顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售邀約技巧》 課時：12H
顧問式銷售邀約技巧課程背景：面對競爭激烈的區(qū)域市場和體驗式銷售時代的來臨，如何根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定規(guī)劃作戰(zhàn)方案，如何通過邀約客戶參與體驗，增加對品牌的忠誠感，如何通過邀約溝通進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。顧問式銷售邀約將帶給你另一種思維，本課程是針對銷售人員將嫻熟運用人脈拓展，用人性化電話邀約技巧，通過鎖定客戶需求，如何引導(dǎo)和挖...
講師：王曉茹咨詢電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造需求-讓銷量翻番的顧問式銷售法》 課時：12H
“創(chuàng)造需求”—讓銷量翻番的顧問式銷售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。全新商業(yè)時代強調(diào)以人的感受和體驗為商業(yè)活動的中心，市場的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時代，理解顧客的每一個行為動因變得無比重要。本課程運用行為經(jīng)濟學(xué)前沿理論，梳理說服力的形成動因，借助高效溝通技巧，實現(xiàn)成交...
講師：劉影咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售特訓(xùn)營》 課時：12H
顧問式銷售特訓(xùn)營課程背景：如何刺穿客戶的防御性盾牌？如何營造出一個讓客戶感到舒適的交談氣氛？如何贏得客戶信任并識別潛在的銷售機會？如何以充滿感情的方式介紹產(chǎn)品，最終讓客戶說出“我想要！”？如何快速掌握演示商品和培養(yǎng)回頭客的藝術(shù)？只是賣產(chǎn)品的銷售員與超額達(dá)成的銷售員之間的差別在哪里？當(dāng)今市場隨著產(chǎn)品競爭的日趨激烈，銷售模式和銷售系統(tǒng)的競爭越來越備受關(guān)注！顧問式...
講師：粟文杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師：馬曉霞咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷與顧問式銷售技術(shù) 課時：2H
大客戶營銷與顧問式銷售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對大客戶銷售的思維模式，增強業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場開發(fā)能力，增強業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！?第一單元：認(rèn)識大客戶營銷←專業(yè)銷售技巧VS顧...
講師：馬克咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
[顧問式銷售技巧]為什么銷售員有的時候推銷的越努力，銷售業(yè)績越不理想？為什么銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物？客戶的真正需要的是什么？真正的問題出在哪里？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給了對手？如何向客戶銷售解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品？如何開拓新市場，又不丟老客戶？初級銷售員和老道、資深的銷售的根本區(qū)別在哪里？課程目標(biāo)：提升客戶目標(biāo)設(shè)定的能力，讓自己成為...
講師：呂憬芊咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于問題的學(xué)習(xí)訓(xùn)練（PBL）——顧問式銷售技術(shù)集團客戶需求挖掘、方案制作與呈現(xiàn)情境案例實戰(zhàn)課程目標(biāo)：1.掌握和演練集團客戶需求分析的的思路、關(guān)鍵要點和分析方法；2.學(xué)習(xí)集團客戶拜訪的流程和拜訪現(xiàn)場的顧問式溝通技術(shù)，并現(xiàn)場模擬需求溝通場景；3.知曉集團客戶需求挖掘的方法和關(guān)鍵要點，練習(xí)行業(yè)客戶需求挖掘引導(dǎo)溝通模版；4.了解集團客戶方案設(shè)計與呈現(xiàn)的框架內(nèi)容，現(xiàn)場...
講師：劉濤海咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售策略與技能 課時：6H
|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對象：面向銷售人員，服務(wù)人員,各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓(xùn)時間：全部課程需要1天||課程內(nèi)容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）||顧問式...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時：6H
《顧問式銷售培訓(xùn)》——顧問式銷售的秘訣課程目標(biāo)：■學(xué)習(xí)顧問式銷售的模式與技巧■培養(yǎng)學(xué)員耕耘扎實客戶關(guān)系的實力■懂得大型客戶的政治生態(tài)見縫插針，進(jìn)而主導(dǎo)銷售過程課程對象：業(yè)務(wù)主管、銷售人員授課方式：互動教學(xué)，分組討論，角色扮演課程時間：1天課程內(nèi)容:■顧問式行銷和關(guān)系行銷的區(qū)別■為何顧問式行銷對于大客戶較為實用■藉由免費諮詢建立關(guān)系的方法■加速決策流程■觀測政...
講師：廖祐呈咨詢電話：010-82593357下載需求表
《CSM-顧問式銷售-2天》課程大綱 課時：12H
《顧問式銷售-2天》【課程特色】←『顧問式銷售』（客戶導(dǎo)向銷售）著重于銷售是“為客戶解決問題”的觀點，教導(dǎo)學(xué)員在銷售關(guān)系中解決客戶問題的雙贏方法?！麖娬{(diào)從「換位思考，為客戶著想」的思維中「平等互利，創(chuàng)造雙嬴」，提供長期贏得交易并滿足客戶需求的銷售方法?！捎肞DP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待?！嗝襟w教學(xué)、錄像觀摩、案例練習(xí)、小組討論等手段強化...
講師：陳南宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
SA1銷售員核心的顧問式銷售技巧2天 課時：12H
專業(yè)銷售技巧：銷售員核心的銷售技巧---通過顧問式銷售技能訓(xùn)練，提升銷售執(zhí)行力，打造銷售精英，實現(xiàn)巔峰業(yè)績---一、課程簡介：從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)殇N售經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績效”。要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時也需要良好的銷售技能，更需要貼心的客戶服務(wù)...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售流程 課時：12H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長為...
講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：18H
《顧問式銷售》【課程時長】2-3天（根據(jù)客戶需求確定具體時間）【課程對象】老板、總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理、銷售顧問、想成為銷售顧問的人【課程特色】實戰(zhàn)實效的啟發(fā)、互動式培訓(xùn)，以解決問題、為績效負(fù)責(zé)的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者；以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”，啟發(fā)，引導(dǎo)，互動訓(xùn)練，讓學(xué)員學(xué)的輕松，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果【授課風(fēng)格】專業(yè)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、分組討論、案例...
講師：羅文娟咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
新：顧問式銷售顧問式的簡單套路，可以絕對成交，你的團隊會了嗎？——企業(yè)完全靠銷售來成就一切的夢想，銷售決定著生死。專業(yè)銷售有三個瓶頸“害怕”、“無話說”、“見招拆招”，每一個瓶頸的突破都足以讓一個業(yè)務(wù)人員摸索13年，而我們能等么？【課程優(yōu)勢】此課程是全球經(jīng)典的《專業(yè)銷售技巧》和《顧問式銷售》的精品合集。它以客戶采購心理過程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀...
講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧（世界500強企業(yè)銷售人員必學(xué)課程）課程背景 大客戶銷售的關(guān)鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關(guān)系。達(dá)到這種關(guān)系的途徑是開放的信息交流，其目的是使買賣雙方建立明智而互利的決定。?客戶的變化：具備了更多的產(chǎn)品知識；在作購買決定時，變得更善于分析和更有系統(tǒng)；所作的購買決定，更得到內(nèi)部高層人士的同意；對需求的產(chǎn)品有更高的要求；更樂于和銷售人員分享信息。...
