銷售技巧課程體系
“一線生機”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧課程背景:電話營銷是一種遠(yuǎn)距離操作,“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”,顧客是“男方”電話銷售的任務(wù)就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場尋找合適的客戶中,存在很多困惑:1.客戶對于這樣的電話很反感,經(jīng)常一聽到銀行電話直接掛斷;2.產(chǎn)品介紹沒有亮點,無法吸引客戶。3.電話溝通沒有技巧,無法建...
講師:班紅亮咨詢電話:010-82593357下載需求表
《政企大客戶銷售技巧》 課時:6H
政企大客戶銷售技巧主講:羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論,都來源于西方,比如FABE,SPIN,解決方案銷售,顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論,都來源于西方,都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論,都來源于實踐,再反過來指導(dǎo)實踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經(jīng)濟體中,有一個特殊的采購行為——...
講師:羅火平咨詢電話:010-82593357下載需求表
商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧講師:李豪課程簡介:商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價值,但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶,如何挖掘客戶需求、引導(dǎo)客戶需求,并促成成交。本課程以實戰(zhàn)案例的方式,展開學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。課程時間:1天/6小時課程對象:房地產(chǎn)項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。課程收益:學(xué)習(xí)和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點與類型,掌握房...
講師:李豪咨詢電話:010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升 課時:12H
房地產(chǎn)銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升講師:李豪課程介紹:房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略,變“白天外派拓客,利用晚上或休息時間,邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日。”全體營銷團隊、銷售團隊分工要細(xì),銷售動作要多、拓客面要廣,同時銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升,方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具:李豪老師獨創(chuàng)的客戶現(xiàn)場接待精細(xì)...
講師:李豪咨詢電話:010-82593357下載需求表
優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓(xùn)練講師:李豪課程簡介:《優(yōu)秀地產(chǎn)營銷人員銷售技巧訓(xùn)練》課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下,課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式,使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)換思維,運用各種技能與知識主動營,提升銷售的實戰(zhàn)技能。課程時間:2天課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,房地產(chǎn)置業(yè)顧問課程收益:1、學(xué)習(xí)如何...
講師:李豪咨詢電話:010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)淡市下的銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升講師:李豪課程介紹:房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略,變“白天外派拓客,利用晚上或休息時間,邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日?!比w營銷團隊、銷售團隊分工要細(xì),銷售動作要多、拓客面要廣,同時銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升,方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具:李豪老師獨創(chuàng)的客戶現(xiàn)場...
講師:李豪咨詢電話:010-82593357下載需求表
一、優(yōu)秀置業(yè)顧問角色定位1、優(yōu)秀置業(yè)顧問的作用2、優(yōu)秀置業(yè)顧問的特質(zhì)3、優(yōu)秀置業(yè)顧問的成功因素二、置業(yè)顧問形象與素質(zhì)提升1、優(yōu)秀置業(yè)顧問的形象塑造 1.1置業(yè)顧問著裝1.2置業(yè)顧問形象塑造1.3置業(yè)顧問基本禮儀規(guī)范 1.3.1接、迎客戶禮儀 1.3.2沙盤、樣板房等介紹禮儀 1.3.3與客戶溝通中的禮儀 1.3.4客戶接待與銷售過程中的注意事項2、優(yōu)秀置業(yè)...
講師:李豪咨詢電話:010-82593357下載需求表
1認(rèn)識房地產(chǎn)大客戶營銷1.1什么是大客戶和大客戶營銷1.2房地產(chǎn)大客戶的類型1.3大客戶營銷的特點1.4房地產(chǎn)大客戶營銷的四個層次2房地產(chǎn)大客戶分析與營銷渠道開拓2.1房地產(chǎn)大客戶分類與特點2.1.1房地產(chǎn)大客戶主要特點2.1.2大客戶主要需求2.1.3大客戶銷售對象的層級及需求差異2.1.4企業(yè)客戶、團體客戶營銷的流程與周期2.1.5建立與企業(yè)客戶、團體客...
