銷售技巧課程體系
課程大綱： 章說服客戶的12種技巧 一、“眾所周知”的技巧二、“過來人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧 四、“門把手”說服技巧五、比喻性的說服六、戲劇化說服 七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧 十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對牽掛技巧 第二章消除客戶戒心的6種技巧 一、符合規(guī)律的技巧 二、使用“順便”的技巧三...
講師：楊世奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
Day1Day2Day3AM§零售行業(yè)的發(fā)展動態(tài)§客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)§專業(yè)化商業(yè)銷售技巧§設(shè)立目標(biāo)§客戶需求的結(jié)構(gòu)§了解和建立客戶需求的技巧§角色扮演PM§客戶滲透與檔案的建立§門店銷售效能分析§門店審計§提出商業(yè)建議§利潤故事與商業(yè)論據(jù)§處理異議與達成協(xié)議§客戶決策流程與銷售策略§角色扮演準(zhǔn)備§課程總結(jié)與評估§行動計劃的制定
講師：趙成筠咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：銷售人員的基本素質(zhì)節(jié)：推銷單車?yán)碚?、什么是能力？2、銷售人員的21種能力3、推銷員基本素質(zhì)4、頂尖推銷員素質(zhì)5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷員五層級修煉7、推銷“霸（八）氣”8、銷售人員的職責(zé)9、訪客前的點檢表第二節(jié)：銷售動力的鏈條第三節(jié)：建立積極自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法（早晨頌）3、推銷員的自我訓(xùn)練第四節(jié)：專業(yè)銷售人員應(yīng)具...
講師：張嵐咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、如何看待零售業(yè)及零售行業(yè)中的職業(yè) 1.等待顧客 2.吸引顧客入店,迎接你的顧客 3.介紹產(chǎn)品,激發(fā)顧客對產(chǎn)品的興趣 4.試穿和試穿后的贊美 5.處理顧客的異議 6.成交 7.配件銷售 8.建立關(guān)系,獲得更多生意 二、零售業(yè)的服務(wù)人員職業(yè)化訓(xùn)練 1．顧客不愿購買的6個理由 2.5個步驟克服4道障礙 3．主動問候階段...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行銀保銷售技巧 課時：1H
第1部分銀保業(yè)務(wù)的起源與發(fā)展（30分鐘）1．銀保業(yè)務(wù)的起源2．什么是銀保業(yè)務(wù)3．銀保業(yè)務(wù)發(fā)展形式的變遷4．銀行在銀保業(yè)務(wù)中的定位第2部分銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀（40分鐘）1．發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的出發(fā)點2．銀保業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀第3部分銀保產(chǎn)品的銷售過程(40分鐘）1．銀保產(chǎn)品銷售過程2．目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)3.現(xiàn)實中的目標(biāo)客戶第4部分與客戶接洽中的溝通技巧(60分鐘)1．接洽中的溝...
講師：侯鳳麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
此培訓(xùn)項目由八個模塊組成，旨在解決銷售過程中各個環(huán)節(jié)銷售人員常常遇到的問題，提升銷售業(yè)績，讓銷售人員在市場競爭中更加自信。概覽--此章節(jié)讓學(xué)員了解整個課程的架構(gòu)和程序，要點，工具和步驟，課程的目標(biāo)和方法。準(zhǔn)備--此模塊教導(dǎo)銷售人員如何事先準(zhǔn)備大化的提升拜訪成功率。它指出了應(yīng)該如何收集和掌握信息，預(yù)先對客戶進行了解，以確保客戶是合格的潛在客戶，同時也強調(diào)應(yīng)該準(zhǔn)...
講師：俞知明咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分成功沒有教科書一、他們?yōu)槭裁磿晒Α於皇兰o(jì)貴的是什么？§責(zé)任是一切成功的開始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失敗有原因二、高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)§規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩§堅持到底—讓成功水到渠成§終生學(xué)習(xí)—一切成功的開始§高效管理—學(xué)會自我管理第二部分高素質(zhì)銷售人員的必備技能一、打造自我是銷售程度開始§銷售人員的必備技能：相信自己、...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購買目標(biāo)分析：需求點分析、價值點...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高端定制家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢一、高端定制家居建材的行業(yè)特征和趨勢分析§高端定制家居建材的行業(yè)特征§在激烈的市場競爭中如何破局§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§產(chǎn)品定制化與整體家裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢二、設(shè)計師銷售模式的核心競爭優(yōu)勢分析§設(shè)計師活動的方案設(shè)計技巧§設(shè)計師與顧客溝通的要素和特點§設(shè)計師方案與主流產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格的融合§主流設(shè)計風(fēng)格...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：正確理財思維的建立（30分鐘）保險的真諦為什么客戶需要保險？第二部分：如何開啟保險的話題（180分鐘）五大客戶族群分類九宮格客戶KYCSPIN的銷售法故事營銷法事件營銷法財富管理模塊化營銷法第三部分：高凈值客戶的保險規(guī)劃（180分鐘）保險與財富的傳承財富傳承的要點四權(quán)統(tǒng)一不同傳承方式解析保險提供的解決方案保險與資產(chǎn)保全資產(chǎn)隔離的背景案例：保險的解決方案...
講師：侯鳳麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分成功沒有教科書一、他們?yōu)槭裁磿晒Α於皇兰o(jì)貴的是什么？§責(zé)任是一切成功的開始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失敗有原因二、高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)§規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩§堅持到底—讓成功水到渠成§終生學(xué)習(xí)—一切成功的開始§高效管理—學(xué)會自我管理第二部分高素質(zhì)銷售人員的必備技能一、打造自我是銷售程度開始§銷售人員的必備技能：相信自己、...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場分析與銷售技巧提升訓(xùn)練 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分成功沒有教科書一、他們?yōu)槭裁磿晒Α於皇兰o(jì)貴的是什么？§責(zé)任是一切成功的開始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失敗有原因二、高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)§規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩§堅持到底—讓成功水到渠成§終生學(xué)習(xí)—一切成功的開始§高效管理—學(xué)會自我管理第二部分高素質(zhì)銷售人員的必備技能一、打造自我是銷售程度開始§銷售人員的必備技能：相信自己、...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點、趨勢§終端銷售的特點是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、終端銷售人員的現(xiàn)在與未來§如何成為自己職業(yè)生涯的導(dǎo)演：自我認(rèn)知、提升路徑§如何合理規(guī)劃導(dǎo)購的職業(yè)生涯：專業(yè)化路徑、職業(yè)化路徑、創(chuàng)業(yè)化路徑第二部分家居建材行業(yè)特征和終端發(fā)展趨勢（梳理部分）導(dǎo)入...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
家居建材終極導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程 課時：12H
部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點、趨勢§終端銷售的特點是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、終端銷售人員的現(xiàn)在與未來§如何成為自己職業(yè)生涯的導(dǎo)演：自我認(rèn)知、提升路徑§如何合理規(guī)劃導(dǎo)購的職業(yè)生涯：專業(yè)化路徑、職業(yè)化路徑、創(chuàng)業(yè)化路徑第二部分家居建材行業(yè)特征和終端發(fā)展趨勢（梳理部分）導(dǎo)入...
