丁興良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程 20的客戶創(chuàng)造80的利潤 針對銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20的客戶 利用35000個大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程【課程收益】 20的客戶創(chuàng)造80的利潤，80的資源應(yīng)用在20的客戶身上；所以，針對20的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等
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工業(yè)品大客戶營銷四大寶典【課程大綱】第一部：開山劈石 大客戶戰(zhàn)略營銷 ? 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝關(guān)鍵 ? 大客戶營銷的最高法則是信任 ? 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價值 ? 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階 ? 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售及價值 ? 怎樣評估大客戶的價值？案例分析：哪四類大客戶需要砍掉？第二部：九陰真經(jīng) 大客戶戰(zhàn)略管理A、前言：大客戶管理是一個團(tuán)隊工程 ? 企業(yè)內(nèi)部組建大客戶服務(wù)團(tuán)隊是大客戶服務(wù)的企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ) ? 制定大客戶的計劃與實施，確定計劃和實施的時間表，大客戶的定期規(guī)劃 ? 大客戶銷售經(jīng)理與技術(shù)服務(wù)之間的配合 ? 建立大客戶高效團(tuán)隊的
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SPIN—顧問式銷售技巧 針對大額產(chǎn)品的銷售顧問， 利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧， 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深銷售人員【課程收獲】|分類 |快消品銷售 |工業(yè)品銷售 ||特征 |1.可在一次銷售活動中|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題|
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差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造【課程前言】曾幾何時，“吃、要、卡、拿、送”等灰色營銷在中國；一桌酒席，一份厚禮，一只皮包，一次考察，多少關(guān)鍵人物竟折腰，項目訂單多多。然今朝兮，產(chǎn)品同質(zhì)化，招標(biāo)公開化，關(guān)系隱性化，成本顯現(xiàn)化，價格透明化，多少訂單利潤薄薄。中國市場化市場，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，國際巨頭齊聚國內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)四面楚歌。國內(nèi)市場混沌，價值無法體現(xiàn)，買服務(wù)，客戶不認(rèn)可；買方案，客戶不接受；買品牌，客戶不信任；買標(biāo)準(zhǔn)，我們不具備；難道我們只剩下價格嗎？避開價格戰(zhàn)，挺進(jìn)無競爭領(lǐng)域；建立差異化營銷，提升品牌忠
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成功職業(yè)經(jīng)理的八項技能【課程大綱】第一部分、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理 ? 努力工作? ? 目標(biāo)和計劃? ? 培養(yǎng)積極的心態(tài)? ? 良好的素養(yǎng)? ? 善于學(xué)習(xí)的作風(fēng) ? 樂觀的人生觀? ? 健康的身體? ? 為客戶服務(wù)的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) ? 簡歷的甄選及記分方法 ? 如何尋找合適的的銷售人才 ? 如何培養(yǎng)銷售人員 ? 讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能 ? 如何長期留住骨干員工案例：應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員二、銷售團(tuán)隊的有效訓(xùn)練 ? 為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期效果？ ? 銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)