銷售技巧課程體系
單元 重要客戶銷售性質(zhì)1.工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長2.十一大類營銷模式和使用特點3.重要客戶購買心理和行為模式4.4Ps、4Rs與Spin戰(zhàn)略應(yīng)用法第二單元 分析客戶的需求1.大客戶銷售中的客戶需求2.客戶不同類型和性格特征3.如何有效發(fā)掘客戶的需求4.客戶需求種類與價值等式第三單元 與客戶有效溝通1.陌生溝通三階段2.有效溝通的法寶3.趨同行為的意義4....
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:1、認識自我2、只有服務(wù)才有業(yè)績3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴,不要面子5、你喜歡什么樣的銷售員6、如何主動服務(wù)7、心態(tài)決定業(yè)績1.自信的心態(tài)2.堅持的心態(tài)3.學習的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負責的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章：迎接客戶的妙招1、如何一句話讓客戶進店2、客戶價值類型分析3、發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人4...
講師：司牧咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元重要客戶銷售性質(zhì)1.工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長2.十一大類營銷模式和使用特點3.重要客戶購買心理和行為模式4.4Ps、4Rs與Spin戰(zhàn)略應(yīng)用法第二單元分析客戶的需求1.大客戶銷售中的客戶需求2.客戶不同類型和性格特征3.如何有效發(fā)掘客戶的需求4.客戶需求種類與價值等式第三單元與客戶有效溝通1.陌生溝通三階段2.有效溝通的法寶3.趨同行為的意義4.銷售溝...
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元一：銷售明星的基本功---作用,職責和素質(zhì) 公司的成敗取決于您:成功銷售武藝1工具 公司和客戶對您的期望 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的不同 銷售明星的七大任務(wù)和職業(yè)行為準則 達到成功銷售的武藝2條件： 態(tài)度決定一切:武藝3工具模型 把握銷售基本功的秘訣:武藝4工具 讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝 單元二：如何分...
講師：路云咨詢電話：010-82593357下載需求表
55種實戰(zhàn)銷售技巧百種實戰(zhàn)銷售技巧精粹課程目錄第一章說服客戶的12種技巧第二章消除客戶戒心的6種技巧第三章銷售必知的9種技巧第四章有效提問的6種技巧第五章巧妙談價的8種技巧第六章使客戶相信的7種技巧第七章臨門一腳7種技巧學習收益1，必須學會的說服技巧使拒絕的目標顧客接受你的產(chǎn)品和觀點，反之，你一生都無法成交那些有意愿的拒絕客戶！2，一定要掌握的消戒技巧只有消...
講師：楊世奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會在競爭日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來越難了。為此，軟實力教練特別研發(fā)出這門顧問式銷售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧，建立長久利多的客戶關(guān)系，有效提升業(yè)績。上課益處：-加強自信與自我激勵-更有說服力-有系統(tǒng)的進行專業(yè)銷售-增加成交機率-引發(fā)客戶購買的動機-讓客戶愿意多次購買-開發(fā)...
講師：陶文鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
高成交的門店銷售技巧 課時：12H
StoreSellingSkills高成交的門店銷售技巧30的銷售人員在驅(qū)趕顧客！60以上的銷售人員不定期流失?。?5的銷售人員是理貨員加解說員?。。?0的終端銷售人員被培訓后無人管問！！店員的銷售能力不強會導致貴公司損失很多潛在的生意?？靵韰⒓舆@門專為門店人員設(shè)計的課程，獲得以下益處：-更強的銷售意識-更有效的探尋顧客需求-更高的士氣和信心-更高的銷售業(yè)績...
講師：陶文鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧大綱3天版 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天版）培訓意義：全面了解顧問式銷售技巧的內(nèi)容和梗概學習并掌握規(guī)范的開場白、詢問、說服和達成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對反對意見分享大家對銷售的認識和經(jīng)驗掌握有用的銷售工具培訓對象：一線銷售人員銷售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓要點：第一天目標與介紹介紹培訓的目標、方法和主要議程增進了解和信任什么是顧問式銷售顧問式銷售的定義顧問式銷售的價值顧問...
