定制課程:《贏在招商:產(chǎn)業(yè)園區(qū)精英訓練》

  培訓講師:王越

講師背景:
王越老師介紹-17年實戰(zhàn)方法論基本信息:n中國人力資源標準化人才管理中心高級培訓師;n國際標準化人才職業(yè)技能服務中心高級培訓師;n曾任職可口可樂(中國)有限公司業(yè)務經(jīng)理;n曾任職阿里巴巴網(wǎng)絡技術有公司業(yè)務經(jīng)理;n某國內500強制造業(yè)的銷售總 詳細>>

王越
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定制課程:《贏在招商:產(chǎn)業(yè)園區(qū)精英訓練》

-1076960-911225414528031750贏在招商
產(chǎn)業(yè)園區(qū)精英訓練
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資深導師:王越
適合人員:
招商經(jīng)理:提升引資技巧。
投資專員:精通談判策略。
園區(qū)管理:增強項目吸引力。
項目經(jīng)理:加速項目落地。
市場人員:擴大引資網(wǎng)絡。
課程背景:
在當今經(jīng)濟全球化的大潮中,產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎,其招商引資能力直接影響到區(qū)域經(jīng)濟的活力與競爭力。然而,面對日益激烈的區(qū)域競爭和不斷變化的市場需求,傳統(tǒng)的招商引資模式已難以滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展需要。這就需要我們與時俱進,不斷提升招商引資人員的專業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)能力。
本次課程不僅僅是一次簡單的培訓,而是一場全面提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資人員綜合能力的革命。我們深知,對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)領導而言,選拔和培養(yǎng)一支懂市場、會談判、能創(chuàng)新的招商引資精英團隊,是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。
本課程將為學員提供全方位的招商引資策略和技巧。通過實戰(zhàn)案例分析、模擬演練和互動研討,學員將學習到如何在復雜的市場環(huán)境中洞察先機,如何制定和執(zhí)行高效的招商引資計劃,以及如何通過創(chuàng)新思維和方法,吸引更多的優(yōu)質企業(yè)和資本。
在這個不進則退的時代,一次精準有效的培訓可能就意味著無數(shù)的商機和潛在的增長。我們一起探索招商引資的創(chuàng)新之道,開啟產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的新篇章。
解決問題:
為什么產(chǎn)業(yè)園區(qū)常常忽視目標企業(yè)的真正需求?
招商項目篩選不精準,盲目追求數(shù)量忽視質量,怎么處理?
為什么總是不了解市場需求而盲目招商?
招商渠道單一難以吸引優(yōu)質項目,怎么辦?
為什么很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)無法有效利用自身資源優(yōu)勢?
為什么招商人員往往缺乏有效的溝通技巧,難以打動潛在投資者?
為什么招商人員在項目跟進上經(jīng)常出現(xiàn)疏漏?
為什么產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)惠政策往往未能精準匹配企業(yè)需求?
為什么招商活動缺乏創(chuàng)新,難以吸引目標企業(yè)注意?
培訓收益:
精準定位產(chǎn)業(yè):掌握區(qū)位優(yōu)勢,提升招商效率。
策略性招商:避免盲目招商,實現(xiàn)目標精準對接。
產(chǎn)業(yè)鏈全景繪制:深入理解產(chǎn)業(yè)布局,增強競爭力。
企業(yè)選址洞察:洞悉企業(yè)需求,提供定制化解決方案。
客商背景深挖:了解客商階段,制定個性化招商策略。
投資疑慮消除:提供全面分析,增強客商信心。
招商渠道細分:拓寬招商路徑,實現(xiàn)多渠道引資。
決策鏈精準分析:識別關鍵人,提高決策效率。
跟進流程優(yōu)化:保持客商關系,轉化潛在投資。
異議處理技巧:有效應對疑慮,加速成交過程。
