《全價值鏈下的業(yè)財融合，綜合提升公司業(yè)績》

《全價值鏈下的業(yè)財融合，綜合提升公司業(yè)績》
主講：尹立老師
【課程背景】
在當今復雜多變的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)競爭已從單一環(huán)節(jié)轉向全價值鏈的協同競爭。財
務部門不再僅僅是“賬房先生”，而是企業(yè)價值創(chuàng)造的重要參與者。然而，許多企業(yè)仍面
臨業(yè)財脫節(jié)的問題：財務人員難以理解業(yè)務邏輯，業(yè)務人員缺乏財務思維，導致資源配
置低效、決策失誤頻發(fā)。這種割裂狀態(tài)嚴重制約了企業(yè)的整體績效提升。
本課程旨在打破業(yè)財壁壘，幫助財務人員和業(yè)務管理人員深度協同。課程從全價值鏈
視角出發(fā)，結合戰(zhàn)略規(guī)劃、預算管理、成本控制、績效評估等關鍵環(huán)節(jié)，深入剖析業(yè)財
融合的落地方法與實踐技巧。通過真實案例分享和實戰(zhàn)演練，學員將學會如何將財務思
維融入業(yè)務決策，如何通過財務工具優(yōu)化業(yè)務流程，以及如何在戰(zhàn)略層面實現業(yè)財一體
化。
無論你是財務高管、財務經理，還是業(yè)務管理人員，本課程都將為你提供系統的理論
框架和實用的操作指南，助力你在企業(yè)中發(fā)揮更大的價值，推動企業(yè)邁向高質量發(fā)展的
新征程。
本課程的亮點：結合企業(yè)經營運作，多業(yè)務場景+財經思維+管理工具+案例分析+互動
研討
【課程收益】
? 理解：企業(yè)運營運作與財務的關系
?
掌握：從企業(yè)投入產出的過程中解讀相關財務指標，使業(yè)務與財務成為價值鏈上的緊
密伙伴
?
掌握：研發(fā)環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)，財務支持的主要理念、邏輯、模
型、過程控制、關鍵節(jié)點
? 掌握：構建核心團隊以降本提效為共識的系統
? 掌握：從后期成本管理如何轉變?yōu)閼?zhàn)略性成本控制
? 掌握：多項目下，財務支持的主要理念、邏輯、模型、過程控制、關鍵節(jié)點
? 掌握：業(yè)財聯動下，各業(yè)務循環(huán)、合同、項目、稅務等內控務實及財務應對
? 掌握：全面預算的整體思路、運作邏輯、財務BP如何配合各業(yè)務編制預算
【課程特色】
【易聽懂】：講解深入淺出，實戰(zhàn)案例精彩，緊貼日常工作
【重體驗】：以訓練為主線，邊演練邊點評，邊吸收邊消化
【有模型】：成體系的方法論，按圖索驥，即學即用，工作模式即刻高大上
【利應用】：30個案例貫穿課程，有效拓寬學員思路
【課程對象】
? 總經理、業(yè)務管理者及骨干
? 財務總監(jiān)、財務經理及主管
【課程時長】
2-3天 （6小時/天）
【課程大綱】
第一單元：經營管理者要懂財務
優(yōu)秀的業(yè)務管理者要過三關：掌握管理、經營、戰(zhàn)略三者的關系
管理者不得不過的財務“語言”關
企業(yè)管理支撐系統的構成以及財務系統在體系中的重要位置
現代財務管理的五大課題、發(fā)展的三大類型以及與企業(yè)管理者的關系
第二單元：財務視角透視企業(yè)經營過程
從經營角度看財務：企業(yè)經濟循環(huán)與三大財務報表
從財務角度看經營，企業(yè)投入產出的四大過程：
? 結合財務報表解讀經營：從資本到資產及相關財務指標管理
? 結合財務報表解讀經營：從資產到收入及相關財務指標管理
? 結合財務報表解讀經營：從收入到利潤及相關財務指標管理
? 結合財務報表解讀經營：從利潤到現金流及相關財務指標管理
從三大財務報表綜合看企業(yè)賺錢的邏輯
第三單元：全價值鏈下，業(yè)財聯動提升企業(yè)經營績效
一、經營場景下全視角：
CEO視角思維：利用財務指標掌控企業(yè)經營
討論：各部門應承擔哪些分解的財務指標以及如何改善這些指標?
管理者現金流思維：圖解企業(yè)經營現金流轉
結合資金管理目標，解讀現金流管理重點
經營全價值鏈視角下（市場需求-設計研發(fā)-生產制造-銷售交付-
售后服務），業(yè)務與財務如何結合做好經營管理
經營中業(yè)務人員應知的財務核算環(huán)節(jié)
二、業(yè)財聯動之研發(fā)、設計板塊：
如何對商業(yè)價值評估提供決策支持?
研發(fā)項目立頂決策支持
如何對研發(fā)周期進行決策支持
案例：研討研發(fā)材料標準化率的計算
開發(fā)階段：
? 新產品開發(fā)的流程-行業(yè)
? 業(yè)財融合下，新產品開發(fā)與引進項目
案例：高管批準項目的途徑
案例：計算產品的開發(fā)項目的全生命周期投資回報
? 開發(fā)階段：投入成本的財務預算
設計階段：
