銷售技巧課程體系
《PSS 專業(yè)銷售技巧》 課時：12H
PSS專業(yè)銷售技巧課程背景：專業(yè)銷售技巧起源于美國銷售心理學家E.K.Strong在20世紀20年代撰寫的《銷售心理學》。這部著作奠定了以后長達半個世紀的銷售學習課程，其核心發(fā)展至今即為人們熟知的專業(yè)銷售法（ProfessionalSellingSkills)。但是，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場和銷售方面的知識，對銷售人員和需求方案也有越來...
講師：韓天成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)銷售技巧》 課時：12H
《專業(yè)銷售技巧》【課程時長】2天【課程大綱】一、銷售人員基礎(chǔ)1.銷售人員的基本素養(yǎng)2.銷售人員的良好形象二、銷售前的計劃和準備1.客戶分析客戶資料的收集和整理客戶資料的分析客戶關(guān)鍵人物的確定2.目標及策略設(shè)定銷售目標的設(shè)定銷售目標的分析銷售策略的制定3.銷售材料及工具準備銷售材料及工具分析銷售材料及工具使用要點三、寒暄問候、打開話題1.如何贏得客戶的好感儀容...
講師：王兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：6H
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|決...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧?目標和介紹闡明研討會的目的和方法，包括每位銷售的簡短介紹，使課程目標符合每個人的需要。培訓(xùn)師由一個形象而寓意深刻的故事或游戲出發(fā)，引導(dǎo)銷售進入培訓(xùn)；并指出培訓(xùn)的目標。?銷售拜訪的結(jié)構(gòu)銷售為什么不能做得更專業(yè)？他們常犯的錯誤是什么？引入專業(yè)銷售拜訪的階梯式構(gòu)成及原理。把握每步驟的重點包括事前的準備及事后的跟進。了解銷售拜訪是一個循序接近、步步深入...
講師：陳煒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時：6H
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點重點突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時間：一天（6小時）培訓(xùn)對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。培訓(xùn)大綱：隨...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材行業(yè)裝修風格與色彩銷售技巧課程大綱》◆課程目標：←掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識←掌握色彩搭配的方法技巧←掌握家居設(shè)計的主要風格←掌握家居的色彩銷售技巧◆培訓(xùn)時間：一天（6小時）◆培訓(xùn)對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。◆培訓(xùn)大綱：在家居建材行業(yè)激烈的...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時：12H
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點：本課程是基于崔學良老師的《家居建材門店店員實戰(zhàn)手冊》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強調(diào)內(nèi)容的實戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實戰(zhàn)演練，讓學員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點在于讓學員通過學習，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習為核心，以學員掌握為根本，...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點：本課程是基于崔學良老師的《家居建材門店店員實戰(zhàn)手冊》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強調(diào)內(nèi)容的實戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實戰(zhàn)演練，讓學員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點在于讓學員通過學習，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習為核心，以學員掌握為根本，...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程大綱： 課程導(dǎo)入 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) 顧問式銷售中客戶為什么購買 成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 正面需求與反面問題 客戶購買決策的六大步驟 各階段客戶的關(guān)注點 ...
講師：嚴家明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銀行保險的特點1.銀行保險的運作模式銀行和保險公司的合作模式銀行營銷銀保產(chǎn)品的方式和手段2.銀保產(chǎn)品與保險公司直銷的區(qū)別保險公司直銷渠道的優(yōu)勢和弱勢銀保銷售的優(yōu)勢及局限銀保產(chǎn)品對于銀行和銀行理財經(jīng)理的好處二、客戶為何要購買保險-保險的意義1.資產(chǎn)配置的重要組成部分“船型”資產(chǎn)配置救生圈的作用2.彌補生命周期與財富周期的錯位人生曲線圖收入與支出的不同步3....
講師：趙奕楠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交終端銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時：12H
u培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷售的標準流程6個步驟，18個終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個銷售技巧。部分：終端銷售“愛拼才會贏”（導(dǎo)入部分，占20）一、認清終端銷售，開啟美麗人生§成功導(dǎo)購脫口秀§結(jié)果是一切的根源§做銷售，先銷售自己§成功之路不要自我設(shè)限二、掌握家居建材消費者的特點分析§家居建材的產(chǎn)品特性和消費特征§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建材...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《超級導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時：6H
u培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷售的標準流程6個步驟，18個終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個銷售技巧。部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學習從認識終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點、趨勢§終端銷售的特點是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費趨勢§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、基本市場和衍生市場1.基本市場及相應(yīng)的金融工具股票市場及股票的功能債券市場及債券的特點貨幣市場及其工具2.衍生市場及常用衍生工具期貨市場簡述遠期市場簡述期權(quán)詳析二、中國私人銀行業(yè)常用財富管理產(chǎn)品及銷售技巧1.私行常用財富管理產(chǎn)品體系簡述產(chǎn)品大類資產(chǎn)配置的重要性2.結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品設(shè)計原理及特點常見結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的種類（掛鉤標的及結(jié)構(gòu)變化）和特點結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品...
講師：趙奕楠咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、電話銷售基礎(chǔ)溝通技巧 1、增強聲音感染力 2、如何建立融洽的關(guān)系 3、表達同理心的技巧 4、基礎(chǔ)溝通三要素 傾聽的技巧 介紹說明的技巧 提問與反饋的技巧 二、專業(yè)電話銷售流程與技巧 1、銷售與購買的心理決按策循環(huán) 2、如何突破“守門人”？ 3、開場白介紹 自我介紹 禮貌用語/建立關(guān)聯(lián) 陳述目的并吸引注意力 確認...
講師：陳寧華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銀行零售業(yè)務(wù)與個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展1、銀行經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變的市場因素產(chǎn)品需求和客戶需求客戶對金融需求的轉(zhuǎn)變2、銀行零售業(yè)務(wù)管理部門架構(gòu)銀行現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)側(cè)重點零售市場的銷售隊伍建設(shè)二、理財基本概念1、理財?shù)钠鹪磁c興起起源于歐美三個不同階段的不同表現(xiàn)個人理財業(yè)務(wù)興起的原因2、生命周期理論與人生規(guī)劃理念生命周期定義（廣義和狹義）圖表分析人的一生財務(wù)需求和生活需求3、...
