生產(chǎn)采購(gòu)課程體系
高層戰(zhàn)略者的采購(gòu)觀（1天） 課時(shí)：6H
主題：組織戰(zhàn)略和外部資源獲得價(jià)值大化供應(yīng)商市場(chǎng)的變化采購(gòu)戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略的一致化l組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力l穩(wěn)健與激進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略l投資及擴(kuò)張戰(zhàn)略第二主題：采購(gòu)戰(zhàn)略與各職能戰(zhàn)略的關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在采購(gòu)戰(zhàn)略中的體現(xiàn)財(cái)務(wù)資金流在采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)研究開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商的早期介入及供應(yīng)商的技術(shù)引進(jìn)第三主題：采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)采購(gòu)委員會(huì)及其作用供應(yīng)商選擇、評(píng)估及認(rèn)證組
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采購(gòu)成本分析與降低之道略 （2天*） 課時(shí)：12H
采購(gòu)成本對(duì)很多制造類和流通類企業(yè)的利潤(rùn)水平有著重要的影響，成本是采購(gòu)永遠(yuǎn)的主題。采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫(kù)存，采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小，對(duì)供應(yīng)商的要求越來(lái)越高，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來(lái)越富有挑戰(zhàn)。對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判
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服務(wù)采購(gòu)管理（2天） 課時(shí)：12H
課程內(nèi)容一服務(wù)采購(gòu)的內(nèi)容采購(gòu)的分類服務(wù)采購(gòu)的內(nèi)容服務(wù)采購(gòu)的六大特點(diǎn)服務(wù)采購(gòu)的主要挑戰(zhàn)二服務(wù)服務(wù)與產(chǎn)品的區(qū)別服務(wù)質(zhì)量分析服務(wù)的衡量服務(wù)采購(gòu)的分類二采購(gòu)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略采購(gòu)在服務(wù)采購(gòu)中的應(yīng)用采購(gòu)戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略服務(wù)采購(gòu)的戰(zhàn)略分析服務(wù)采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和資源在服務(wù)采購(gòu)中戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施案例分析三服務(wù)采購(gòu)流程需求分析接收或制定采購(gòu)計(jì)劃詢比議價(jià)簽訂合同審核服務(wù)過(guò)程管理合同收尾和評(píng)估
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采購(gòu)談判--過(guò)程，方法，技巧及案例（2天）? 課時(shí)：12H
談判講究技巧，更講究藝術(shù)，談判可以用低的成本解決企業(yè)內(nèi)部和外部的糾紛，并且使企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)和客戶、供應(yīng)商之間形成一種和諧共贏的關(guān)系，而不是緊張對(duì)抗的局面。談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問(wèn)題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×?chǎng)式的談判方法。這時(shí)的情
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采購(gòu)績(jī)效考核與管理（2天） 課時(shí)：12H
采購(gòu)部門(mén)任務(wù)與角色定位采購(gòu)對(duì)企業(yè)總體績(jī)效的貢獻(xiàn)采購(gòu)如何對(duì)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃做出貢獻(xiàn)供應(yīng)職能的基本目標(biāo)典型的組織愿景、使命和目標(biāo)二.領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)在供應(yīng)職能中運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者與管理者杰出公司的優(yōu)實(shí)踐目標(biāo)管理各種管理理論全球采購(gòu)經(jīng)理的技能要求今天的采購(gòu)環(huán)境對(duì)能力的要求三.采購(gòu)管理工作流的績(jī)效工具評(píng)估的步驟戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)層評(píng)價(jià)過(guò)程標(biāo)桿法績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)收集的方法采購(gòu)部門(mén)KPI指標(biāo)
