生產(chǎn)采購課程體系
講、工業(yè)品營銷特征與大客戶認(rèn)知一、工業(yè)品市場特征二、工業(yè)品客戶采購特征三、誰是我們的大客戶？1、目標(biāo)客戶群體分析2.大客戶的定義3.我們的大客戶是誰？課堂討論：哪些才是我們真正的大客戶？4.大客戶生命周期管理第二講、工業(yè)品銷售成功關(guān)鍵要素解讀一、工業(yè)品銷售常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的工業(yè)品銷售深度剖析二、工業(yè)品銷售過程與結(jié)果關(guān)系三、工業(yè)品銷售技巧與
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章現(xiàn)場定位1.哪個國家制造業(yè)的現(xiàn)場好？為什么會有這樣的區(qū)別？2.現(xiàn)場如何定位及建立具有特色的現(xiàn)場管理之屋3.現(xiàn)場管理模式與機(jī)理（日常、目標(biāo)管理）4.構(gòu)建現(xiàn)場管理的3個要點(diǎn)第二章現(xiàn)場管理三大基礎(chǔ)工具1.現(xiàn)場管理三大工具之一:標(biāo)準(zhǔn)化1)標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)場管理的根本；2)五種標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)設(shè)定及其IE改善工具；案例：日產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)體系3)細(xì)節(jié)管理的核心是“持續(xù)糾偏”，固化員工
講師：王延臣咨詢電話：010-82593357下載需求表
零成本采購與價(jià)格談判技巧 課時(shí)：12H
前序春光乍泄------做采購的里外不是人花絮------采購物料成本演算啟示一、零成本采購管理策略1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例3、零成本采購理念更新4、采購目標(biāo)------銀貨兩訖二、零成本采購1、采購物料成本演算啟示2、九類采購成本3、采購三大策略及運(yùn)用細(xì)則4、采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容5、某民營
講師：翟光明咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、項(xiàng)目型銷售特征二、項(xiàng)目型銷售的常見困惑三、項(xiàng)目型銷售的規(guī)律性講、項(xiàng)目型銷售贏單的五個層次一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的IT項(xiàng)目型銷售深度剖析二、項(xiàng)目型銷售成功的系統(tǒng)方法解讀1、項(xiàng)目型銷售采購流程分析2、基于采購流程的銷售推進(jìn)步驟3、項(xiàng)目型銷售過程與結(jié)果的關(guān)系4、建立項(xiàng)目型銷售里程碑5、項(xiàng)目型精益化營銷的成果小節(jié)目標(biāo)：認(rèn)識項(xiàng)目型銷售
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
｛課程大綱｝部分、現(xiàn)代企業(yè)競爭模式的變革——適應(yīng)柔性訂單一、競爭內(nèi)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)1、多種少量——計(jì)劃、執(zhí)行難度加大2、貨期短——PMC的壓力越來越大3、質(zhì)量高——既要保證貨期又要保證質(zhì)量4、價(jià)格低——企業(yè)必須降低運(yùn)營成本5、流程不夠合理和操作不夠規(guī)范；6、跨部門協(xié)調(diào)和溝通不夠，信息傳遞慢；7、采購、品保、工程溝通不充分，物料質(zhì)量問題不能得到迅速處理
講師：王彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：采購談判基礎(chǔ)談判講師的談判闡釋談判是心靈智慧社會困境與默認(rèn)協(xié)商行為決策與博弈談判的不確定性因素－總結(jié)與利益談判前的“33”問題談判演練：底線與幅度談判風(fēng)格、談判策略分析雙贏的基礎(chǔ)：擴(kuò)大餡餅第二講：如何構(gòu)筑自己的談判能力與優(yōu)勢哈佛談判三要素：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利分配性談判如何建立自己的談判優(yōu)勢如何將劣勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢談判力的誤解高級談判過程與控制技巧建立信
講師：柳榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分、生產(chǎn)方式革命性的突破 ◆為什么豐田汽車打敗美國汽車 ◆生產(chǎn)方式三個革命里程碑 ◆三種生產(chǎn)方式的對比 ◆JIT催生精益生產(chǎn)的誕生 ◆實(shí)踐以客戶為中心制造理念 ◆中國企業(yè)實(shí)施精益生產(chǎn)的二大障礙 第二部分:精益生產(chǎn)價(jià)值體系與4大模塊 ◆精益生產(chǎn)價(jià)值系統(tǒng)體系圖 ◆精益生產(chǎn)的核心價(jià)值 ◆精益生產(chǎn)的思想基礎(chǔ) ◆客戶價(jià)值VS企業(yè)價(jià)
講師：黃杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《生產(chǎn)現(xiàn)場十大改善利器》 課時(shí)：12H
◆章現(xiàn)場改善之基礎(chǔ)5S◆推行5S的七個誤區(qū)及對策◆十二種活動營造5S氛圍◆整理：制定“要”與“不要”的標(biāo)準(zhǔn)◆整頓：三定技巧◆國標(biāo)講解：四種安全色與二種對比色◆清掃：從事后3S到預(yù)防型3S◆清掃即點(diǎn)檢◆工具：《清掃責(zé)任區(qū)分圖》◆工具：《二源清單》◆活動：清掃工具設(shè)計(jì)大賽◆清潔的三個重點(diǎn)：制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和持續(xù)化◆素養(yǎng)：三位一體的素養(yǎng)提升◆《5S標(biāo)準(zhǔn)化手冊》詳解，
