《政商大客戶的高層公關(guān)》本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅(jiān)定成為我們的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單。【課程目標(biāo)】1、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營(yíng)銷的新思維。2、認(rèn)識(shí)到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要

 丁興良查看詳情

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 ? 渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃 ? 對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟 ? 對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施 ? 對(duì)渠道有效扶持的手段與方法 ? 建立方正分銷商關(guān)系并發(fā)展方正分銷商的忠誠(chéng)度【課程大綱】一、渠道策略篇1、全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng) ? 渠道管理發(fā)展的歷程與4P； ? 市場(chǎng)“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么？ ? 渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則； ? 渠道的價(jià)值分析 ? 各種成功的渠道運(yùn)作模式案例討論：公司在中國(guó)的渠道發(fā)展與未來(lái)腦力激蕩：現(xiàn)代營(yíng)銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ2、分銷商對(duì)渠道的影響力 ? 上下游關(guān)系：誰(shuí)是誰(shuí)的衣食父母？ ?

 丁興良查看詳情

大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)課程 20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn) 針對(duì)銷售顧問(wèn), 如何經(jīng)營(yíng)好這20的客戶 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程【課程收益】 20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn)，80的資源應(yīng)用在20的客戶身上；所以，針對(duì)20的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事”來(lái)搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值，形成二次或三次等

 丁興良查看詳情

大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)課程 20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn) 針對(duì)銷售顧問(wèn), 如何經(jīng)營(yíng)好這20的客戶 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程【課程收益】 20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn)，80的資源應(yīng)用在20的客戶身上；所以，針對(duì)20的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事”來(lái)搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值，形成二次或三次等

 丁興良查看詳情

工業(yè)品客戶關(guān)系管理【課程目標(biāo)】傳統(tǒng)的中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，我們?cè)撊绾瘟私獠⒄莆贞P(guān)系營(yíng)銷成為關(guān)鍵市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格顯現(xiàn)化，招標(biāo)公開(kāi)化，利潤(rùn)微博化，品牌不能產(chǎn)生溢價(jià)，技術(shù)不可形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)不同客戶的層面，如何與不同層面的人建立客戶信任關(guān)系，如何維護(hù)客戶關(guān)系？【課程收獲】掌握不同層面的客戶關(guān)系建立的策略與方法全方面有效的分析不同層面的客戶關(guān)系有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色，從而提前布局，防患于未然。掌握決策鏈關(guān)系突破的方法【授課方式】 “實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”的培訓(xùn)模式【課程大綱】一

 丁興良查看詳情

工業(yè)品客戶關(guān)系管理【課程目標(biāo)】傳統(tǒng)的中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，我們?cè)撊绾瘟私獠⒄莆贞P(guān)系營(yíng)銷成為關(guān)鍵市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格顯現(xiàn)化，招標(biāo)公開(kāi)化，利潤(rùn)微博化，品牌不能產(chǎn)生溢價(jià)，技術(shù)不可形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)不同客戶的層面，如何與不同層面的人建立客戶信任關(guān)系，如何維護(hù)客戶關(guān)系？【課程收獲】掌握不同層面的客戶關(guān)系建立的策略與方法全方面有效的分析不同層面的客戶關(guān)系有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色，從而提前布局，防患于未然。掌握決策鏈關(guān)系突破的方法【授課方式】 “實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”的培訓(xùn)模式【課程大綱】一

 丁興良查看詳情