銷售技巧課程體系
“一線生機”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧課程背景：電話營銷是一種遠(yuǎn)距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務(wù)就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽到銀行電話直接掛斷；2.產(chǎn)品介紹沒有亮點，無法吸引客戶。3.電話溝通沒有技巧，無法建...
講師：班紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶銷售技巧》 課時：6H
政企大客戶銷售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實踐，再反過來指導(dǎo)實踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經(jīng)濟體中，有一個特殊的采購行為——...
講師：羅火平咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧講師：李豪課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價值，但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶，如何挖掘客戶需求、引導(dǎo)客戶需求，并促成成交。本課程以實戰(zhàn)案例的方式，展開學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時間：1天/6小時課程對象：房地產(chǎn)項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。課程收益：學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點與類型，掌握房...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升 課時：12H
房地產(chǎn)銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日。”全體營銷團隊、銷售團隊分工要細(xì)，銷售動作要多、拓客面要廣，同時銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨創(chuàng)的客戶現(xiàn)場接待精細(xì)...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓(xùn)練講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓(xùn)練》課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式，使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)換思維，運用各種技能與知識主動營，提升銷售的實戰(zhàn)技能。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問課程收益：1、學(xué)習(xí)如何...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)淡市下的銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日?！比w營銷團隊、銷售團隊分工要細(xì)，銷售動作要多、拓客面要廣，同時銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨創(chuàng)的客戶現(xiàn)場...
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一、優(yōu)秀置業(yè)顧問角色定位1、優(yōu)秀置業(yè)顧問的作用2、優(yōu)秀置業(yè)顧問的特質(zhì)3、優(yōu)秀置業(yè)顧問的成功因素二、置業(yè)顧問形象與素質(zhì)提升1、優(yōu)秀置業(yè)顧問的形象塑造 1.1置業(yè)顧問著裝1.2置業(yè)顧問形象塑造1.3置業(yè)顧問基本禮儀規(guī)范 1.3.1接、迎客戶禮儀 1.3.2沙盤、樣板房等介紹禮儀 1.3.3與客戶溝通中的禮儀 1.3.4客戶接待與銷售過程中的注意事項2、優(yōu)秀置業(yè)...
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1認(rèn)識房地產(chǎn)大客戶營銷1.1什么是大客戶和大客戶營銷1.2房地產(chǎn)大客戶的類型1.3大客戶營銷的特點1.4房地產(chǎn)大客戶營銷的四個層次2房地產(chǎn)大客戶分析與營銷渠道開拓2.1房地產(chǎn)大客戶分類與特點2.1.1房地產(chǎn)大客戶主要特點2.1.2大客戶主要需求2.1.3大客戶銷售對象的層級及需求差異2.1.4企業(yè)客戶、團體客戶營銷的流程與周期2.1.5建立與企業(yè)客戶、團體客...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷售技巧—— 課時：12H
巧奪天工——工業(yè)品銷售技巧課程背景：中小客戶利潤薄，大客戶門難進——大客戶往往是眾所周知的客戶，競爭的激烈也是理所當(dāng)然的，我們往往門都進不去！進了門也是坐冷板凳，作為B角供應(yīng)商，甚至C角。怎樣才能突圍？客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是不夠信任！本課程致力解決以下問題：搞定客戶的套路有哪些？面對客戶的閉門羹，我們怎樣破局？工業(yè)品銷售就是要吃請送嗎？怎樣建...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
家電門店銷售認(rèn)知 課時：6H
課程收獲：通過本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎(chǔ)知識、銷售技能與市場分析等方面的知識，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運營與管理的要點，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅實的基礎(chǔ)。課程時長：6H第一講，家電銷售的角色認(rèn)知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢1、家...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
家電門店銷售客戶洞察 課時：6H
課程收獲：通過本課程的學(xué)習(xí)，家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關(guān)鍵技巧與方法，深入了解家電消費者的需求與行為，提升門店客戶體驗與滿意度，優(yōu)化客戶關(guān)系管理，并將客戶洞察應(yīng)用于銷售策略中，以實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時長：6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場的客戶行為趨勢與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機遇第二講...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為銷售高手 課時：6H
課程背景：市場競爭的加劇，流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化，對銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化提出了更高的要求。如何迅速準(zhǔn)確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達(dá)到快速成交的目標(biāo)，是業(yè)績增長最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關(guān)鍵動作，使銷售人員能迅速上手、精準(zhǔn)掌握、快速復(fù)制，達(dá)到精準(zhǔn)地快速成交。課程時長：6H第一講：銷售高手必備的心...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
小區(qū)爆單營銷落地三部曲 課時：6H
小區(qū)爆單營銷落地三步曲課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準(zhǔn)地鏈接到意向客戶，成為泛家居行業(yè)運營的發(fā)力重點。課程收獲：本課程幫助公司營銷團隊掌握系統(tǒng)的小區(qū)營銷方法，提高小區(qū)推廣效率，快對手一步搶占市場。課程時長：6h第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高端產(chǎn)品的銷售技巧與業(yè)績提升》 課時：12H
課程名稱：《如何用產(chǎn)品打動顧客？》——《高端產(chǎn)品的銷售技巧與業(yè)績提升》主講：崇華老師6-12課時課程收益：一、學(xué)習(xí)高端產(chǎn)品（奢侈品）零售終端的銷售思維和觀念；二、掌握目標(biāo)客戶有效接待、關(guān)系建立、需求把握、信息捕捉的綜合技能；三、掌握高端產(chǎn)品“產(chǎn)品溢價”策略及銷售運用，學(xué)會“用產(chǎn)品賣價格”，而不是“用價格賣產(chǎn)品”；四、掌握奢侈品產(chǎn)品“賣點提煉”及銷售推介的“五...
講師：崇華咨詢電話：010-82593357下載需求表
SA1銷售員核心的顧問式銷售技巧2天 課時：12H
專業(yè)銷售技巧：銷售員核心的銷售技巧---通過顧問式銷售技能訓(xùn)練，提升銷售執(zhí)行力，打造銷售精英，實現(xiàn)巔峰業(yè)績---一、課程簡介：從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)殇N售經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績效”。要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時也需要良好的銷售技能，更需要貼心的客戶服務(wù)...
