生產(chǎn)采購課程體系
一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導(dǎo)則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關(guān)系行為5.談判策略6.增
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一.采購部門任務(wù)與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻2.采購如何對公司業(yè)務(wù)計劃做出貢獻3.供應(yīng)職能的基本目標(biāo)4.典型的組織愿景、使命和目標(biāo)二.領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)在供應(yīng)職能中運用1.領(lǐng)導(dǎo)者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實踐3.目標(biāo)管理4.各種管理理論5.全球采購經(jīng)理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術(shù)采購層評價3
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交期管理及采購人員實戰(zhàn)技能 課時：1H
1．供應(yīng)商管理的四大核心質(zhì)量、成本、技術(shù)、交期七大考核標(biāo)準(zhǔn)交期與總成本交期與質(zhì)量交期與庫存交期與供應(yīng)鏈2．交期的分解商務(wù)時間生產(chǎn)時間運輸時間接收時間3．供應(yīng)商的交期管理方法供應(yīng)商評審跟蹤訂單供應(yīng)商報告80/20原則ABC分類經(jīng)濟批量安全庫存的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化JITVMI供應(yīng)商跟蹤表4．不及時交貨的處理不及時交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時交貨的內(nèi)部協(xié)調(diào)1．生產(chǎn)2客
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供應(yīng)鏈布局的基礎(chǔ)是供應(yīng)市場和客戶市場的信息和數(shù)據(jù)，把握對市場和供應(yīng)鏈本身的數(shù)據(jù)及分析方法，才能有效進行供應(yīng)鏈管理的決策。供應(yīng)人員僅知道如何以低價、優(yōu)惠條件采購到商品是不夠的，他析中，洞悉產(chǎn)品特性，把握市場走勢，才能提升采購及供應(yīng)鏈的效率、提升消費者滿意度。1.們必須從過往海量數(shù)據(jù)中，從市場分供應(yīng)鏈及采購中基本數(shù)據(jù)分析方法回顧物料ABC分類供應(yīng)定位模型供應(yīng)商偏
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一、項目采購管理主要內(nèi)容1.采購計劃2.招標(biāo)(詢價)計劃3.招標(biāo)(詢價)4.供應(yīng)商選擇5.合同管理6.合同收尾7.項目采購管理概覽8.項目采購管理過程流程二、規(guī)劃和編制項目采購計劃1.輸入2.工具和技術(shù)3.輸出三、詢價1.招標(biāo)與談判2.詢價四種基本的方法：四、規(guī)格書或工作說明書1.規(guī)格書2.工作說明書五、采購招標(biāo)技術(shù)1.三種招標(biāo)采購實戰(zhàn)方法2.招標(biāo)采購作業(yè)流
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采購管理中關(guān)鍵問題分析與解決方案（2天） 課時：12H
未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。對市場變化響應(yīng)快的供應(yīng)鏈將是競爭的勝利者。因為采購能力將影響與時間相關(guān)的過程和活動，它在以時間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗?！恫少徆芾碇械年P(guān)鍵問題分析與解決方案》
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一．談判原則談判論輸贏談判“談”什么先獲得對方的認可贊揚是一種技能“發(fā)火”是一種能力解決沖突的方法學(xué)會拒絕對手的時機如何回答“不可能的問題”需求的背后是什么二．談判過程談判類型分析對方的方案了解你的對手分析外部因素影響談判的準(zhǔn)備確立談判項目確立目標(biāo)定位和期望選擇談判團隊定出談判的議程談判的九個階段準(zhǔn)備制定戰(zhàn)略確立談判程序信號探測報價調(diào)整討價還價拍板簽約三．談
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招標(biāo)采購管理（2天） 課時：12H
采購管理采購方式的5種類型5種采購類型的適用情形5種采購中招標(biāo)的使用詢價與賣方選擇過程招投標(biāo)與其他采購方式誰在招標(biāo)？為什么招標(biāo)？誰要招標(biāo)？招標(biāo)的目標(biāo)招標(biāo)的優(yōu)劣勢2.招標(biāo)投標(biāo)的基本規(guī)則招投標(biāo)的一般流程招標(biāo)文件范本評標(biāo)程序《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購法》其他相關(guān)法律法規(guī)招標(biāo)中問題的討論和對策及處理方式相關(guān)案例介紹與討論3.招標(biāo)采購的過程A.發(fā)布招標(biāo)公告1)招標(biāo)通知、
