顧問式銷售課程體系
一、大客戶購買與推介提案 影響大客戶購買決策的因素 組織利益與個(gè)人利益 目標(biāo)客戶需求分析 根據(jù)客戶需求制定推介提案 【案例分析】編寫個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案 二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶 界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品 制訂客戶開發(fā)計(jì)劃 如何尋找潛在客戶 深入尋找目標(biāo)客戶的方法 提純名單與開發(fā)策略制定 【小組競(jìng)賽】開發(fā)客戶 三、敲開客...
講師：劉根生咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、提高銷售效率的要素 大額和小額采購與銷售模式的差異 什么性格的銷售員適合做大客戶 銷售周期和銷售漏斗的三高指標(biāo) 主動(dòng)銷售與被動(dòng)銷售對(duì)結(jié)果的影響 銷售技能三級(jí)模型和收益的關(guān)系 二、如何深入地理解客戶 如何理解客戶內(nèi)部變革的步驟 客戶高層潛在的痛有哪些 協(xié)助客戶開源節(jié)流的杠桿模型 增值模式對(duì)客戶的現(xiàn)實(shí)意義 方案陳述模板 ...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
“產(chǎn)品應(yīng)該這樣賣！”——服務(wù)式銷售（顧問式銷售升級(jí)版）課程大綱 （1）銷售概念重構(gòu)（什么是銷售、客戶想什么、如何取得信任）（2）顧問式銷售定義 ?。?）顧問式銷售特點(diǎn) （4）顧問式銷售優(yōu)點(diǎn) ?。?）顧問式銷售適用范圍小組討論：案例分析：二、客戶心理分析 （1）客戶五大黃金需求法則 ?。?）客戶購買決策 ?。?）打動(dòng)客戶的七種武器小組討論：...
講師：吳文巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、以學(xué)員為中心，8人一組，每組選出組長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)面對(duì)面顧問式銷售 2、課程著力于對(duì)銷售人員的專業(yè)技能和基本技能的培訓(xùn)，對(duì)個(gè)人綜合銷售素質(zhì)的提升，企業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)的提高都有很大的推動(dòng)作用?！ ?、程內(nèi)容全面，覆蓋從面對(duì)面銷售開始、銷售過程到銷售結(jié)束的所有應(yīng)掌握的銷售技能，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)銷售人員的實(shí)際銷售工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義?！ ≌n程大綱： 課程一...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)顧問式銷售v新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式對(duì)銷售帶來哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)v為什么舊的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？v客戶購買行為發(fā)生了哪些變化？v市場(chǎng)快速變化中的銷售機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶著想”的銷售思維v什么是“為客戶著想”v以“客戶為中心”的含義v客戶需求的兩種類型v如何做到為客戶著想以及為客戶想什么v如何與客戶建立信任關(guān)系行為篇：顧問式銷售流程流程一：篩...
講師：張建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、顧問式銷售的專業(yè)銷售促進(jìn)行為七步法 2、用戶購買行為的購買循環(huán)六步法 3、顧問式銷售促進(jìn)必須掌握的五個(gè)基本概念 4、用戶購買產(chǎn)品的決策購買行為關(guān)鍵因素 5、如何判斷客戶是否對(duì)銷售顧問的拜訪感興趣 6、練習(xí)：不同的銷售方法與客戶的反應(yīng) 7、角色扮演：以顧問的形象做銷售促進(jìn) 8、正確認(rèn)識(shí)和使用公司產(chǎn)品的FAB 9、銷售顧問的銷售...
講師：萬宗平咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售與工作坊-2天》 課時(shí)：12H
2單元：顧問式銷售理念ü顧問式銷售的起源?！ゎ檰柺戒N售模式開始于上個(gè)世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及具體的實(shí)踐，注重的是與客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，而不只是一單買賣?！た蛻舻馁徺I行為可分為5個(gè)過程：產(chǎn)生需求、收集信息、評(píng)估選擇、決定購買、購后反應(yīng)?！ゎ檰柺戒N售模式針對(duì)客戶購買行為的銷售過程：挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理...
