銷售技巧課程體系
課程大綱： 1．專業(yè)銷售核心 成功銷售人員的五大特質(zhì) AIDMA購(gòu)買心理模型 專業(yè)銷售流程的七個(gè)階段與角色定位 2．銷售準(zhǔn)備與目標(biāo) 尋找潛在客戶的兩大途徑 編制銷售計(jì)劃與路線 設(shè)定銷售目標(biāo)–搜集信息與引發(fā)決定 3．接近客戶與開場(chǎng) 有效接近客戶的步驟要領(lǐng) OPA銷售暖場(chǎng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 四種引起注意的開場(chǎng)白 角色演練：獲得好感與引起注意 4...
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專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
一、專業(yè)銷售核心1、AIDMAS購(gòu)買心理分析2、專業(yè)銷售步驟與程序圖解二、銷售風(fēng)格與評(píng)估1、測(cè)評(píng)：你離“業(yè)務(wù)顧問”有多遠(yuǎn)？2、案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶天下午：三、銷售目標(biāo)設(shè)定1、搜集信息和引發(fā)決定2、銷售目標(biāo)舉證練習(xí)四、銷售七步驟解析1、事前準(zhǔn)備-長(zhǎng)期準(zhǔn)備vs.短期準(zhǔn)備-職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2、接近客戶-找到你的M.A.N.-四種引起注意的開場(chǎng)3、調(diào)查需求-客戶動(dòng)...
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1．總論AIDMAS購(gòu)買心理分析專業(yè)銷售步驟與程序圖解2．銷售風(fēng)格測(cè)評(píng)：你離“業(yè)務(wù)顧問”有多遠(yuǎn)？案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶3．銷售目標(biāo)你的銷售目標(biāo)有實(shí)效嗎銷售目標(biāo)舉證練習(xí)4．銷售步驟（1）事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備vs.短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)（2）接近客戶找到你的M.A.N.四種引起注意的開場(chǎng)（3）調(diào)查需求客戶動(dòng)機(jī)分析“TWINS”模型開放式問題與傾聽技巧視頻：控制銷售...
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讓客戶說“賣給我吧!”-專業(yè)銷售技巧與顧問式銷售技術(shù) 課時(shí)：12H
天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購(gòu)買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風(fēng)格銷售的四種風(fēng)格：大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問銷售風(fēng)格的界定：客戶關(guān)系和取得承諾第三部分銷售目標(biāo)目標(biāo)層次和制定：SMART原則銷售目標(biāo)的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備和短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2．接近客戶接近的方法...
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專業(yè)銷售技巧——銷售流程關(guān)鍵與技巧運(yùn)用1．總論AIDMAS購(gòu)買心理分析專業(yè)銷售步驟與程序圖解2．銷售風(fēng)格測(cè)評(píng)：你離“業(yè)務(wù)顧問”有多遠(yuǎn)？案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶3．銷售目標(biāo)你的銷售目標(biāo)有實(shí)效嗎銷售目標(biāo)舉證練習(xí)4．銷售步驟（1）事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備vs.短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)（2）接近客戶找到你的M.A.N.四種引起注意的開場(chǎng)（3）調(diào)查需求客戶動(dòng)機(jī)分析“TWINS”...
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《顧問式面對(duì)面銷售技巧》 課時(shí)：12H
顧問式面對(duì)面銷售技巧0229870課程背景課程背景傳統(tǒng)銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營(yíng)銷理念升級(jí)：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產(chǎn)品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過挖掘和引導(dǎo)才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)需求同質(zhì)化：建立緊密型合作關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)的新方式渠道效率：使客戶進(jìn)入我們的模式0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)顧問式銷售的基礎(chǔ)顧問式銷售的幾個(gè)階段顧問式銷售技巧管理...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧》 課時(shí)：12H
高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧0130810課程背景課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化、關(guān)系隱形化的趨勢(shì)下，我們靠什么來決勝——高端產(chǎn)品，所有的導(dǎo)購(gòu)員，都應(yīng)該承擔(dān)著銷售高端產(chǎn)品的基本職責(zé)。銷售高端產(chǎn)品對(duì)公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實(shí)很多人之所以不敢或是不會(huì)銷售高端產(chǎn)品，主...
