銷售技巧課程體系
《市場分析與銷售技巧提升訓(xùn)練》 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧培訓(xùn) 趙成筠老師 課時：2H
部分銷售準(zhǔn)備——塑造專業(yè)，提高情商1.態(tài)度準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢——道2.知識準(zhǔn)備：懂不懂與透不透——法3.技巧準(zhǔn)備：會不會與熟不熟——術(shù)4.客戶開發(fā):打開局面有方法-----客戶資料的收集和整理-----客戶關(guān)鍵人物的確定------銷售目標(biāo)的設(shè)定------銷售策略的制定-------銷售材料及工具準(zhǔn)備------銷售材料及工具使用要點小測驗第二部分客戶拜...
講師：趙成筠咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課綱內(nèi)容】一、開場為什么要學(xué)習(xí)該課程1.1不同行為模式?jīng)_突及原因分析1.2不同行為模式人如何相處二、認(rèn)識工作中的不同行為模式2.1活動：發(fā)現(xiàn)DiSC(感性的認(rèn)知)2.2DiSC歷史和理論介紹2.2.1歷史2.2.2DiSC理論的模型2.3DiSC測試、解讀和再分組2.3.1測試2.3.2正確解讀DiSC2.4四種類型行為模式的行為特點2.4.1分組討論行為...
講師：劉澈咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場的特征1、目前影響中國房地市場四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異5、國內(nèi)主要城市及美國、日本、香港市場情況簡介二、房地產(chǎn)項目策劃1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項目設(shè)計前期營銷要求4、項目推廣與銷售階段的營銷工作三、房地...
講師：何明咨詢電話：010-82593357下載需求表
陽光心態(tài)與銷售技巧提升訓(xùn)練 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元一角色認(rèn)知與心態(tài)一、電話營銷人員職業(yè)心態(tài)修正1.電話營銷概述2.電話營銷人員常見困惑2別的銀行不收費，你們怎么收費呀？2暫時不需要2……3.電話營銷人員常見的銷售行為2坐席常在服務(wù)咨詢中以防不勝防，一句話帶過的方式切入銷售（呼入）2當(dāng)客戶對產(chǎn)品感興趣時，有含糊提示簽約條件或者有意使用次要信息覆蓋關(guān)鍵信息的傾向（外撥/呼入）2當(dāng)客戶對產(chǎn)品收費與價值提出質(zhì)疑...
講師：孫文偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售技巧提升訓(xùn)練》 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.掌握顧客的購買心理·顧客性格的四種基本分類及對策·各類顧客在購買商品時的風(fēng)格·顧客的購物心理、銷售過程及導(dǎo)購任務(wù)2.如何招呼顧客將顧客留下來·創(chuàng)造吸引顧客的亮點·接近時的禮儀規(guī)范·觀察可接近信號·不同狀態(tài)下接近顧客的開場·接近顧客時的身體語言與空間感控制·二度接近的商品接近法3.如何巧妙了解顧客的需要·顧客的身體信息來了解需求·掌握顧客需求的五大詢問技巧...
講師：陳國林咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練（一）、凡事正面積極（二）、凡事顛峰狀態(tài)（三）、凡事主動出擊（四）、凡事全力以赴（五）、感恩心態(tài)（六）、態(tài)度VS能力（七）、個人英雄VS團隊精神（八）、奉獻VS索?。ň牛?、透支知識VS邊干邊學(xué)（十）、老板心態(tài)第二章、電話營銷準(zhǔn)備工作一、態(tài)度、情緒、信心（一）、情緒調(diào)整五大技巧；（二）、自我激勵五大技巧；二、客戶資料收集的方法訓(xùn)練...
講師：司牧咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：房地產(chǎn)銷售人員的基本素質(zhì)節(jié)：推銷單車?yán)碚?、什么是能力？2、銷售人員的21種能力3、推銷員基本素質(zhì)4、頂尖推銷員素質(zhì)5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷員五層級修煉7、推銷“霸（八）氣”8、銷售人員的職責(zé)9、訪客前的點檢表第二節(jié)：銷售動力的鏈條第三節(jié)：建立積極自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法（早晨頌）3、推銷員的自我訓(xùn)練第四節(jié)：專業(yè)銷售人...
講師：司牧咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元 重要客戶銷售性質(zhì)1.工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長2.十一大類營銷模式和使用特點3.重要客戶購買心理和行為模式4.4Ps、4Rs與Spin戰(zhàn)略應(yīng)用法第二單元 分析客戶的需求1.大客戶銷售中的客戶需求2.客戶不同類型和性格特征3.如何有效發(fā)掘客戶的需求4.客戶需求種類與價值等式第三單元 與客戶有效溝通1.陌生溝通三階段2.有效溝通的法寶3.趨同行為的意義4....
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:1、認(rèn)識自我2、只有服務(wù)才有業(yè)績3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴(yán),不要面子5、你喜歡什么樣的銷售員6、如何主動服務(wù)7、心態(tài)決定業(yè)績1.自信的心態(tài)2.堅持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負(fù)責(zé)的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章：迎接客戶的妙招1、如何一句話讓客戶進店2、客戶價值類型分析3、發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人4...
講師：司牧咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元重要客戶銷售性質(zhì)1.工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長2.十一大類營銷模式和使用特點3.重要客戶購買心理和行為模式4.4Ps、4Rs與Spin戰(zhàn)略應(yīng)用法第二單元分析客戶的需求1.大客戶銷售中的客戶需求2.客戶不同類型和性格特征3.如何有效發(fā)掘客戶的需求4.客戶需求種類與價值等式第三單元與客戶有效溝通1.陌生溝通三階段2.有效溝通的法寶3.趨同行為的意義4.銷售溝...
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元一：銷售明星的基本功---作用,職責(zé)和素質(zhì) 公司的成敗取決于您:成功銷售武藝1工具 公司和客戶對您的期望 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的不同 銷售明星的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則 達到成功銷售的武藝2條件： 態(tài)度決定一切:武藝3工具模型 把握銷售基本功的秘訣:武藝4工具 讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝 單元二：如何分...
講師：路云咨詢電話：010-82593357下載需求表
55種實戰(zhàn)銷售技巧百種實戰(zhàn)銷售技巧精粹課程目錄第一章說服客戶的12種技巧第二章消除客戶戒心的6種技巧第三章銷售必知的9種技巧第四章有效提問的6種技巧第五章巧妙談價的8種技巧第六章使客戶相信的7種技巧第七章臨門一腳7種技巧學(xué)習(xí)收益1，必須學(xué)會的說服技巧使拒絕的目標(biāo)顧客接受你的產(chǎn)品和觀點，反之，你一生都無法成交那些有意愿的拒絕客戶！2，一定要掌握的消戒技巧只有消...
