施 4.有效的肢體語言 有效肢體語言的重要性 聲音訓練 眼神...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學進行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預測對方的反應，進而采取適當?shù)拇胧?，達...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學進行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預測對方的反應，進而采取適當?shù)拇胧?，達...
講師：丁藝欣咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團隊組合 決策人 聯(lián)絡人 領(lǐng)隊 發(fā)言人 講師 好人與壞人，紅...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓大綱：一、優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素二、認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略三、談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗四、談判的中期策...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：談判的中...