服務分類細化:提供差異化服務,增強客戶滿意度。
課程大綱:
第一部分、招商引資與企業(yè)選址
第一篇、對招商引資的認知;
第一章、拒絕粗放式招商
第一節(jié)、每家產(chǎn)業(yè)園區(qū)都可以全世界拓客;
第一、見商就招無異于大海撈針;
第二、產(chǎn)業(yè)定位模糊不清晰;
第二節(jié)、清楚自身所處的城市群、都市圈、區(qū)位優(yōu)勢;
第一、不同城市、不同區(qū)位承擔的功能不同;
第二、與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展特點和資源稟賦相結合;
第三、要了解本身的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)配套、市場空間、要素成本、優(yōu)惠政策;
第三節(jié)、發(fā)現(xiàn)自己的獨特優(yōu)勢,特色亮點;
第一、一味追求“招大引強擇名”,不僅成本太高,成功率又太低;
第二、不能盲目跟風,不顧條件,一哄而上;
第二章、圍繞產(chǎn)業(yè)做事,而不是賣地租房;
第一節(jié)、企業(yè)之間的競爭是供應鏈之間的競爭;
第二節(jié)、企業(yè)選的不是房子,而是解決方案;
一、追求的是如何把運營成本降到最低;
二、追求的是如何把風險降到最低;
三、追求的是如何把機會放到最大;
第三章、如何繪制產(chǎn)業(yè)鏈全景圖;
第二篇、了解企業(yè)選址動機;
第一章、業(yè)務拓展-離市場最近
第一節(jié)、本地市場容量、增長空間、競爭程度、匹配程度;
第二節(jié)、縮短企業(yè)和客戶之間的物理距離,迅速投放市場;
第三節(jié)、推動并落實人才本地化管理;
第二章、政策推動-發(fā)展紅利
第一節(jié)、目標地政策調整,優(yōu)惠取消;
第一、大城市發(fā)展成熟,優(yōu)惠政策少,成本大幅增加;
第二、一線城市門檻越來越高,將低端企業(yè)排除在外;
第三、原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生斷裂;
第二節(jié)、目標城市發(fā)展推動,被動搬遷;
第三節(jié)、了解本地優(yōu)惠政策,為企業(yè)帶來發(fā)展紅利;
第三章、產(chǎn)業(yè)推動-更低成本
第四章、交通條件-提高效率
第五章、人力儲備-接近人才
第六章、園區(qū)推動-提高形象
第七章、發(fā)展推動-戰(zhàn)略布局
第三篇、了解客商的背景;
第一章、了解客商發(fā)展階段;
第一節(jié)、創(chuàng)業(yè)階段;
第二節(jié)、成長階段;
第三節(jié)、成熟階段;
第四節(jié)、壟斷階段;
第五節(jié)、衰退階段;
第二章、了解客商盈利方式;
第一、技術盈利
第二、產(chǎn)品盈利
第三、知識盈利
第四、模式盈利
第五、品牌盈利
第六、平臺盈利
第七、股權盈利
第八、資本盈利
第四篇、打消掉客商投資疑慮;
第一章、客商投資疑慮分析;
第一節(jié)、不愿投
第二節(jié)、不敢投
第三節(jié)、沒錢投
第二章、說服客戶進一步投資;
第一節(jié)、提供詳細的投資回報分析;
一、市場需求分析
二、競爭對手分析
三、財務指標分析
四、成本效益分析
第二節(jié)、降低風險和增加保障措施;
一、風險分擔合作方式
二、提供擔?;虮WC金
三、引入第三方擔保機構
四、分期付款或階段性投資
五、提供定向補貼或優(yōu)惠政策
六、引入風險投資者或基金
第三節(jié)、展示成功案例和證據(jù);
第一、展示相關行業(yè)或類似項目的成功案例和數(shù)據(jù)
第二、要會算賬,算大賬、算長遠賬、算發(fā)展賬;
第五篇、考慮產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展階段;
第一章、不同階段招商重點;
第一節(jié)、開發(fā)前期招商
第二節(jié)、園區(qū)建成招商
第三節(jié)、產(chǎn)業(yè)階段招商
第四節(jié)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
第二章、確定主攻區(qū)域;
第一節(jié)、沿海招外國的商;
第二節(jié)、內陸招沿海的商;
第三節(jié)、不過分強調大城市招商;
第三章、做好不同階段的統(tǒng)計與預測;
第二部分、招商路徑
第一章、學會杠桿借力
第一節(jié)、為什么要借力?
第一、新手靠能力
第二、老手靠能量
第三、伙伴的作用
第二節(jié)、應該向誰“借力”?