講師：陳南宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷售-理解銷售在一個(gè)現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色-闡述市場(chǎng)銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵-剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買賣關(guān)系專業(yè)化的解決方案銷售過程-介紹專業(yè)化方案銷售過程的步驟-理解每一步驟在專業(yè)化銷售過程中的主要性展開方案銷售會(huì)談的方法-專業(yè)化銷售的接觸階段2學(xué)會(huì)制造一個(gè)好的銷售會(huì)談氣氛...
講師：韓金剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
激勵(lì)篇1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自己7、永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”8、銷售人員就是信心的傳遞者9、培訓(xùn)正確的銷售觀10、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步11、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！12、客戶可能只有給...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
講顧問式銷售的基本概念案例分析……1、顧問式銷售的內(nèi)涵銷售的三個(gè)層次顧問式銷售的定義顧問式銷售與推銷的區(qū)別顧問式銷售的價(jià)值2、大客戶顧問式銷售的特點(diǎn)大客戶銷售的因素大客戶顧問式銷售的特點(diǎn)3、顧問式銷售流程與關(guān)鍵技能顧問式銷售流程顧問式銷售的關(guān)鍵技能案例分析……第二講大客戶購買行為與心理分析案例分析……1、大客戶組織分析大客戶分類大客戶的組織結(jié)構(gòu)大客戶內(nèi)部角色...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
講顧問式銷售的基礎(chǔ)：了解和發(fā)掘客戶需求1.為什么要先了解需求？2.了解客戶哪些需求呢？1）客戶個(gè)性2）預(yù)期的價(jià)格3）您喜歡什么款式？4）主要是誰使用？5）過去經(jīng)驗(yàn)3.如何了解需求？1）詢問2）聆聽3）觀察4）思考5）響應(yīng)4.顧問式銷售的核心：發(fā)掘客戶需求的技巧1）顧問式銷售技巧（SPIN）簡(jiǎn)介2）尋找客戶的傷口－背景問題3）揭開傷口——難點(diǎn)問題4）往傷口上撒...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
面對(duì)面顧問式銷售培訓(xùn)課程大綱： 講：銷售人員心智模式修煉篇 1、銷售是成功人士的基本功 2、銷售人員重要的兩件事情 3、銷售認(rèn)知的誤區(qū) 4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念 第二講：銷售認(rèn)知篇 1、銷售成功模式探討 2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么？ 3、銷售人員必須思考的三個(gè)問題？ 4、美國哈佛大學(xué)一項(xiàng)調(diào)查對(duì)銷售人員的啟發(fā) 5...
講師：夏耀輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、新營銷時(shí)代的顧問式銷售1、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷環(huán)境的特征2、新營銷時(shí)代的客戶特點(diǎn)3、顧問式銷售對(duì)企業(yè)的意義4、顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售模式的根本差別5、顧問式銷售的理念二、顧問式銷售面臨的挑戰(zhàn)1、銷售的方向2、客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)3、銷售對(duì)話的難點(diǎn)4、了解客戶需求的重要性5、發(fā)掘客戶需求的策略6、了解大客戶需求的七大工具三、顧問式銷售的七步走步、銷售自己――創(chuàng)造交流的氣氛...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：什么是以客戶為中心的銷售？一、以客戶為中心的銷售的特點(diǎn)二、購買行為三、銷售行為四、銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)五、需求與銷售的不同階段第二講：以客戶為中心的銷售的幾個(gè)基本概念六、需求七、利益八、購買循環(huán)第三講：關(guān)于購買循環(huán)九、銷售對(duì)話的路徑十、客戶的決策與銷售代表的決策第四講：SPIN與FAB十一、FAB方法第五講：以客戶為中心的銷售對(duì)話策略十二、購買循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn)與銷...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業(yè)思維1.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3.顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產(chǎn)品銷售與生活用產(chǎn)品銷售的差別5.客戶購買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統(tǒng) 7.銷售行為和購買行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問式銷售行為過程9.顧問式銷售成功的要素第二單元：顧問式銷售的價(jià)值與要素10.客戶的...