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一、安全生產(chǎn)管理1.安全生產(chǎn)管理組織保障2.機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置3.預(yù)防事故的安全技術(shù)4.避免和減少事故損失的安全技術(shù)5.安全技術(shù)措施計(jì)劃的項(xiàng)目6.特種設(shè)備安全管理7.勞動(dòng)防護(hù)用品管理二、安全評(píng)價(jià)1.安全評(píng)價(jià)程序2.危險(xiǎn)、有害因素辨識(shí)和評(píng)價(jià)單元的劃分分類方法3.危險(xiǎn)、有害因素的識(shí)別4.故障樹(shù)舉例5.作業(yè)條件危險(xiǎn)性評(píng)價(jià)法6.安全評(píng)價(jià)報(bào)告三、重大危險(xiǎn)源辯識(shí)與監(jiān)控1.重
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采購(gòu)與供應(yīng)商管理（2 天） 課時(shí)：12H
1.戰(zhàn)略級(jí)的采購(gòu)將采購(gòu)做為銷售來(lái)運(yùn)作逆向營(yíng)銷五力量分析SWOT分析采購(gòu)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購(gòu)和戰(zhàn)略物料2.供應(yīng)鏈管理的核心供應(yīng)鏈的實(shí)質(zhì)：預(yù)期與庫(kù)存財(cái)務(wù)資金流，采購(gòu)實(shí)物流，及計(jì)劃信息流供應(yīng)鏈考核的目標(biāo)供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)鏈貢獻(xiàn)3.采購(gòu)流程請(qǐng)購(gòu)流程授權(quán)和責(zé)任規(guī)格書(shū)和SOW4.計(jì)劃和預(yù)測(cè)需求的類型預(yù)測(cè)原則定性和定量預(yù)測(cè)BOMMPS余量管理5.招標(biāo)與報(bào)價(jià)操作程序招標(biāo)的6個(gè)必要條件招
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【課程大綱】一、采購(gòu)合同的準(zhǔn)備1、如何對(duì)供應(yīng)商對(duì)進(jìn)行法律資格審查？2、誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？----代理與授權(quán)問(wèn)題3、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同簽訂做好路線圖二、合同的訂立與生效（一）合同的訂立1、要約2、承諾3、特殊的合同訂立方式4、采購(gòu)合同通常采取的訂立方式及特點(diǎn)（二）合同的主要條款1、合同的八大主要條款2、合同條款的規(guī)則3、合同條款的解釋（三
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一、內(nèi)部采購(gòu)戰(zhàn)略及流程1.請(qǐng)購(gòu)流程2.授權(quán)和責(zé)任，采購(gòu)決策過(guò)程及《授權(quán)書(shū)》的使用3.規(guī)格書(shū)和SOW4.采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)及戰(zhàn)略物料5.采購(gòu)如何給供應(yīng)商排隊(duì)—供應(yīng)商定位模型6.采購(gòu)流程的原則和銷售的突破點(diǎn)二、采購(gòu)的計(jì)劃和預(yù)測(cè)1.需求的類型2.預(yù)測(cè)原則3.定性和定量預(yù)測(cè)4.BOM5.MPS6.銷售如何將需求轉(zhuǎn)向有效的采購(gòu)訂單三、招標(biāo)與報(bào)價(jià)操作程序1.采購(gòu)為什么要
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交期管理及采購(gòu)人員實(shí)戰(zhàn)技能（2天） 課時(shí)：12H
1．供應(yīng)商管理的四大核心質(zhì)量、成本、技術(shù)、交期七大考核標(biāo)準(zhǔn)交期與總成本交期與質(zhì)量交期與庫(kù)存交期與供應(yīng)鏈2．交期的分解商務(wù)時(shí)間生產(chǎn)時(shí)間運(yùn)輸時(shí)間接收時(shí)間3．供應(yīng)商的交期管理方法供應(yīng)商評(píng)審跟蹤訂單供應(yīng)商報(bào)告80/20原則ABC分類經(jīng)濟(jì)批量安全庫(kù)存的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化JITVMI供應(yīng)商跟蹤表4．不及時(shí)交貨的處理不及時(shí)交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時(shí)交貨的內(nèi)部協(xié)調(diào)1．生產(chǎn)2客