講師：楊華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：安全管理與“零事故”安全生產(chǎn)理念篇1.“零事故”概論和詮釋。2.“零事故”的理念3.“零事故”的目標(biāo)—整體和具體4.開展“零事故活動”的前提5.“零事故活動”原理6.什么是“交叉理論”7.事故致因理論給我們的啟示8.能量轉(zhuǎn)移論9.KYT（危險(xiǎn)預(yù)知訓(xùn)練）活動10.HH（驚險(xiǎn)報(bào)告）活動11.零事故活動”六項(xiàng)要領(lǐng)12.“零危險(xiǎn)（零隱患）”的目標(biāo)13.“危險(xiǎn)預(yù)
講師：黃杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱單元、什么是工廠運(yùn)作的目標(biāo)？一.TOC生產(chǎn)管理體系的改進(jìn)績效二.賺錢的策略地圖三.瓶頸的4種基本架構(gòu)四.在瓶頸作業(yè)中獲得大的產(chǎn)出報(bào)酬瓶頸單位時(shí)間產(chǎn)出T/CU五.降低成本還是增加產(chǎn)出/收入為先？本量利分析售價(jià)只要高于變動成本的啟示六.顧客流程構(gòu)面供應(yīng)鏈的QDC訂單執(zhí)行資源規(guī)劃批量移轉(zhuǎn)對出貨時(shí)間的影響快速且大幅壓縮出貨時(shí)間的方法現(xiàn)金為王如何在系統(tǒng)中釋放現(xiàn)
講師：趙智平咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、認(rèn)識精益生產(chǎn)（豐田生產(chǎn)系統(tǒng),TPS）1.精益生產(chǎn)巨大魅力2.應(yīng)對21世紀(jì)挑點(diǎn)戰(zhàn)的佳武器----精益生產(chǎn)3.豐田生產(chǎn)方式的誕生4.《改變世界的機(jī)器》---神奇的生產(chǎn)方式5.豐田生產(chǎn)方式的構(gòu)成1)準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)的誕生和發(fā)展2)自働化的誕生與發(fā)展6.豐田公司經(jīng)營的立足點(diǎn)7.精益體系一個中心，二個基本點(diǎn)8.精益生產(chǎn)方式的基本理念和目的9.精益生產(chǎn)的基本理念和目的1
講師：黃杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：班組長的角色認(rèn)知與定位一、班組管理的概念二、班組長的地位和使命三、班組長的具體職責(zé)四、實(shí)務(wù)演練:班組長的職位說明書五、班組長的素質(zhì)要求六、從技術(shù)型人才到管理型人才案例分享：干作業(yè)員“活”的劉李班長第二部分：班組長的一日管理一、班前要準(zhǔn)備的事情，高效率早會的實(shí)施實(shí)例分享：《班前準(zhǔn)備查檢表》二、班中要控制的事情實(shí)例分享：《班中控制查檢表》三、班后要掌握的事
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課程大綱： 部分、精益生產(chǎn)的概念與本質(zhì) 精益生產(chǎn)方式起源于日本豐田，那么，除了它特定的產(chǎn)生環(huán)境外，精益生產(chǎn)對我們現(xiàn)在的企業(yè)有什么啟發(fā)，精益生產(chǎn)之所以能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)卓越制造管理而贏得市場，它的靈魂究竟在那里？實(shí)施精益生產(chǎn)的一般方法是什么？在這些一般方法里，我們應(yīng)該注意什么？對精益生產(chǎn)的實(shí)施，不同企業(yè)的效果也是截然不同，成功的企業(yè)有哪些共同點(diǎn)呢？失敗的企業(yè)又
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《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》（2天） 課時(shí)：12H
【課程綱要】講：供應(yīng)商開發(fā)與管理供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商開發(fā)的流程一些工廠的常見現(xiàn)象供應(yīng)商開發(fā)必要性新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟供應(yīng)商開發(fā)流程分析如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商評估潛在供應(yīng)商廠商評估策略與方法供應(yīng)商選擇的其他考慮如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素搜索潛在供應(yīng)商供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證供應(yīng)商評核因素A||一次性采
講師：柳榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、現(xiàn)場安全管理的法規(guī)與理論1、安全管理情勢再認(rèn)識2、現(xiàn)場安全管理關(guān)聯(lián)的理論指引3、識別、落實(shí)重要法律法規(guī)的技法4、正確處理安全保障與法規(guī)制度的措施5、法律責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)控制6、管理者在安全管理中的角色定位7、從業(yè)人員的角色8、安全主任與安全工程師9、安全管理的藝術(shù)和特點(diǎn)10、從事故教訓(xùn)中認(rèn)識安全生產(chǎn)情勢游戲：杰出管理法則案例：精準(zhǔn)化的安全管理技術(shù)二、現(xiàn)代安全生
