《政商大客戶的高層公關(guān)》本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅(jiān)定成為我們的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單?！菊n程目標(biāo)】1、系統(tǒng)的認(rèn)識到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營銷的新思維。2、認(rèn)識到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要

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區(qū)域市場開拓與經(jīng)銷商管理【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 ? 渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃 ? 對渠道開拓與發(fā)展的四個(gè)步驟 ? 對渠道進(jìn)行有效管理的措施 ? 對渠道有效扶持的手段與方法 ? 建立方正分銷商關(guān)系并發(fā)展方正分銷商的忠誠度【課程大綱】一、渠道策略篇1、全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場 ? 渠道管理發(fā)展的歷程與4P； ? 市場“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么？ ? 渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則； ? 渠道的價(jià)值分析 ? 各種成功的渠道運(yùn)作模式案例討論：公司在中國的渠道發(fā)展與未來腦力激蕩：現(xiàn)代營銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ2、分銷商對渠道的影響力 ? 上下游關(guān)系：誰是誰的衣食父母？ ?

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大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程 20的客戶創(chuàng)造80的利潤 針對銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20的客戶 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程【課程收益】 20的客戶創(chuàng)造80的利潤，80的資源應(yīng)用在20的客戶身上；所以，針對20的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值，形成二次或三次等

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大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程 20的客戶創(chuàng)造80的利潤 針對銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20的客戶 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程【課程收益】 20的客戶創(chuàng)造80的利潤，80的資源應(yīng)用在20的客戶身上；所以，針對20的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值，形成二次或三次等

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工業(yè)品客戶關(guān)系管理【課程目標(biāo)】傳統(tǒng)的中國式關(guān)系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，我們該如何了解并掌握關(guān)系營銷成為關(guān)鍵市場上產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格顯現(xiàn)化，招標(biāo)公開化，利潤微博化，品牌不能產(chǎn)生溢價(jià)，技術(shù)不可形成競爭壁壘，我們?nèi)绾蚊鎸Σ煌蛻舻膶用?，如何與不同層面的人建立客戶信任關(guān)系，如何維護(hù)客戶關(guān)系？【課程收獲】掌握不同層面的客戶關(guān)系建立的策略與方法全方面有效的分析不同層面的客戶關(guān)系有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色，從而提前布局，防患于未然。掌握決策鏈關(guān)系突破的方法【授課方式】 “實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”的培訓(xùn)模式【課程大綱】一

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工業(yè)品客戶關(guān)系管理【課程目標(biāo)】傳統(tǒng)的中國式關(guān)系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，我們該如何了解并掌握關(guān)系營銷成為關(guān)鍵市場上產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格顯現(xiàn)化，招標(biāo)公開化，利潤微博化，品牌不能產(chǎn)生溢價(jià)，技術(shù)不可形成競爭壁壘，我們?nèi)绾蚊鎸Σ煌蛻舻膶用?，如何與不同層面的人建立客戶信任關(guān)系，如何維護(hù)客戶關(guān)系？【課程收獲】掌握不同層面的客戶關(guān)系建立的策略與方法全方面有效的分析不同層面的客戶關(guān)系有效的分析客戶內(nèi)部的各個(gè)關(guān)系角色，從而提前布局，防患于未然。掌握決策鏈關(guān)系突破的方法【授課方式】 “實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”的培訓(xùn)模式【課程大綱】一

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