《大客戶關(guān)系突破的實(shí)戰(zhàn)攻略》本課程從大客戶分析診斷、線人布局、關(guān)系突圍、關(guān)系維護(hù)、競爭戰(zhàn)略等五個(gè)維度解析大客戶關(guān)系突破的策略與方法技巧，給參加的學(xué)員提供了一套大客戶關(guān)系開發(fā)的思維系統(tǒng)和工具集?！菊n程目標(biāo)】1、大客戶關(guān)系營銷的核心思維和三把金鑰匙2、如何在大客戶內(nèi)部技術(shù)線、采購線，中高層布局線人，實(shí)現(xiàn)里應(yīng)外合，及時(shí)獲取大客戶情報(bào)。3、如何突破不同層面的客戶關(guān)系，如何建立信任，如何識(shí)別并改變客戶的立場(chǎng)，如何面對(duì)不同風(fēng)格的客戶實(shí)現(xiàn)關(guān)系與合作的突圍4、如何維護(hù)現(xiàn)有客戶的各級(jí)層面的關(guān)系，擴(kuò)大合作的產(chǎn)品和金額。5、分析并診斷大客戶合作現(xiàn)狀，針對(duì)競爭對(duì)手在進(jìn)攻和防守的的過程中如何制定并實(shí)施不同的競爭戰(zhàn)略?！?

 丁興良查看詳情

《大客戶關(guān)系突破的實(shí)戰(zhàn)攻略》本課程從大客戶分析診斷、線人布局、關(guān)系突圍、關(guān)系維護(hù)、競爭戰(zhàn)略等五個(gè)維度解析大客戶關(guān)系突破的策略與方法技巧，給參加的學(xué)員提供了一套大客戶關(guān)系開發(fā)的思維系統(tǒng)和工具集?！菊n程目標(biāo)】1、大客戶關(guān)系營銷的核心思維和三把金鑰匙2、如何在大客戶內(nèi)部技術(shù)線、采購線，中高層布局線人，實(shí)現(xiàn)里應(yīng)外合，及時(shí)獲取大客戶情報(bào)。3、如何突破不同層面的客戶關(guān)系，如何建立信任，如何識(shí)別并改變客戶的立場(chǎng)，如何面對(duì)不同風(fēng)格的客戶實(shí)現(xiàn)關(guān)系與合作的突圍4、如何維護(hù)現(xiàn)有客戶的各級(jí)層面的關(guān)系，擴(kuò)大合作的產(chǎn)品和金額。5、分析并診斷大客戶合作現(xiàn)狀，針對(duì)競爭對(duì)手在進(jìn)攻和防守的的過程中如何制定并實(shí)施不同的競爭戰(zhàn)略?！?

 丁興良查看詳情

大項(xiàng)目C139控單分析與突破策略【課程收益】本課程適用于所用的銷售管理人員和中高級(jí)銷售人員，通過兩天時(shí)間將C139控單模型在10個(gè)大單的實(shí)戰(zhàn)案例分析與演練，讓參加培訓(xùn)人員掌握并能熟練應(yīng)用以下技能：1、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析與把控，正確篩選靠譜的項(xiàng)目和客戶2、項(xiàng)目的成單率與問題分析，在不同階段評(píng)估項(xiàng)目成單的概率3、如何尋找和發(fā)展內(nèi)線，如何培養(yǎng)和用好內(nèi)線，如何保護(hù)和掌控內(nèi)線4、如何在項(xiàng)目前期建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶的采購流程和采購方式5、通過影響客戶的入圍資深條件、采購的技術(shù)條件和招標(biāo)評(píng)分規(guī)則建立評(píng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)6、如何識(shí)別客戶的決策體系，依次搞清各層級(jí)各階段的決策人7、如何推進(jìn)高層關(guān)系建立信任，如何取得高

 丁興良查看詳情

服務(wù)經(jīng)銷商 創(chuàng)造高利潤【課程大綱】一、廠商共贏之道為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷商的看法與供應(yīng)商的局限經(jīng)銷商眼中的好廠商及合作伙伴 經(jīng)銷商是如何看待供應(yīng)商的首席代表首席代表定期審核經(jīng)銷商的方法二、協(xié)助經(jīng)銷商爭取市場(chǎng)份額A、對(duì)渠道的扶植與發(fā)展經(jīng)銷商是如何賺錢的？如何能夠使經(jīng)銷商賺錢更快？我們?yōu)榻?jīng)銷商提供的服務(wù)清單首席代表如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售人員基于片區(qū)制的區(qū)域營銷服務(wù)一體化推行片區(qū)制和開展區(qū)域營銷服務(wù)一體化工作的目標(biāo)B、協(xié)同經(jīng)銷商促進(jìn)成單發(fā)揮公司內(nèi)部技術(shù)、市場(chǎng)部門的職責(zé)和功能如何建立以經(jīng)銷商客戶為中心的服務(wù)體系提升經(jīng)銷商的客戶增值型服務(wù)能力三、成為經(jīng)銷商職業(yè)顧問的三大關(guān)鍵A、如何讓經(jīng)銷商了

 丁興良查看詳情

高效溝通的策略與方法【課程大綱】一、高效溝通的職業(yè)素養(yǎng)要求溝通是信息思想情感交流過程溝通的模型和核心要素有效溝通的三要素商務(wù)溝通的4個(gè)方向溝通之道溝通從心開始面對(duì)面溝通人腦是如何接收信息溝通后的印象和效果的真相商務(wù)禮儀是溝通的融合劑尊重是商務(wù)禮儀的核心職業(yè)化形象是有效溝通的開始戒除不受歡迎的14種壞習(xí)慣 案例：客戶為什么取消了后續(xù)的訂單？ 二，如何把握與客戶溝通的三個(gè)環(huán)節(jié) A、學(xué)會(huì)問 有效溝通的核心思維換位詢問建立客戶導(dǎo)向的溝通理念、問問題的5個(gè)技巧開放式不封閉式問題的解析、提出不同反饋的技巧提高發(fā)問能力的4個(gè)利器 工具運(yùn)用：6W3H人體樹提問模型 練習(xí)：有效問問題的訓(xùn)練 B、懂得聽良好傾聽的

 丁興良查看詳情

大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程 20的客戶創(chuàng)造80的利潤 針對(duì)銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20的客戶 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程【課程收益】 20的客戶創(chuàng)造80的利潤，80的資源應(yīng)用在20的客戶身上；所以，針對(duì)20的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值，形成二次或三次等

 丁興良查看詳情