講師:李豪咨詢電話:010-82593357下載需求表
工業(yè)品銷售技巧—— 課時:12H
巧奪天工——工業(yè)品銷售技巧課程背景:中小客戶利潤薄,大客戶門難進——大客戶往往是眾所周知的客戶,競爭的激烈也是理所當(dāng)然的,我們往往門都進不去!進了門也是坐冷板凳,作為B角供應(yīng)商,甚至C角。怎樣才能突圍?客戶沒有把更多的生意給你,根本原因就是不夠信任!本課程致力解決以下問題:搞定客戶的套路有哪些?面對客戶的閉門羹,我們怎樣破局?工業(yè)品銷售就是要吃請送嗎?怎樣建...
講師:李莽咨詢電話:010-82593357下載需求表
家電門店銷售認(rèn)知 課時:6H
課程收獲:通過本課程的學(xué)習(xí),家電門店銷售人員將深入了解家電基礎(chǔ)知識、銷售技能與市場分析等方面的知識,提升銷售能力與客戶管理能力,掌握門店運營與管理的要點,為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅實的基礎(chǔ)。課程時長:6H第一講,家電銷售的角色認(rèn)知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢1、家...
講師:曾治理咨詢電話:010-82593357下載需求表
家電門店銷售客戶洞察 課時:6H
課程收獲:通過本課程的學(xué)習(xí),家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關(guān)鍵技巧與方法,深入了解家電消費者的需求與行為,提升門店客戶體驗與滿意度,優(yōu)化客戶關(guān)系管理,并將客戶洞察應(yīng)用于銷售策略中,以實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時長:6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場的客戶行為趨勢與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機遇第二講...
講師:曾治理咨詢電話:010-82593357下載需求表
如何成為銷售高手 課時:6H
課程背景:市場競爭的加劇,流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化,對銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化提出了更高的要求。如何迅速準(zhǔn)確地與客戶建立起同頻共振,滿足客戶的需求,達(dá)到快速成交的目標(biāo),是業(yè)績增長最重要的抓手。課程收獲:本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關(guān)鍵動作,使銷售人員能迅速上手、精準(zhǔn)掌握、快速復(fù)制,達(dá)到精準(zhǔn)地快速成交。課程時長:6H第一講:銷售高手必備的心...
講師:曾治理咨詢電話:010-82593357下載需求表
小區(qū)爆單營銷落地三部曲 課時:6H
小區(qū)爆單營銷落地三步曲課程背景:市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下,傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效,如何迅速且精準(zhǔn)地鏈接到意向客戶,成為泛家居行業(yè)運營的發(fā)力重點。課程收獲:本課程幫助公司營銷團隊掌握系統(tǒng)的小區(qū)營銷方法,提高小區(qū)推廣效率,快對手一步搶占市場。課程時長:6h第一部分:第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)(1h...
講師:曾治理咨詢電話:010-82593357下載需求表
《高端產(chǎn)品的銷售技巧與業(yè)績提升》 課時:12H
課程名稱:《如何用產(chǎn)品打動顧客?》——《高端產(chǎn)品的銷售技巧與業(yè)績提升》主講:崇華老師6-12課時課程收益:一、學(xué)習(xí)高端產(chǎn)品(奢侈品)零售終端的銷售思維和觀念;二、掌握目標(biāo)客戶有效接待、關(guān)系建立、需求把握、信息捕捉的綜合技能;三、掌握高端產(chǎn)品“產(chǎn)品溢價”策略及銷售運用,學(xué)會“用產(chǎn)品賣價格”,而不是“用價格賣產(chǎn)品”;四、掌握奢侈品產(chǎn)品“賣點提煉”及銷售推介的“五...
講師:崇華咨詢電話:010-82593357下載需求表
SA1銷售員核心的顧問式銷售技巧2天 課時:12H
專業(yè)銷售技巧:銷售員核心的銷售技巧---通過顧問式銷售技能訓(xùn)練,提升銷售執(zhí)行力,打造銷售精英,實現(xiàn)巔峰業(yè)績---一、課程簡介:從銷售經(jīng)理的身世來看,他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員,老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)殇N售經(jīng)理,其目的在于“讓他們帶動更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績效”。要從平凡中脫穎而出,不僅僅需要積極良好的心態(tài),同時也需要良好的銷售技能,更需要貼心的客戶服務(wù)...