一、客商的行業(yè)主管單位、行業(yè)專家、第三方權威機構、行業(yè)聯(lián)盟;
二、上下游關聯(lián)的目標客商高度重疊;
第三節(jié)、希望別人做什么?
第四節(jié)、如何選擇伙伴?
第二章、細分招商渠道
第一節(jié)、行業(yè)渠道
第二節(jié)、委托招商
第三節(jié)、資本渠道
第四節(jié)、入駐企業(yè)
第五節(jié)、對外接觸密切的人員
第六節(jié)、分析產(chǎn)業(yè)鏈人才項目
第七節(jié)、收購兼并訂單式招商
第三部分、客商決策鏈分析
第一章、了解權力結構;
第一節(jié)、權力的分布
第一、集權式
第二、分權式
第三、偏權式
第四、平權式
第五、貢獻式
第二節(jié)、隱藏的權力
第一、專家權
第二、信息權
第三、權威權
第四、分配權
第五、影響權
第三節(jié)、內外部的關系
第四節(jié)、決策流程圖
第二章、關鍵人的分析;
第一節(jié)、不同角色分析;
一、決策的人
二、付錢的人
三、采購的人
四、使用的人
五、受益的人
六、定標的人
七、促進的人
八、刺激的人
九、破壞的人
第二節(jié)、相同部門同級關系;
第三節(jié)、上下級的關系分析;
第一、上司是否認可下屬;
第二、下屬是否服從上司;
第三、上下級圈子文化;
第四節(jié)、部門之間關系分析;
第一、無過錯性矛盾;
第二、組織分權制衡;
第三、相互沒有隸屬關系;
第五節(jié)、誰才是關鍵人?
第一、關鍵人的重要性;
第二、如何尋找KP?
第六節(jié)、未知就是風險;
第三章、部門需求調研;
第一、企業(yè)高層
一、政府政策和法規(guī)的支持與限制;
二、稅收政策和企業(yè)成本優(yōu)惠;
三、地方政府的支持和合作程度;
四、競爭對手的分布和競爭環(huán)境;
五、地區(qū)的風險和安全因素,如自然災害和政治穩(wěn)定性;
六、對企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略價值和可擴展性;
七、建筑規(guī)范和審批程序,以確保企業(yè)選址符合相關法規(guī)要求;
八、金融和銀行服務,以滿足企業(yè)的融資和資金需求。
九、價格和租金水平;
十、城市發(fā)展前景;
第二、生產(chǎn)部門
一、勞動力成本;
勞動力成本是否合理并具有競爭力。
二、動力供給和能源成本;
所選址地區(qū)的動力供給情況和能源成本。
三、可再生能源供應;
是否有可再生能源供應,如太陽能、風能等。
四、環(huán)境保護要求;
所在地的環(huán)境保護要求和政策限制。
五、勞動力素質和培訓機會;
所選址地區(qū)的勞動力素質和培訓機會。
六、設施和基礎設施;
所選址地區(qū)的設施和基礎設施,如水、電、通訊等。
七、產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng);
是否有完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),便于企業(yè)與其他相關企業(yè)進行合作和協(xié)同發(fā)展。
第三、技術部門
一、科研和創(chuàng)新資源;
附近是否有高校、科研機構和創(chuàng)新孵化器等科研和創(chuàng)新資源的集聚
二、技術人才和人才培養(yǎng);
附近的技術人才儲備和人才培養(yǎng)環(huán)境。
三、專業(yè)領域的產(chǎn)業(yè)集群
是否存在與企業(yè)專業(yè)領域相關的產(chǎn)業(yè)集群,以促進技術協(xié)同和合作。
四、科技交流和合作機會;
是否有良好的科技交流和合作機會。
五、實驗設備和研究平臺;
是否有專業(yè)實驗設備和研究平臺可供使用。
六、技術產(chǎn)業(yè)鏈集聚度;
是否有完整的技術產(chǎn)業(yè)鏈,便于企業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)對接。
七、專利和技術轉讓機會;
是否能為企業(yè)帶來技術創(chuàng)新和升級。
第四、市場部門
一、競爭環(huán)境;
是否存在競爭對手,以及競爭對手的規(guī)模和實力如何。
二、目標市場的購買力;
是否足夠支持企業(yè)的銷售和利潤增長
三、品牌形象和市場定位;
是否與企業(yè)的品牌形象和市場定位相符,能否增強品牌價值
四、營銷和銷售人才;
是否有足夠的營銷和銷售人才,能否滿足企業(yè)的人力資源需求。
第五、行政部門
一、勞動力市場;
勞動力市場供給是否充足且符合企業(yè)需求。
二、人才資源;
是否有高質量的人才資源,以滿足企業(yè)的招聘和人才發(fā)展需求。
三、教育水平;
