財富守與傳——高客經(jīng)營三板斧主講：蘭琪【課程背景】疫情之后，隨著中國高凈值人群的需求變化，財富管理市場競爭顯著加劇。高凈值人群在選擇私人財富管理機構(gòu)時，對專業(yè)度和產(chǎn)品的要求都在不斷地升級，私人財富管理機構(gòu)正依托自身資源的優(yōu)勢構(gòu)建服務(wù)品質(zhì)的差異化能力。在經(jīng)歷過理財產(chǎn)品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調(diào)整、房產(chǎn)投資不斷降溫等市場風波后，中國私人財富管理市場的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當前的風險偏好變得更加穩(wěn)健，因為他們希望有足夠的能力應(yīng)對經(jīng)濟和金融市場的不確定性，特別是對避險類資產(chǎn)如人身險的青睞持續(xù)高漲。未來五年，中國將有接近300萬企業(yè)主高凈值人群亟待解決財富代際傳承問題，這為各類

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大保單成交之——年金險就是萬金油主講：蘭琪【課程背景】近幾年，由于疫情、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，中國私人財富管理市場整體增速有所放緩；但是，高凈值人群當前的風險偏好變得更加穩(wěn)健，他們希望能夠有足夠的能力應(yīng)對經(jīng)濟和金融市場的不確定性。于是，保險產(chǎn)品作為高凈值人群底層資產(chǎn)不可或缺的金融工具越來越獲得高凈值客戶的接受和喜愛，特別是具有強制儲蓄功能的年金保險，一度迎來了井噴式的需求熱潮。我國目前已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一，銀發(fā)產(chǎn)業(yè)也必將成為未來經(jīng)濟增長的主要動力之一。老齡化的現(xiàn)象，的確在一定程度上促進了年金保險銷售規(guī)模的增長。但是，高凈值客戶對于年金險的需求滿足不僅僅是養(yǎng)老規(guī)劃

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高客營銷——大額保單中SPIN技巧的應(yīng)用主講：蘭琪【課程背景】近幾年，由于疫情、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，中國私人財富管理市場整體增速有所放緩；但是，高凈值人群當前的風險偏好卻變得更加穩(wěn)健，他們希望能夠有足夠的能力應(yīng)對經(jīng)濟和金融市場的不確定性。于是，保險產(chǎn)品作為高凈值人群底層資產(chǎn)不可或缺的金融工具，一度迎來了井噴式的需求熱潮。特別是未來五年，中國將有接近300萬企業(yè)主高凈值人群亟待解決財富代際傳承問題，這為各類金融平臺的大額保單規(guī)劃服務(wù)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間，同時也提出了更高的專業(yè)服務(wù)要求。當下，無論在銀行、保險、還是財富三方平臺，高凈值客戶仍然是私人財富領(lǐng)域被爭相獲取的優(yōu)質(zhì)稀缺資源，大保單銷售也一直

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《群雄逐鹿 “險”境重生 》 各金融機構(gòu)平臺保險銷售情況對比分析主講：蘭琪老師【課程背景】在經(jīng)歷過理財產(chǎn)品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調(diào)整、房產(chǎn)投資不斷降溫等市場風波后，中國人壽保險市場的客戶群體日漸擴大，特別是對避險類資產(chǎn)如人身險的青睞持續(xù)高漲?？蛻舢斍暗娘L險偏好變得更加穩(wěn)健，因為他們希望有足夠的能力來應(yīng)對當下經(jīng)濟和金融市場的不確定性。未來五年，中國將有接近300萬企業(yè)主亟待解決財富代際傳承問題，這為各類金融平臺的保險規(guī)劃服務(wù)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間，同時也提出了更高的專業(yè)服務(wù)要求。除了保險公司以外，各種金融機構(gòu)平臺的主攻產(chǎn)品均定位在保險產(chǎn)品，所以，保險銷售的白日化競爭非常激烈，每個平臺聚焦的保險

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開門紅訓練營——大保單銷售秘笈與實務(wù)訓練主講：蘭琪【課程背景】近幾年，中國在經(jīng)歷過理財產(chǎn)品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調(diào)整、房產(chǎn)投資不斷降溫等市場風波后，私人財富管理市場的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當前的風險偏好變得更加穩(wěn)健，因為他們希望有足夠的能力應(yīng)對經(jīng)濟和金融市場的不確定性，特別是對避險類資產(chǎn)如人身險的青睞持續(xù)高漲。當下，無論在銀行、保險、還是財富三方平臺，高凈值客戶仍然是私人財富領(lǐng)域被爭相獲取的優(yōu)質(zhì)稀缺資源，大保單銷售也一直保持著白熱化的競爭局面！顯而易見，誰便能夠精準地挖掘高凈值客戶的需求，誰能夠更高效地為高凈值客戶提供專業(yè)定制化服務(wù)，誰能夠與高凈值客戶建立長期高滿意

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開門紅訓練營抓住行業(yè)機遇 升級客戶圈層——如何提升優(yōu)質(zhì)客戶的保險營銷能力主講：蘭琪【課程背景】近幾年，在一波又一波金融市場震蕩下，私人財富管理市場的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當前的風險偏好變得更加穩(wěn)健，特別是對避險類資產(chǎn)如人身險的青睞持續(xù)高漲。保險行業(yè)的持續(xù)回暖，令各大金融機構(gòu)不得不投入更大的保險產(chǎn)品銷售力度。從渠道端來看，代理人渠道貢獻迎來反彈，伴隨險企的持續(xù)投入，銀保渠道貢獻繼續(xù)保持高位。從產(chǎn)品端來看，隨著銀行理財產(chǎn)品打破剛兌，客戶對于具備“長期鎖息”特性的險種需求進一步提升，從而驅(qū)動保費規(guī)模的增長。保險業(yè)回歸本源，年金險、增額終身壽險新單保費不斷提升，為行業(yè)帶來進一

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