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一、戰(zhàn)略采購(gòu)和市場(chǎng)環(huán)境的變化1.供應(yīng)商市場(chǎng)的變化2.供應(yīng)商數(shù)量的減少3.E－采購(gòu)4.全球化二、外部資源獲得價(jià)值大化1.戰(zhàn)略采購(gòu)的角色2.戰(zhàn)術(shù)購(gòu)買與戰(zhàn)略采購(gòu)流程之間的比較3.采購(gòu)流程的重建三、采購(gòu)戰(zhàn)略分析1.成本管理的采購(gòu)戰(zhàn)略2.供應(yīng)鏈的成本分析3.供應(yīng)商定位四象限4.供應(yīng)商偏好四象限四、采購(gòu)流程策劃1.采購(gòu)的戰(zhàn)略策劃流程2.員工，技術(shù)和流程的關(guān)系對(duì)付壟斷市場(chǎng)
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大綱部分：采購(gòu)合同的準(zhǔn)備一、如何對(duì)供應(yīng)商對(duì)進(jìn)行法律資格審查？二、誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？----代理與授權(quán)問(wèn)題三、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫(huà)圖第二部分：采購(gòu)合同的談判與簽訂一、采購(gòu)合同通常必須具備哪些條款？二、解析各類型的采購(gòu)合同條款----不同種類的采購(gòu)意味著不同的合同談判重點(diǎn)1、分析常規(guī)物料采購(gòu)：進(jìn)一步了解框架合同2、分析一次性設(shè)備采購(gòu)3、
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銷售需要了解的采購(gòu)管理（2天） 課時(shí)：12H
銷售人員的任務(wù)是將產(chǎn)品和服務(wù)賣給采購(gòu)組織，做為自己的銷售對(duì)象，采購(gòu)組織內(nèi)部是如何運(yùn)作的？采購(gòu)人員是如何要求銷售做好服務(wù)工作的？采購(gòu)會(huì)喜歡怎樣的銷售員？孫子說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。這門(mén)課程希望能幫助銷售人員揭開(kāi)采購(gòu)及供應(yīng)商管理人員的那層神秘的面紗。。。對(duì)象：銷售人員，客戶服務(wù)人員1.內(nèi)部采購(gòu)戰(zhàn)略及流程請(qǐng)購(gòu)流程授權(quán)和責(zé)任，采購(gòu)決策過(guò)程及《授權(quán)書(shū)》的使用規(guī)格書(shū)
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備品備件及大型設(shè)備采購(gòu)與管理（2天） 課時(shí)：12H
采購(gòu)的服務(wù)水平MRO的預(yù)算MRO采購(gòu)計(jì)劃的制訂MRO庫(kù)存管理方式MRO采購(gòu)的戰(zhàn)略MRO采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)和存在的機(jī)會(huì)MRO采購(gòu)的戰(zhàn)略方法實(shí)施新的MRO采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商整合MRO供應(yīng)商的管理MRO供應(yīng)商選擇步驟合格的MRO供應(yīng)商的特征MRO供應(yīng)商KPI供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)供應(yīng)商績(jī)效考核方法代理商的評(píng)選設(shè)備采購(gòu)管理設(shè)備采購(gòu)預(yù)算和計(jì)劃設(shè)備采購(gòu)的流程設(shè)備采購(gòu)的成本分析方法生命
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采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃與管理（2天） 課時(shí)：12H
一切行動(dòng)來(lái)自于于縝密的計(jì)劃，采購(gòu)供應(yīng)的計(jì)劃源于供應(yīng)市場(chǎng)分析，供應(yīng)商研究，在具體到對(duì)支出數(shù)據(jù)庫(kù)及分析及企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及重要性排序，分析戰(zhàn)略選項(xiàng)及各種行動(dòng)可能的貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)。以企業(yè)設(shè)計(jì)的行動(dòng)計(jì)劃和所需的資源。而具體的采購(gòu)計(jì)劃管理對(duì)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行制定和管理，為企業(yè)提供及時(shí)準(zhǔn)確的采購(gòu)計(jì)劃和執(zhí)行路線。采購(gòu)計(jì)劃包括定期采購(gòu)計(jì)劃（如周、月度、季度、年度）、非定期采購(gòu)任