教育水平和教育資源是否能夠培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的人才。
四、大學和研究機構;
是否有高等院校和研究機構,便于與其建立合作關系和技術轉移。
五、人力成本;
的人力成本水平是否合理且競爭力。
六、員工福利制度;
勞動法規(guī)和福利制度是否能夠吸引和激勵優(yōu)秀員工。
七、生活成本;
生活成本水平,影響員工的生活質量和滿意度。
八、移民政策;
是否對外籍員工友好,以便企業(yè)吸引和留住國際人才
九、文化差異;
文化差異對員工管理和企業(yè)文化是否有影響。
十、健康保健設施;
是否有完善的醫(yī)療和健康保健設施,保障員工的健康和福祉
十一、社會福利和保障;
保障員工的社會權益
十二、工作環(huán)境;
陽光、面積、休息場所、娛樂場所、產(chǎn)業(yè)園綠化
十三、交通便利性;
交通網(wǎng)絡是否便利,員工通勤是否方便。
十四、家庭支持;
是否有適宜的家庭支持設施,例如托兒所或護理機構。
第六、財務部門
一、土地租金/房地產(chǎn)成本;
土地租金或房地產(chǎn)成本是否合理,能否符合企業(yè)預算要求。
二、辦公空間成本;
辦公空間租金或購買成本是否適宜,能否滿足企業(yè)的需求
三、稅收政策;
稅收政策是否有利于企業(yè),包括企業(yè)所得稅、財產(chǎn)稅等稅費成本。
四、行業(yè)稅收優(yōu)惠;
是否提供相關行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策,減輕企業(yè)的財務壓力。
五、運營成本;
包括勞動力成本、原材料成本、能源成本等是否合理
六、融資環(huán)境;
包括銀行、風險投資機構等是否能提供支持企業(yè)發(fā)展的融資機會。
七、電力供應和成本;
電力供應是否穩(wěn)定,并且電力成本是否合理。
八、貨幣政策穩(wěn)定性;
能否避免經(jīng)濟波動對企業(yè)帶來的不利影響。
九、風險分散;
能夠實現(xiàn)風險的分散,以減少企業(yè)的經(jīng)營或市場風險
第六、采購部門
一、供應鏈網(wǎng)絡的便利程度;
物流中心和交通樞紐的位置
二、原材料的可及性和供應穩(wěn)定性;
三、物流和運輸成本;
四、供應的可靠性和成本;
第四章、了解不同人員的觀點;
第一節(jié)、不同人的價值觀不同;
第一、求廉
第二、求值
第三、求精
第四、求新
第五、求美
第六、情感
第七、求安
第八、其他偏好
第二節(jié)、不同人認知有差距;
第一、局部觀還是全局觀
第二、經(jīng)驗觀還是邏輯觀
第三、靜態(tài)觀還是動態(tài)觀
第四、發(fā)展的優(yōu)先級不同
第三節(jié)、不同人員態(tài)度的變化;
第一、理想與現(xiàn)實不一致;
第二、想的與說的不一致;
第三、說的與做的不一致;
第四、前后兩次觀點不一致;
第五、當面支持,背后反對;
第五章、制定公關客戶的策略;
第一節(jié)、強化支持者
第一、項目成功,取決于強有力的支持者;
第二、不能在一棵樹上掉死,只找一個人;
第二節(jié)、發(fā)展中立者
第一、毫無興趣的人
第二、觀點一致的人
第三、產(chǎn)生興趣的人
第三節(jié)、孤立反對者
第一、極度危險的人
第二、第一對手
第三、第二對手
第四節(jié)、積極培養(yǎng)內線
第五節(jié)、做好公關成本的分配
第四部分、產(chǎn)業(yè)園招商跟進流程
第一章、跟進的重要性;
第一節(jié)、為什么要做好跟進?
第一、了解客商決策進度;
一、判斷客商在離開后發(fā)生哪些事,考察了哪些產(chǎn)業(yè)園區(qū);
二、你必須在競爭對手征服客商前,保證他還是你的客商;
三、很少有客商第一次見面就成交;
第二、讓客商加深印象;
一、別指望客商第一次見面就記住你姓名,以及講的內容;
二、也別指望第一次見面能就能說服客商;
三、通過不斷的來往跟進增加雙方的粘性;
第三、跟客商拉近關系;
第四、搶占時間與注意力;
第二節(jié)、如何判斷誰在推進客商?
第一、競爭對手推進;
第二、我方主動推進;
第二章、跟進準備工作;
第一節(jié)、做好客商體驗;
第一、客商不同階段的目標、行為、觸點,問題點與期望;
第二、不能夠出現(xiàn)了問題,卻不明確問題出現(xiàn)在哪個階段;
第二節(jié)、招商人員接待;
第一、招商人員要求;
一、專業(yè)程度
二、個人威信
三、重視程度
第二、溝通過程要求;
第三、沖突處理規(guī)則;
一、與客商沖突的處理規(guī)則;
1、價格類沖突
2、工程類沖突
3、工期類沖突
二、公司內部沖突處理規(guī)則;
