顧問式銷售課程體系
MTP課程06---顧問式銷售技巧 課時：6H
顧問式銷售技巧課程背景：市場競爭日趨激烈的今天，客戶的消費(fèi)心理和購買行為日趨成熟?？蛻舾雨P(guān)注問題的解決方案，更加關(guān)注購買的過程體驗(yàn)。如何讓我們的產(chǎn)品更容易抓住客戶的心，如何有效發(fā)掘客戶需求，如何基于公司的產(chǎn)品為客戶提供滿意的解決方案，成為每個銷售人員必備的技能。本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。幫助銷售...
講師：董海濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：1.你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的2.當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價格是否比對手更低3.你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見4.客戶的真正需求到底是什么為什...
講師：韓天成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技能的提升訓(xùn)練》 課時：12H
顧問式銷售技能的提升訓(xùn)練課程背景:銷售活動貫徹在與客戶接觸的每個細(xì)小的環(huán)節(jié)中，銷售能力就是對細(xì)節(jié)的把握能力。“大巧若拙”、“大道無形”，只有把技巧內(nèi)化，成為自己生命一部分的銷售人員，才能真正體會到了銷售的真諦。所以在授課中，不斷地讓學(xué)員練習(xí)，體會各種銷售技巧，才會讓學(xué)員真正掌握課程內(nèi)容。本課程將站在銷售人員的角度，按照銷售的步驟，探討相關(guān)技巧，并教學(xué)員用微信...
講師：何春芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售》課程背景：2014年官方報(bào)告顯示，金融理財(cái)在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融理財(cái)在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認(rèn)的是，零售金融未來的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的過程。如何...
講師：張軼咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售五步法》 課時：12H
顧問式銷售五步法課程簡介：基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法，通過精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競爭應(yīng)對...
講師：黃鑫亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技能強(qiáng)化提升》課程大綱第一部分：銷售人員的自我成長與自我激勵——修煉終成正果? 幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請相信：修煉終成正果。? 一、銷售人員職業(yè)分析? 討論：什么樣的工作才...
講師：王超咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：6H
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|決...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《不售而銷——顧問式銷售》 課時：12H
不售而銷——顧問式銷售課程背景：1.銷售人員由推銷轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?.理清大客戶內(nèi)部的關(guān)系，找到關(guān)鍵人？3.銷售人員怎么跟客戶進(jìn)行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求？4.客戶對產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知不足，看重價格，如何突破？5.面對一個新客戶，如何建立客戶關(guān)系，厘清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，快速成交？6.價格、價格，銷售失敗的原因真的是價格嗎？7.如何全面的思考銷售中...
講師：程廣祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧專題培訓(xùn) 課時：12H
顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來越多的銷售技巧對客戶不起作用的時候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競爭對手強(qiáng)大的時候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯誤認(rèn)知，打開全新的職...
講師：曹慶兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效成交——顧問式銷售體系》 課時：12H
《高效成交——顧問式銷售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費(fèi)服務(wù)，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價競爭——客戶總是壓價、壓價、再壓價，對產(chǎn)品的價值視而不見。3.需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無法與客戶成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長緩慢?！九嘤?xùn)收益】您在課程中的六大收獲...
講師：彭進(jìn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售理念與心態(tài)l銷售人員是否在傳遞價值，創(chuàng)造價值？l從哪里創(chuàng)造價值，價值等式是什么？l我是誰？—銷售人員如何自我定位？l銷售工作有什么價值和意義？l我要成為誰？l銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶l誰是我們的客戶？l我們對客戶的認(rèn)識存在哪些誤區(qū)？l客戶有什么樣購買需求？l如何認(rèn)識并了解客戶的不同需求？l客戶的購買特點(diǎn)是什么？l如何判斷客戶處于什么...
講師：詹從淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、保持巔峰銷售狀態(tài)需要的動機(jī) 1、如何面對銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)的建立是和個人的需求緊密聯(lián)系的 讓公司目標(biāo)的壓力轉(zhuǎn)化成個人的追求動力 2、保持長期顛峰銷售的狀態(tài)需要有動機(jī) ——尋找自己銷售動機(jī) 1)動機(jī)是行動力的催化劑 2)如何尋求動機(jī) 3)目標(biāo)與期望強(qiáng)度 二、如何與客戶建立信任的11招 成交離不開客戶的信任度，信任度是可以有...
講師：陳震咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售的必要性1、大客戶的名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識C、技能2、接近階段A、成功的業(yè)務(wù)拜訪B、有效的開場白演練3、調(diào)查階段A、詢問探究客戶的需求B、聆聽完整真實(shí)的了解客戶C、顧問式銷售與一般銷售的不同時間分配4、說明階段A、產(chǎn)品說明（FAB法...
講師：楊路咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程大綱： 課程導(dǎo)入 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) 顧問式銷售中客戶為什么購買 成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 正面需求與反面問題 客戶購買決策的六大步驟 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) ...
講師：嚴(yán)家明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、做客戶的顧問： 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人銷售時，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了?！ ∮袝r，銷售越努力，銷售業(yè)績可能越不理想；有時，銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物；有時，看來很有希望，終卻輸給了對手；有時，你越介紹產(chǎn)品，客...
