經(jīng)銷商課程體系
《經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)》提綱第一講經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)一、理論知識(shí)體系（一）財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)?（二）稅法與稅務(wù)管理?（三）審計(jì)理論與應(yīng)用?（四）金融與風(fēng)險(xiǎn)管理?二、實(shí)踐技能培養(yǎng)（一）財(cái)務(wù)系統(tǒng)操作能力?（二）跨部門協(xié)作與溝通（三）決策支持能力?三、專項(xiàng)技能深化（一）財(cái)務(wù)分析工具應(yīng)用?（二）成本核算與控制?（三）預(yù)算全周期管理?四、合規(guī)與適應(yīng)性訓(xùn)練（...
講師：屠建清咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)及維護(hù)技能提升 課時(shí)：12H
經(jīng)久不息——經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：經(jīng)銷商（代理商）作為企業(yè)的合作伙伴，不僅可以讓企業(yè)借力其當(dāng)?shù)刭Y源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，還可以分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營壓力，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。選對(duì)了經(jīng)銷商，企業(yè)就成功了一半！但選錯(cuò)了經(jīng)銷商，市場(chǎng)就會(huì)死一片！經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響是絕對(duì)的！但經(jīng)銷商的選擇，又充滿了矛盾，有實(shí)力的經(jīng)銷商，往往經(jīng)銷的產(chǎn)品品類多，容易把你當(dāng)成替補(bǔ)隊(duì)員；沒實(shí)力的...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡(jiǎn)介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能讓經(jīng)銷商了解渠道變化的本質(zhì)，避免掉進(jìn)某些渠道陷阱。學(xué)習(xí)分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)分銷商的方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理分銷商培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)...
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理主講：李臨春老師12課時(shí)課程目標(biāo)本章節(jié)戰(zhàn)略與技法相結(jié)合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教會(huì)學(xué)員如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、如何進(jìn)行談判、如何管理經(jīng)銷商、如何管理市場(chǎng).1、認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2、學(xué)會(huì)開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商3、提高談判能力4、掌握管理經(jīng)銷商、管理市場(chǎng)的手段課程對(duì)象省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銷售管理人員課程大綱第一篇渠道開發(fā)一、渠道建設(shè)原...
講師：李臨春咨詢電話：010-82593357下載需求表
章分銷的重要性一、想做大——就要用“分銷”搶效率二、經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實(shí)用的分銷平臺(tái)（高效分銷的幾個(gè)案例）四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量五、經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng)六、搭建分銷平臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷商分銷...
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章經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的建設(shè)一、中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀二、經(jīng)銷商發(fā)展速度多塊才能跟上社會(huì)的步伐三、經(jīng)銷商面臨的問題四、經(jīng)銷商如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷模式五、經(jīng)銷商的職能六、要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率七、經(jīng)銷商怎樣建設(shè)分銷平臺(tái)才能保證自己的安全和快速發(fā)展第二章經(jīng)銷商如何管理分銷平臺(tái)一、怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率1、任務(wù)的按月分解2、返利杠桿的使用3、資金周轉(zhuǎn)率的...
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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則...
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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代解讀娃哈哈渠道為王的精髓要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系廠家和經(jīng)銷商不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系廠商要在共同的利益上尋求共贏了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理廠商關(guān)系的把控廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)的原則按區(qū)域劃分按人口劃分按渠道劃分按品牌劃分...
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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則...
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章中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀一、中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀二、為什么各行各業(yè)都在學(xué)習(xí)快消行業(yè)三、家電行業(yè)及iphone分銷方式不同的重要啟示四、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式演變的分析及困境五、公司化是經(jīng)銷商規(guī)模躍升的唯一選擇六、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革七、經(jīng)銷商怎樣與廠家共同進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)共贏！第二章經(jīng)銷商的生命線——資金周轉(zhuǎn)率一、怎樣可以使資金馬上到賬二、資金周轉(zhuǎn)率代表什么？三、經(jīng)...
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章分銷的重要性一、想做大——就要用“分銷”搶效率二、經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實(shí)用的分銷平臺(tái)（高效分銷的幾個(gè)案例）四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量五、經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng)六、搭建分銷平臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷商分銷...
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新商幫扶D8系統(tǒng) 課時(shí)：12H
課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運(yùn)營面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進(jìn)行市場(chǎng)與門店經(jīng)營，“精細(xì)化的運(yùn)營與管理”成為泛家居市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經(jīng)銷商掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)營策略，內(nèi)外兼修的門店經(jīng)營管理辦法，快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。課程時(shí)長(zhǎng)：12h第一課、新商運(yùn)營的...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商運(yùn)營管理提升系統(tǒng) 課時(shí)：12H
課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進(jìn)化到公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營管理，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營的營銷模式革新、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過學(xué)習(xí)...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運(yùn)營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運(yùn)營、門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營分析與規(guī)劃、門店的...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運(yùn)營提升 課時(shí)：6H
《滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運(yùn)營提升》學(xué)習(xí)目標(biāo)結(jié)合老板電器城市總和經(jīng)銷商老板的市場(chǎng)經(jīng)營痛點(diǎn)和需求制定，幫助提升經(jīng)銷商老板的思維認(rèn)知，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維和動(dòng)作，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新思維，實(shí)現(xiàn)推高賣貴。課程設(shè)置6項(xiàng)主題課程4小時(shí)左右前言互聯(lián)網(wǎng)新零售下，營銷的本質(zhì)變化第1課如何做年度經(jīng)營規(guī)劃1、如何有序作年度經(jīng)營規(guī)劃系統(tǒng)規(guī)劃六步驟系統(tǒng)規(guī)劃四要素2、如何做門店經(jīng)營體...