第三節(jié)、內部資源協(xié)調
第一、內部資源盤點;
一、優(yōu)秀同事
二、內部專家
三、交付部門
四、工程部門
五、園區(qū)高層
第二、外部資源盤點;
一、外部專家、關聯(lián)合作者、樣板客商;
二、通過已入園的客商,他們的反饋非常有參考價值。
第三、調用資源要講明事項;
第三章、跟進理由與頻率;
第一節(jié)、選擇何種借口;
第一、為每一次跟進找到漂亮的借口;
第二、每次跟進不要流露強烈的渴望;
第三、跟進客商的方法舉例;
第二節(jié)、跟進客商的頻率;
第一、跟進客商頻率的要求;
第二、不同級別客商跟進頻率;
第三、要重點關注推進的時機;
第三節(jié)、要堅持持之以恒;
第一、前期緊,后期松;
第二、不要有畏難情緒;
第三、要及時布下內線;
第四章、預測疑問與異議;
第一節(jié)、我方原因
第二節(jié)、客商原因
第三節(jié)、價格原因
第四節(jié)、產(chǎn)品原因
第五節(jié)、需求原因
第六節(jié)、時間原因
第七節(jié)、競爭原因
第八節(jié)、第三方原因
第五章、客商異議處理;
第一節(jié)、為什么預判客商異議?
第二節(jié)、準備好相應證據(jù)材料;
第三節(jié)、銷售風險承諾;
第六章、細化服務分類;
第一節(jié)、重新認識招商服務;
第一節(jié)、賣方經(jīng)濟時代已成為過去;
第一、園區(qū)建什么,客商就買什么;
第二、現(xiàn)在是充分競爭的時代;
第二節(jié)、情感經(jīng)濟時代正在到來;
第一、商業(yè)終歸服務于人;
一、客商不再僅僅滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)本身的價值;
二、招商就是做人,關注人,而不是關注錢;
第二、招商前的奉承不如招商后的服務;
第三、從園區(qū)驅動轉向服務驅動;
第三節(jié)、招商,就是與客商“談戀愛”;
第一、如何跟客商“談戀愛”?
第二、客商不會無緣無故流失;
第二節(jié)、細化服務分類
第一、份內服務
第二、渴望服務
第三、超前服務
第四、情感服務
第五、特色服務
第六、驚喜服務
第七章、繪制客商考察流程圖;
第一節(jié)、定位核心客商群體;
第一、根據(jù)客商的確定程度;
第二、不同客商群體場景差異大,分開繪制;
第二節(jié)、細分不同選址階段;
第一、還原客商的選址行為;
第二、從以“客商為中心”轉變?yōu)椤翱蜕膛c場景結合為中心”;
第三節(jié)、拆分不同的接觸點;
第一、接觸了什么;
一、預先接觸點
二、首次接觸點
三、核心接觸點
四、尾聲接觸點
五、內容接觸點
第二、互動類型;
第四節(jié)、預測客商階段目標;
第一、客商期望
第二、客商感知
第三、感知價值
第四、客商滿意
第五節(jié)、繪制客商情感曲線;
第一、在各場景下的體驗情緒,情感變化
第二、評估客商是超出預期還是低于預期
第六節(jié)、客商不同階段痛點;
第一、問題點越多說明該節(jié)點的體驗越差
第二、通過客商數(shù)據(jù)及使用過程中的情緒,從中發(fā)現(xiàn)客商痛點,洞察產(chǎn)品機會點
第七節(jié)、對照標桿優(yōu)化服務;
第八節(jié)、尋找新的商業(yè)機會;
第八章、標注客商的接觸點;
第一節(jié)、招商人員
第一、第一印象
第二、重視程度
第三、關系程度
第四、需求調研
第五、方案撰寫
第六、方案講解
第七、項目推薦
第八、客商跟進
第九、商務談判
第十、最后印象
第二節(jié)、位置
第一、區(qū)域位置
第二、園區(qū)位置
第三、項目位置
第四、項目結構
第三節(jié)、園區(qū)
第一、園區(qū)外墻
第二、園區(qū)大門
第三、標志建筑
第四、建筑風格
第五、產(chǎn)業(yè)氛圍
第六、商業(yè)配套
第七、園區(qū)綠化
第八、公共衛(wèi)生
第四節(jié)、裝修
第一、展廳風格
第二、內部裝修
第三、個性空間
第五、裝修檔次
第五節(jié)、服務
第一、園區(qū)門衛(wèi)
第二、樣板客商
第三、平臺價值
第九章、繪制客商情緒曲線;
第一節(jié)、鳳頭設計
第一、開端開展驚喜服務設計,遵守提前亮原則;
第二、客商與園區(qū)的第一次互動;
第三、外地客商到我們公司參觀;
第二節(jié)、豹尾設計
第一、管理好最后印象
第二、進行儀式感服務;
第三節(jié)、巔峰時刻
第一、創(chuàng)造情緒高峰,并在同行業(yè)情緒高點再提高
第二、在客商預期之外的服務就屬于驚喜
第四節(jié)、谷底時刻
第一、遇到大問題或大麻煩的時刻;
第二、消除摩擦因素;
第三、消除不好體驗;

