銷售技巧課程體系
個(gè)模塊：色彩的原理與家居氛圍營造n人們的生活色彩慣性n色彩對(duì)家居環(huán)境的影響n色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷售應(yīng)對(duì)第二個(gè)模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格n現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點(diǎn)n歐式古典風(fēng)格的裝修特點(diǎn)及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀n中式裝修風(fēng)格解讀n配飾在裝修中的應(yīng)用n英式田園...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程 課時(shí)：6H
個(gè)模塊：色彩的原理與家居氛圍營造n人們的生活色彩慣性n色彩對(duì)家居環(huán)境的影響n色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷售應(yīng)對(duì)第二個(gè)模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格n現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點(diǎn)n歐式古典風(fēng)格的裝修特點(diǎn)及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀n中式裝修風(fēng)格解讀n配飾在裝修中的應(yīng)用n英式田園...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§在激烈的市場(chǎng)競爭中如何破局§產(chǎn)業(yè)一體化下的市場(chǎng)格局§高端家居建材的市場(chǎng)競爭特征二、高端家居建材銷售的趨勢(shì)分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充§服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:1、認(rèn)識(shí)自我2、只有服務(wù)才有業(yè)績3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴(yán),不要面子5、你喜歡什么樣的銷售員6、如何主動(dòng)服務(wù)7、心態(tài)決定業(yè)績1.自信的心態(tài)2.堅(jiān)持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負(fù)責(zé)的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章：迎接客戶的妙招1、如何一句話讓客戶進(jìn)店2、客戶價(jià)值類型分析3、發(fā)現(xiàn)誰是我們...
講師：司牧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《陽光心態(tài)與銷售技巧提升訓(xùn)練》 課時(shí)：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場(chǎng)分析與銷售技巧提升訓(xùn)練》 課時(shí)：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課綱內(nèi)容】一、開場(chǎng)為什么要學(xué)習(xí)該課程1.1不同行為模式?jīng)_突及原因分析1.2不同行為模式人如何相處二、認(rèn)識(shí)工作中的不同行為模式2.1活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)DiSC(感性的認(rèn)知)2.2DiSC歷史和理論介紹2.2.1歷史2.2.2DiSC理論的模型2.3DiSC測(cè)試、解讀和再分組2.3.1測(cè)試2.3.2正確解讀DiSC2.4四種類型行為模式的行為特點(diǎn)2.4.1分組討論行為...
講師：劉澈咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1、目前影響中國房地市場(chǎng)四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異5、國內(nèi)主要城市及美國、日本、香港市場(chǎng)情況簡介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求4、項(xiàng)目推廣與銷售階段的營銷工作三、房地...
講師：何明咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧培訓(xùn) 趙成筠老師 課時(shí)：2H
部分銷售準(zhǔn)備——塑造專業(yè)，提高情商1.態(tài)度準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢——道2.知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透——法3.技巧準(zhǔn)備：會(huì)不會(huì)與熟不熟——術(shù)4.客戶開發(fā):打開局面有方法-----客戶資料的收集和整理-----客戶關(guān)鍵人物的確定------銷售目標(biāo)的設(shè)定------銷售策略的制定-------銷售材料及工具準(zhǔn)備------銷售材料及工具使用要點(diǎn)小測(cè)驗(yàn)第二部分客戶拜...
講師：趙成筠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售技巧提升訓(xùn)練》 課時(shí)：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元一角色認(rèn)知與心態(tài)一、電話營銷人員職業(yè)心態(tài)修正1.電話營銷概述2.電話營銷人員常見困惑2別的銀行不收費(fèi)，你們?cè)趺词召M(fèi)呀？2暫時(shí)不需要2……3.電話營銷人員常見的銷售行為2坐席常在服務(wù)咨詢中以防不勝防，一句話帶過的方式切入銷售（呼入）2當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣時(shí)，有含糊提示簽約條件或者有意使用次要信息覆蓋關(guān)鍵信息的傾向（外撥/呼入）2當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品收費(fèi)與價(jià)值提出質(zhì)疑...
講師：孫文偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
陽光心態(tài)與銷售技巧提升訓(xùn)練 課時(shí)：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.掌握顧客的購買心理·顧客性格的四種基本分類及對(duì)策·各類顧客在購買商品時(shí)的風(fēng)格·顧客的購物心理、銷售過程及導(dǎo)購任務(wù)2.如何招呼顧客將顧客留下來·創(chuàng)造吸引顧客的亮點(diǎn)·接近時(shí)的禮儀規(guī)范·觀察可接近信號(hào)·不同狀態(tài)下接近顧客的開場(chǎng)·接近顧客時(shí)的身體語言與空間感控制·二度接近的商品接近法3.如何巧妙了解顧客的需要·顧客的身體信息來了解需求·掌握顧客需求的五大詢問技巧...
講師：陳國林咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練（一）、凡事正面積極（二）、凡事顛峰狀態(tài)（三）、凡事主動(dòng)出擊（四）、凡事全力以赴（五）、感恩心態(tài)（六）、態(tài)度VS能力（七）、個(gè)人英雄VS團(tuán)隊(duì)精神（八）、奉獻(xiàn)VS索?。ň牛⑼钢еR(shí)VS邊干邊學(xué)（十）、老板心態(tài)第二章、電話營銷準(zhǔn)備工作一、態(tài)度、情緒、信心（一）、情緒調(diào)整五大技巧；（二）、自我激勵(lì)五大技巧；二、客戶資料收集的方法訓(xùn)練...
講師：司牧咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：房地產(chǎn)銷售人員的基本素質(zhì)節(jié)：推銷單車?yán)碚?、什么是能力？2、銷售人員的21種能力3、推銷員基本素質(zhì)4、頂尖推銷員素質(zhì)5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷員五層級(jí)修煉7、推銷“霸（八）氣”8、銷售人員的職責(zé)9、訪客前的點(diǎn)檢表第二節(jié)：銷售動(dòng)力的鏈條第三節(jié)：建立積極自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法（早晨頌）3、推銷員的自我訓(xùn)練第四節(jié)：專業(yè)銷售人...