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《電話銷售技巧課程大綱》 課時(shí)：12H
電話銷售技巧課程大綱0229870課程背景課程背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具?？稍趯?shí)際的銷售工作中，有許多電話銷售人員不會(huì)打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機(jī)會(huì)。那么如何掌握好電話銷售技巧打好銷售電話呢？22860133985課程目標(biāo)課程目標(biāo)了解電話營(yíng)銷和銷售對(duì)企業(yè)的重要意義，掌握電話營(yíng)銷和銷售的關(guān)鍵成功因素，熟悉以客戶為中...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深銷售人員【課程收獲】|分類|快消品銷售|工業(yè)品銷售||特征|1.可在一次銷售活動(dòng)中|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問題|||解決|2.項(xiàng)目銷售...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《醫(yī)療器械的銷售技巧和商務(wù)禮儀》本課程以超導(dǎo)磁共振成像系列產(chǎn)品為案例資深導(dǎo)師：王越第一篇、技巧篇第一章、前言本課程采用互動(dòng)研討式教學(xué)方式，每6-8人一組，每組準(zhǔn)備一臺(tái)筆記本電腦，課后形成完整的銷售手冊(cè)；本課程以超導(dǎo)磁共振成像系列產(chǎn)品為案例，主要針對(duì)醫(yī)院的不同層級(jí)、不同科室以及醫(yī)生，如何吸引、如何跟進(jìn)、如何判斷不同醫(yī)院決策過程，提前做好銷售策略。o第一節(jié)、針對(duì)...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
《空氣能行業(yè)銷售技巧》資深導(dǎo)師：王越課程大綱?第一部分、基礎(chǔ)篇o第一、空氣能的消費(fèi)者家庭背景分析?一、環(huán)保意識(shí)?對(duì)環(huán)境保護(hù)有較高的關(guān)注度，追求低碳生活方式?二、高收入水平?擁有相對(duì)較高的收入水平。?三、單獨(dú)住宅?能夠充分利用和適應(yīng)空氣能產(chǎn)品的功能和性能。?四、大型房屋?房屋面積較大，可能是獨(dú)立別墅或?qū)挸ǖ墓⒌?五、能源成本意識(shí)?對(duì)能源成本有較高的敏感度?六...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
《進(jìn)階銷售技巧之組合拳》 課時(shí)：12H
突破業(yè)務(wù)瓶頸進(jìn)階銷售技巧之組合拳課程內(nèi)容本課程提供系列的銷售基本技巧的培訓(xùn)，學(xué)員們將從中學(xué)到:?建立一套強(qiáng)大的銷售結(jié)構(gòu)來改善您的銷售成果?理解銷售心理學(xué)，如何來影響你和你的客戶?建立成功銷售人員的主要技巧?分析你的產(chǎn)品/服務(wù)，辨別產(chǎn)品/服務(wù)與客戶需求取得一致的特性?與你的客戶建立良好的關(guān)系，建立雙方的信任和忠誠(chéng)?用最有效的方式與不同的客戶溝通?使用最恰當(dāng)?shù)臏?..
講師：俞雷咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險(xiǎn)銷售技巧》 課時(shí)：6H
課程名稱：《期繳保險(xiǎn)銷售技巧》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：我們發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)銷售當(dāng)中，理財(cái)經(jīng)理普遍存在事前不會(huì)開拓準(zhǔn)客戶，不能精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶、在銷售面談的過程中不會(huì)喚醒客戶需求，不能把握客戶的痛點(diǎn)來提供解決方案、不能及時(shí)處理客戶的異議、不能通過保險(xiǎn)的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內(nèi)容來源和側(cè)重于銷售實(shí)戰(zhàn)，從開拓客戶、KYC了解...
講師：杜曉婕咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售技巧訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
課程名稱：《銷售技巧訓(xùn)練》主講：杜曉婕老師12課時(shí)課程背景：隨著134號(hào)文的下發(fā)，銀行保險(xiǎn)渠道和產(chǎn)品發(fā)生了較大的變化，躉交、短期產(chǎn)品逐漸被中長(zhǎng)期繳費(fèi)的險(xiǎn)種所替代，而習(xí)慣了短期繳費(fèi)方式的理財(cái)經(jīng)理需要調(diào)整銷售心態(tài)，掌握更多的銷售技巧，才能更好地完成銷售業(yè)績(jī)。基于客戶需求的顧問式銷售流程就是在長(zhǎng)期的銷售實(shí)踐中總結(jié)出來的行之有效的中長(zhǎng)期保險(xiǎn)銷售方法。本次課程通過顧問...
講師：杜曉婕咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期交保險(xiǎn)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)-2022》 課時(shí)：6H
課程名稱：《期交保險(xiǎn)技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品是一個(gè)非常重要的工作，但很多客戶的概念當(dāng)中銀行只是存款和理財(cái)?shù)牡胤?，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的難度比較大，尤其是期交產(chǎn)品，過去單純描述收益的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)大且監(jiān)管日益嚴(yán)格的市場(chǎng)環(huán)境。本次課程針對(duì)以上問題，運(yùn)用顧問式營(yíng)銷的方法，運(yùn)用于實(shí)際銷售場(chǎng)景的話術(shù)...