講師：郭笛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《凈值型產(chǎn)品營銷與合規(guī)銷售技巧》主講:李老師約6小時課程背景及目標:該課程以理財職業(yè)從業(yè)者在理財新規(guī)情勢下所面臨的挑戰(zhàn)與機遇為關(guān)切出發(fā)點，通過對理財業(yè)務(wù)合規(guī)風險的分析，提示了從事理財業(yè)務(wù)時應(yīng)當注意的問題，并為理財從業(yè)人員適應(yīng)新規(guī)則提供建議、應(yīng)具有的素質(zhì)和準備。目前各大金融機構(gòu)紛紛發(fā)力爭奪高凈值客戶市場，凈值型理財產(chǎn)品的產(chǎn)品特性與傳統(tǒng)的固定收益類產(chǎn)品有一定差別...
講師：李兆慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
PSS專業(yè)銷售技巧和案例實戰(zhàn) 課時：18H
課題名稱：PSS專業(yè)銷售技巧和案例實戰(zhàn)講師：Sarina周美慧課題長度：3天(每日以6小時計)培訓對象：私人銀行及財富中心的客戶經(jīng)理/財富顧問課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例演練)課程價值：1.私人銀行專業(yè)銷售技巧(ProfessionalSaleSkill)著重于從推銷產(chǎn)品和服務(wù)到傾聽、引導并滿足客戶真正的需求，從銷售私人銀行單一產(chǎn)品到為高凈值的客戶及...
講師：周美慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程：《高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓》一、高凈值客戶管理與深度KYC1、高凈值客戶營銷觀念反思2、高凈值客戶營銷流程的建立3、客戶管理與營銷過程管理4、客戶檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類客戶畫像、風險需求分析及營銷切入點（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領(lǐng)、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問式銷售實戰(zhàn)技巧及話術(shù)1、客戶KYC地圖營銷邏輯和意義2、獲得...
講師：景心咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高凈值客戶顧問式銷售技巧》 課時：12H
課程名稱：《高凈值客戶顧問式銷售技巧》主講：趙倩老師6-12課時課程背景：目前，中國富裕階層處于快速增長的階段，這部分客戶給金融機構(gòu)帶來了不可估量的市場和利潤，受到了各大金融機構(gòu)的青睞。富裕的高端客戶不同于一般的客戶群體，他們眼界開闊、需求多樣。其財富管理需求涉及現(xiàn)金管理、投資、保障、稅籌等諸多方面。要想持續(xù)與此類客戶建立良好的服務(wù)關(guān)系，必須具備中高端客戶所...
講師：趙倩咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧培訓課程 課時：12H
【課程背景】“專業(yè)銷售技巧培訓”課程包括核心課程及行為學習兩部分，我們將會學到如何更有效的利用我們跟客戶在一起的時間，發(fā)掘客戶潛在的購買需求，使客戶達成明智和互惠的決定。在“專業(yè)銷售技巧培訓”研習班里，我們會學到與人面對面的溝通技巧，使我們可以幫戶客戶作出明智的購買決定，從而獲得成功------也就是我們自己的成功。換句話說，我們會學到怎樣做業(yè)務(wù)拜訪，和客戶...
講師：祖武咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《客戶經(jīng)營與保險及復雜產(chǎn)品銷售技巧提升》主講：朱曉俊老師6課時授課方式：專業(yè)先行、策略導入、案例討論、頭腦風暴；授課對象：中階、高階理財經(jīng)理、財富團隊產(chǎn)品經(jīng)理或財富管理人員課程大綱：一、洞察：疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析：1.洞察疫情后財富金字塔頂端變化；2.金融需求變化；3.非金融需求變化；4.洞察疫情下高凈值人群的應(yīng)對；5.追蹤高凈值人群...
講師：朱曉俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《門店銷售技巧》 課時：6H
門店銷售技巧課程背景：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的崛起并不意味著門店的消亡。在國內(nèi)外，線下門店仍然是于消費者溝通最有效的法寶。此外，在公域流量越來越昂貴的今天，線下門店成為企業(yè)線上私域流量的重要來源。在某些行業(yè)，如家具、奢侈品、數(shù)碼店等，門店仍然發(fā)揮著重要角色。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下，提高門店銷售人員技巧，增強企業(yè)品牌形象，并且拓展企業(yè)線上私域流量，實現(xiàn)社交裂變，就是...