? 新產品價值工程分析、提升性價比
? 管理工具：價值工程
? 價值工程對象選擇的三種方法
案例：全生命周期成本的計算
? 強制確定法：價值工程成本降低目標的計算
試制及生產階段：
案例：新產品標準成本的計算
? 產品功能與成本的平衡點
其他管控：
? 研發(fā)成本控制策略
? 市場導向法倒推研發(fā)目標成本
業(yè)財融合視角下，研發(fā)目標成本過高如何補救?
關鍵業(yè)績指標管理
案例：如同做玩具一樣造車，特斯拉的設計成本控制
三、業(yè)財聯動之生產板塊：
生產環(huán)節(jié)中與財務相關的管控點
? 如何把實際成本算對？
案例：業(yè)財視角下，產品成本核算精準的底層邏輯及實際應用
? 如何把成本分析到位？
案例：引起成本變化的解決方案
? 如何把標準成本盯住？
? 如何應用好標準成本這把尺
? 如何把責任成本落實？
各部門應對哪些成本指標負責？
案例：管理視角回看豐田降本
四、業(yè)財聯動之銷售板塊：
戰(zhàn)略框架和層次、市場需求分析、競爭環(huán)境分析
客戶管理、定價策略對財務影響
OPM戰(zhàn)略
營運資本管理：
? 應收賬款的事前、事中、管理及決策
如何做經營決策的財務邏輯
? 量本利分析：在單一品種盈虧平衡點的應用
? 量本利分析：多品種產品盈虧平衡點的應用
? 預測銷售利潤率的方法
? 利潤的預測方法
如何進行定價決策？
? 產品盈利分析與調整決策
? 客戶盈利分析與調整決策
? 銷售預測與經營目標設定決策
? 低價訂單接受決策
? 定價決策
? 單項重大營銷活動投入產出分析決策
業(yè)財融合視角下的銷售合同審核
關鍵業(yè)績指標管理
案例：銷售價格的合理/ 特殊訂單
案例：產品盈利能力分析
案例：應收賬款造成的企業(yè)危機
五、業(yè)財聯動之采購板塊：
產業(yè)鏈行業(yè)環(huán)境分析、從財務看行業(yè)格局
供應商管理、采購價格管理及供應談判對財務影響
營運資本管理：
? 庫存商品的最佳存量、訂貨管理及決策
? 應付賬款的信用管理及決策
業(yè)財融合視角下的采購合同簽訂與審核
關鍵業(yè)績指標管理
案例：采購價格的合理
案例：損失百萬的合同
多業(yè)務場景+小組研討+管理工具+案例分析
六、全價值鏈上的優(yōu)本增效：
以經營視角開展優(yōu)本增效的三駕馬車
四個層次提升公司業(yè)績：戰(zhàn)略、業(yè)務、運營、技術
1、戰(zhàn)略管理：做正確的事，價值最大化
案例：馬斯克是降本增效的高手
案例：怕上火、多喝王老吉
2、重構價值鏈：正確地做事，性價最優(yōu)化
案例：特斯拉第二工廠選址邏輯
優(yōu)化價值鏈：高效的做事，成本可控化
優(yōu)化價值鏈：高效的做事--成本可控
案例：有質者事競成：長安汽車質量成本管理之路
案例：降低瓶頸資源對經營的約束
4、運營管理：贏得競爭優(yōu)勢
案例：京東供應鏈
案例：從“三毛五理論”到“十節(jié)甘蔗”理論
案例：古井貢酒供應鏈
第四單元：業(yè)財聯動，全面提升企業(yè)管理
一、項目財務管理
1、項目生命周期和階段
2、項目財務管理特點
3、項目財務管理的7大管控點
4、項目財務管理工具
5、項目干系人關系管理
多業(yè)務場景+小組研討+管理工具+案例分析
二、業(yè)財聯動”控風險“
1、企業(yè)風險類別（戰(zhàn)略風險、財務風險、市場風險、運營風險、法律風險）
2、企業(yè)風險定性與定量評估
3、企業(yè)風險圖譜與企業(yè)風險應對策略
4、企業(yè)全面風險管理框架
5、企業(yè)風險管理的三道防線
6、企業(yè)的內控難點在哪
7、解析如何從根源解決內控執(zhí)行問題
8、具體經營活動中的業(yè)財聯動控風險
? 采購循環(huán)的內控實務及財務應對
? 銷售循環(huán)的內控實務及財務應對
? 基建內控實務及財務應對
? 項目內控務實及財務應對
? 合同管理常見漏洞及財務應對
? 構建企業(yè)稅務風險“防火墻”
多業(yè)務場景+小組研討+管理工具+案例分析


三、業(yè)財融合下的預算管理
1、全面預算整體思路及如何開展全面預算管理
2、預算編制的本質、預算編制的流程
3、戰(zhàn)略－年度戰(zhàn)略及經營導向
4、目標－預算目標及其分解
5、計劃－年經營計劃
? 財務如何協助業(yè)務確定年度目標
? 財務人員銷售預測的關鍵要素
? ??市場維度；??客戶維度；??產品維度
? 財務人員預測目標的方法
? 討論：財務BP如何設計不同目標下的績效考核
6、預算執(zhí)行中的分析
7、績效考核
? 財務BP如何配合公司給各部門設立成本考核目標
8、驅動全面預算完成的要素
9、關鍵管理模型
10、各業(yè)務環(huán)節(jié)預算具體編制與關注事項

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