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風(fēng)險無處不在。采購風(fēng)險是指在采購過程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購的實際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性。物料采購活動在企業(yè)運營中占有重要的地位。例如在電子產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-60，機械產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-70，因此，材料的采購是事關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，項目的費用、質(zhì)量、進度等控制的關(guān)鍵要素。采購過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會影響到物資采購
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采購供應(yīng)管理流程（3天*） 課時：18H
采購不僅僅是一個購買過程，而是一個全面的從外部的供應(yīng)市場到內(nèi)部的資源調(diào)動流程。采購人員必須有戰(zhàn)略高度的眼光，調(diào)動內(nèi)外部資源的能力。本課程將整個的采購供應(yīng)管理的流程完整地展現(xiàn)給學(xué)員，希望學(xué)習(xí)，了解采購的新型角色，掌握請購流程，成本分析，供應(yīng)商尋找流程，競爭性招標(biāo)流程，供應(yīng)商評估流程；了解采購中的法律問題，掌握合同管理的全過程。對象：采購經(jīng)理，采購主管，采購工程
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工程項目及非原材料采購管理（2天） 課時：12H
項目（工程）采購管理是項目管理的重要組成部分,一個項目的采購支出一般要占項目投資的50-60,可見項目采購管理對于整個項目管理的重要作用。項目采購管理是從項目外采購工作所需的產(chǎn)品和服務(wù)的過程。項目采購管理包括項目團隊管理合同所需的合同管理和變更控制過程，同時也包括對項目買方與項目團隊間合同的管理。包括：采購計劃編制，編制合同，招標(biāo)，供方選擇，合同管理和合同收
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采購道德管理及采購人員道德提升（1天） 課時：6H
采購三項原則采購活動的行為準(zhǔn)則采購職業(yè)道德六要素透明國際組織的防腐敗活動案例：《電子行業(yè)行為準(zhǔn)則》EICC案例：經(jīng)濟合作與發(fā)展組織跨國企業(yè)準(zhǔn)則案例：各大公司采購行為準(zhǔn)則SBC案例：HP公司價值觀和行為準(zhǔn)則判定流程供應(yīng)商行為準(zhǔn)則不道德行為不道德的風(fēng)險腐敗/賄賂及法律規(guī)范2.健全的體制和流程采購組織采購人員技能要求采購委員會授權(quán)和分權(quán)采購流程中的控制要點合格供應(yīng)
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【課程大綱】一、非生產(chǎn)物資采購管理綱要采購物資及非生產(chǎn)物資（MRO）采購的各種分類方法及應(yīng)用非生產(chǎn)物資采購與其他采購的不同，重點以及難點非生產(chǎn)物資采購的四個象限-MRO，資產(chǎn)及設(shè)備，辦公和服務(wù)及行政采購非生產(chǎn)物資采購的策略采購人員的5大任務(wù)對采購人員的4個能力的要求MRO，資產(chǎn)及設(shè)備，辦公和服務(wù)及行政采購的授權(quán)采購人員的道德準(zhǔn)繩二．開發(fā)及評估非生產(chǎn)物資供應(yīng)商
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一、組織戰(zhàn)略和外部資源獲得價值大化1.供應(yīng)商市場的變化2.采購戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的一致化1)組織的核心競爭力2)穩(wěn)健與激進的發(fā)展戰(zhàn)略3)投資及擴張戰(zhàn)略二、采購戰(zhàn)略與各職能戰(zhàn)略的關(guān)系1.市場營銷戰(zhàn)略在采購戰(zhàn)略中的體現(xiàn)2.財務(wù)資金流在采購戰(zhàn)略的實現(xiàn)3.生產(chǎn)戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)4.研究開發(fā)與供應(yīng)商的早期介入及供應(yīng)商的技術(shù)三、采購的組織結(jié)構(gòu)1.采購委員會及其作用2.供應(yīng)
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采購戰(zhàn)略、流程和技術(shù)（2天） 課時：12H
主題：戰(zhàn)略采購和市場環(huán)境的變化供應(yīng)商市場的變化供應(yīng)商數(shù)量的減少E－采購全球化第二主題：外部資源獲得價值大化戰(zhàn)略采購的角色戰(zhàn)術(shù)購買與戰(zhàn)略采購流程之間的比較采購流程的重建第三主題：采購戰(zhàn)略分析成本管理的采購戰(zhàn)略供應(yīng)鏈的成本分析供應(yīng)商定位四象限供應(yīng)商偏好四象限第四主題：采購流程策劃采購的戰(zhàn)略策劃流程員工，技術(shù)和流程的關(guān)系對付壟斷市場識辨和處理卡特爾第五主題：供應(yīng)商