 

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檳榔銷售目標計劃與執(zhí)行精準制定,高效執(zhí)行,助力企業(yè)騰飛資深導師:王越適合人員:1.銷售總監(jiān):掌握目標分解與團隊激勵。2.區(qū)域經(jīng)理:提升區(qū)域市場掌控力。3.銷售經(jīng)理:提升銷售策略制定能力。4.產(chǎn)品經(jīng)理:精準定位產(chǎn)品,增強競爭力。5.客戶經(jīng)理:深化客戶關系,提高忠誠度。6.商務拓展:拓寬業(yè)務合作與銷售渠道。課程背景:在檳榔行業(yè)這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的藍海中,企業(yè)要想

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銷售團隊目標分解與執(zhí)行策略、方法與工具全解析資深導師:王越適合人員:市場總監(jiān)?-精準定位市場突破口銷售主管?-優(yōu)化銷售漏斗轉化鏈路銷售經(jīng)理?-提升業(yè)績目標達成率區(qū)域負責人?-因地制宜目標滲透策略課程收益:1.明確管理方向,以終為始2.強化結果思維,聚焦成果3.提升目標量化與監(jiān)控能力4.學會逆向思維,預測未來5.掌握目標分解的科學方法6.平衡短期與長期目標設定

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-1079500-913130賬款催收實戰(zhàn)技巧快速回款,助力企業(yè)穩(wěn)健運營王越導師 適合人員:銷售人員:提升催收技巧??蛻艚?jīng)理:優(yōu)化客戶關系。賬務專員:高效處理賬款。財務主管:加強資金回籠。業(yè)務代表:增強回款能力。市場專員:助力銷售回款。課程背景:在商業(yè)交易的繁復流程中,賬款催收無疑是每個企業(yè)都可能面臨的棘手問題。對于銷售部門而言,賬款的有效回收不僅直接影響企

