商務(wù)談判課程體系
單元：優(yōu)勢(shì)談判的6大要素 1.測(cè)試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界 2.演練：漲價(jià)？不漲價(jià)？ 3.獲致成功的談判所應(yīng)具備的6大要素 4.談判成敗之評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 5.目標(biāo)與期望，目標(biāo)與“底線” 6.關(guān)系－信任－風(fēng)險(xiǎn)：心理效應(yīng)與策略 7.利益與需求 8.實(shí)力與優(yōu)勢(shì)：三種優(yōu)勢(shì) 9.策略與風(fēng)格：合作風(fēng)格與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格 10.策略與風(fēng)格：你的談判風(fēng)格...
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部分商務(wù)談判概論講對(duì)商務(wù)談判的基本認(rèn)識(shí)第二講商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第三講商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與成功模式第四講商務(wù)談判的階段與談判方式第二部分商務(wù)談判準(zhǔn)備講商務(wù)談判背景調(diào)查第二講商務(wù)談判組織準(zhǔn)備第三講商務(wù)談判計(jì)劃制訂第四講商務(wù)談判管理第三部分商務(wù)談判策略講開局階段的談判策略第二講磋商階段的談判策略第三講結(jié)束階段的談判策略第四部分商務(wù)談判技巧講不同地位的談判技巧...
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戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤你會(huì)談判嗎？——也許會(huì)，可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年，自覺有所收獲。你的團(tuán)隊(duì)會(huì)談判嗎？——也許會(huì)，雖然大家水平參差不齊，運(yùn)用的技戰(zhàn)術(shù)五花八門，角色分工也不太明確……但，畢竟，大家都學(xué)過有關(guān)談判的知識(shí)了，也都有一定的經(jīng)驗(yàn)了。你的談判技術(shù)經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)嗎？——這就不見得了！因?yàn)椋m然實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很多，卻從來沒有專人對(duì)整個(gè)過程作過評(píng)...
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【課程大綱】?群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好調(diào)查¨結(jié)果預(yù)測(cè)¨談不成的后果vs.不談的后果?運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略n談判的目標(biāo)¨雙方的滿意、失望、底線¨談判與買賣¨成交條件n談判與銷售的異同n文化背景對(duì)談判的影響?厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備n有效談判的技巧n談判前的心理調(diào)適n左右談判的潛在因素n談判的心理模式¨談判者的“公司心態(tài)”¨談判者的“個(gè)...
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【智能化商務(wù)談判訓(xùn)練經(jīng)典課程】《商務(wù)談判》課程大綱“UFC式”營(yíng)銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理等商談相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問候”就能探察出對(duì)方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對(duì)方“實(shí)力”和“誠(chéng)意”【訓(xùn)練目的】2幾分鐘的“簡(jiǎn)單介紹”就會(huì)讓商家感覺“相見恨晚”如何...
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[pic]《保險(xiǎn)行業(yè)集采類商務(wù)談判》課程大綱——銷售老江湖20個(gè)談判秘籍的揭秘、解析及技能復(fù)制“UFC式”營(yíng)銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)行業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、招商經(jīng)理等采購(gòu)相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)性談判的技巧學(xué)會(huì)單一來源采購(gòu)談判的技巧系統(tǒng)的學(xué)習(xí)金融行業(yè)采購(gòu)的談判理論和實(shí)踐知識(shí)【訓(xùn)練目的】2如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問候”...
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《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標(biāo)】了解大客戶商務(wù)談判的概念；掌握基于原則性的談判操作思路、方法；了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；掌握大客戶關(guān)鍵人物溝通與突破技...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效商務(wù)談判》 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《高效商務(wù)談判技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←全面掌握商務(wù)談判中的禮儀，有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法；←掌握商務(wù)談判中的“五大”...
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《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；←充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；←了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；←掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵...
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2022升級(jí)版，《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←了解“五種”類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判“開場(chǎng)”、“中場(chǎng)”及“收...
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《合資合作及并購(gòu)過程中的商務(wù)談判》林承鐸主講一、合資合作及并購(gòu)的合同談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1談判的三大基本原則2談判的兩種類型及戰(zhàn)略3談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5談判十要/十不要6談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7買賣雙方的價(jià)值平衡模型8利益分歧導(dǎo)致談判9合同談判的五大特征二、合資合作及并購(gòu)的盡職調(diào)查1目標(biāo)公司2公開出版物3目標(biāo)公司的專業(yè)顧問4登記機(jī)構(gòu)5當(dāng)...
講師：林承鐸咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)目標(biāo)：掌握如何正確建立雙贏銷售談判的目標(biāo)、策略及方案；學(xué)會(huì)運(yùn)用理性談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過程；了解理解成功談判的三大決定性因素，全面掌握達(dá)成雙贏所需的策略和技巧；有效的提高你的銷售效率。培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、售前支持工程師、區(qū)域經(jīng)理、資深銷售人員、國(guó)際貿(mào)易銷售人員、律師培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)方式：情景模擬、小組討論、團(tuán)隊(duì)p...
講師：盧璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)收購(gòu)兼并中的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：張志曉主要內(nèi)容：商務(wù)談判焦點(diǎn)一：收購(gòu)方式，資產(chǎn)收購(gòu)或股權(quán)收購(gòu)1.兩種收購(gòu)方式的對(duì)比：交易安全、法律層面、稅務(wù)層面、行政層面2.收購(gòu)方式的選擇一般股權(quán)收購(gòu)特殊資產(chǎn)：不良資產(chǎn)處置特殊股權(quán)：股東注銷國(guó)有股權(quán)：如何規(guī)避公開拍賣中的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的公司重大負(fù)債標(biāo)的公司擁有多個(gè)項(xiàng)目商務(wù)談判焦點(diǎn)二：收購(gòu)價(jià)格1.價(jià)格計(jì)算依據(jù)北京某項(xiàng)目談判失敗...
講師：張志曉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與溝通》大綱 課時(shí)：6H
商務(wù)談判與溝通技巧講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《商務(wù)談判與溝通技巧》【課程背景】如果你的企業(yè)談判人員在銷售談判時(shí)出現(xiàn)下列問題，你會(huì)怎么幫助他們？?談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，處于僵持狀態(tài)；?想要和對(duì)方達(dá)成協(xié)議，又擔(dān)心還有后招，遲遲下不了決定，錯(cuò)失良機(jī)；?有時(shí)處于強(qiáng)勢(shì)，有時(shí)處于弱勢(shì)，一味的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)，短期內(nèi)是可以成交，那長(zhǎng)期合作有怎樣呢？通過哪些方法能讓...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要 課時(shí)：12H
《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要講師：常穎課程綱要【課程名稱】《高品質(zhì)商務(wù)談判》【課程背景】日常生活與工作中，談判無處不在。小到身邊的一件小事，大到國(guó)與國(guó)之間的交流，從外交到商務(wù)，從生活到職場(chǎng)都是一個(gè)談判的過程。我們不可避免地遇到過富有挑戰(zhàn)或者難以應(yīng)付的事或人，一個(gè)需要對(duì)話的場(chǎng)景，一次沖突和選擇，都蘊(yùn)含著談判的基因。工作中，如何從領(lǐng)導(dǎo)那里獲得更多重要機(jī)會(huì)？如何談薪...