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-1076960-911225414528031750right563880客戶跟進與忠誠度管理資深導師:王越課程大綱:第一部分、客戶跟進第一章、銷售跟進的重要性;第一節(jié)、為什么要跟進客戶?第一、了解客戶的購買進度;第二、加深印象,拉近關系一、別指望第一次見就記住你,以及內容;二、別指望第一次見面就能說服客戶;三、通過不斷的來往增加雙方的粘性;第二節(jié)、搶占時

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銷售流程標準化培訓打造可復制的冠軍銷售團隊資深導師:王越適合人員:銷售總監(jiān):全局資源規(guī)劃,提升預測準確性銷售主管:統(tǒng)一團隊動作,解決流程漏洞團隊管理者:過程可控,避免憑感覺帶隊區(qū)域銷售負責人:跨部門協(xié)同,提升方案落地性渠道經(jīng)理:統(tǒng)一動作標準,加速新人成長課程收益:1.掌握銷售流程拆解方法,提升管理效率2.清晰界定各環(huán)節(jié)目標,優(yōu)化資源分配3.建立標準化執(zhí)行框架

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新客戶開發(fā)與精準營銷培訓方案資深導師:王越適合人員:1.營銷專員:提升獲客技巧2.銷售經(jīng)理:增強團隊業(yè)績3.市場策劃:優(yōu)化推廣方案4.客服主管:提高客戶留存5.業(yè)務拓展:精準開發(fā)客戶6.創(chuàng)業(yè)老板:助力業(yè)務增長7.渠道經(jīng)理:拓展優(yōu)質渠道8.品牌經(jīng)理:塑造精準品牌培訓背景:在當今市場競爭日趨激烈的環(huán)境下,企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。其中,新客戶開發(fā)和精準營銷成為了

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-1076960-911225414528031750新客戶拓展之道從0到1的銷售攻略100203050165資深導師:王越適合人員:銷售團隊主管:提效,增收客戶經(jīng)理:拓客,提業(yè)績市場專員:獲客,增技能業(yè)務拓展經(jīng)理:開源,擴市場銷售代表:開新,促成長渠道經(jīng)理:拓渠,增合作課程背景:在市場競爭日益激烈的今天,企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是如何持續(xù)開發(fā)新客戶,保持業(yè)

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贏得客戶客戶復購、流失預防與召回管理策略資深導師:王越適合人員:1.銷售經(jīng)理:掌握復購提升策略。2.客戶服務經(jīng)理:增強客戶忠誠度。3.銷售顧問:提高客戶留存率。4.業(yè)務拓展專員:拓寬客戶基礎。5.客戶支持代表:提升客戶滿意度。6.銷售運營經(jīng)理:優(yōu)化銷售流程效率。7.在線客服代表:提升在線服務轉化率。8.銷售團隊領導:強化團隊銷售能力。培訓背景:在當今商業(yè)環(huán)境

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銷售團隊高效管理秘訣業(yè)績倍增的管理藝術資深導師:王越適合人員:1.銷售總監(jiān):構建高效團隊。2.銷售經(jīng)理:提升領導能力。3.銷售代表:增強成交技巧。4.客戶經(jīng)理:深化客戶關系。5.區(qū)域銷售主管:擴大區(qū)域影響力。培訓背景:在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,銷售團隊的管理已成為企業(yè)成功的關鍵因素。一個高效、協(xié)同的團隊能夠顯著提升業(yè)績,增強市場競爭力,而一個管理不善的團隊

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-1083945-911225414528031750銷售團隊管理人效、時效、費效比提升91567033655資深導師:王越適合人員:銷售總監(jiān):戰(zhàn)略落地提速,資源利用率翻倍;區(qū)域經(jīng)理:區(qū)域人效提升,費交比精準管控;銷售主管:團隊執(zhí)行優(yōu)化,人均產(chǎn)出增長;渠道經(jīng)理:渠道成本壓縮,合作時效提升;大客戶經(jīng)理:客戶覆蓋翻倍,跟進周期縮短;業(yè)務部負責人:目標分解增效,投

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