產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷應(yīng)用李中生【課程背景】從工業(yè)化，到信息化，再到“十四五規(guī)劃”中提到的數(shù)字化，生意的核心正在由“機(jī)器”轉(zhuǎn)向“人”。機(jī)器，是冷冰冰的。而人，則是感性與理性共影響、物質(zhì)與精神都注重、自由與歸屬都渴望。所以，傳統(tǒng)的“成本定價(jià)策略”和“市場(chǎng)定價(jià)策略”正在慢慢退出歷史舞臺(tái)。我們需要綜合分析社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)變化，從“客戶”的角度出發(fā)，從“硬需求”得“基礎(chǔ)價(jià)”，從“軟渴望”得“附加值”。本課程，以“客戶心理需求分析”為基礎(chǔ)，從“營(yíng)銷核心與定價(jià)策略”、“客戶洞察與價(jià)值提升”、“行為心理與營(yíng)銷應(yīng)用”三個(gè)模塊，為企業(yè)營(yíng)銷從業(yè)者提供產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)、銷售應(yīng)用的整體工作模型和操作技巧。【課程收益】掌握營(yíng)銷

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短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨李中生【訓(xùn)練目標(biāo)】【技術(shù)結(jié)構(gòu)】【課程時(shí)間】13天【課程內(nèi)容】消費(fèi)洞察與市場(chǎng)分析消費(fèi)核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么換套餐？）消費(fèi)洞察與市場(chǎng)變化解讀（#案例：年輕人在想什么？）內(nèi)容營(yíng)銷的心理?xiàng)l件和邏輯支撐（#案例：華為和蘋果之爭(zhēng)）直播四類平臺(tái)分析（#案例：薇婭/辛巴/羅永浩/達(dá)衣巖）直播帶貨的風(fēng)向趨勢(shì)和理智分析（#案例：薇婭的女人）落地工具：《消費(fèi)洞察Z時(shí)代消費(fèi)洞察報(bào)告》IP打造與形象識(shí)別 IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢(shì)（#案例：江小白與茅臺(tái)）IP打造的四個(gè)操作原則（#案例：物性與人性）IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）人設(shè)分析打造與粉絲畫像匹配（#案例

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高效溝通與職場(chǎng)應(yīng)用【課程背景】溝通，是人類社會(huì)進(jìn)行信息傳遞和行動(dòng)協(xié)同的重要工具。在網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，信息不再是一對(duì)一或一對(duì)多的中心化傳遞，而是多對(duì)多的去中心化網(wǎng)絡(luò)。這時(shí)候，每個(gè)人獲取信息更碎片化，表達(dá)信息更場(chǎng)景化，盲區(qū)與誤區(qū)也更多。所以，不管是職場(chǎng)新人，還是職場(chǎng)老人，在溝通方面既需要掌握基本的溝通原則，也需要與時(shí)俱進(jìn)掌握最新的溝通技巧。本課程，剖開溝通中那些紛繁復(fù)雜的表面現(xiàn)象，去繁取精，從溝通的基本原則/核心能力/功能定位出發(fā)，在具體的內(nèi)部溝通場(chǎng)景和外部溝通場(chǎng)景中，具體研究溝通技能的應(yīng)用。并通過(guò)案例分析和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的方式，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)悟，現(xiàn)場(chǎng)掌握，現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用。同時(shí)，課程對(duì)移動(dòng)互聯(lián)

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個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化主講：李中生【課程背景】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的打造不再局限于組織級(jí)別，每個(gè)獨(dú)立的個(gè)體事務(wù)都具備了打造IP，發(fā)展品牌的基礎(chǔ)。而互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的去中心化屬性，也讓每個(gè)IP都可以傳播并產(chǎn)生價(jià)值。從企業(yè)營(yíng)銷的層面，新媒體營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)既有著“利用IP助力企業(yè)營(yíng)銷”的需求，又有著“受眾碎片化信息接收”的顧慮，這種情況下， IP打造就成為了一種必要的選擇。用IP的打造適配快速變化的受眾心理。現(xiàn)代商業(yè)史上的優(yōu)秀企業(yè)，無(wú)一不重視IP的打造和品牌營(yíng)銷的應(yīng)用。如何創(chuàng)建IP，如何塑造品牌，如何傳播形成聚能效應(yīng)，如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。這不僅是自媒體人需要考慮的問(wèn)題，更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷和組織變革的必備技能

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企業(yè)新媒體營(yíng)銷密碼主講：李中生【課程背景】對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)目標(biāo)的最小單元，就是推動(dòng)交易的發(fā)生。而交易的過(guò)程，伴隨著資金流、物流、信息流的大量傳遞與交互。這其中，信息流貫穿著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段。媒體作為信息流通的載體，在企業(yè)的應(yīng)用必不可少。近二十年，我們能夠看到，當(dāng)媒體工具發(fā)生變化，基于媒體所做的信息傳播的管理運(yùn)營(yíng)工作也發(fā)生了巨大的變化，對(duì)內(nèi)的宣傳、對(duì)外的營(yíng)銷都是如此。從傳統(tǒng)的內(nèi)刊到現(xiàn)在的企業(yè)公眾號(hào)，從傳統(tǒng)的廣告到現(xiàn)在的圖文短視頻，媒體運(yùn)營(yíng)人必須快速學(xué)習(xí)并適應(yīng)。另一方面，受眾也在變化，從信息稀缺到信息爆炸，受眾對(duì)于媒體傳播的內(nèi)容越來(lái)越挑剔。受眾是如何接收信息的？進(jìn)入大腦的信息是如何影響決策和行為

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新媒體宣傳賦能與技術(shù)應(yīng)用【課程背景】在整個(gè)社會(huì)高度市場(chǎng)化的今天，宣傳的核心，是交易，信息就是產(chǎn)品，受眾就是用戶。受眾為了獲取信息的使用價(jià)值，而付出時(shí)間、金錢、承諾等交換價(jià)值與創(chuàng)作者進(jìn)行交換的過(guò)程。而推動(dòng)這個(gè)過(guò)程的高效進(jìn)行，需要?jiǎng)?chuàng)作者以交易為核心做好信息定位，以用戶為主體塑造信息價(jià)值，以場(chǎng)景為依托設(shè)計(jì)內(nèi)容匹配，以促動(dòng)為目的生成內(nèi)容表達(dá)，以媒體為工具進(jìn)行內(nèi)容傳播，以價(jià)值為主線開展粉絲經(jīng)營(yíng)。利用新媒體開展成體系的宣傳工作，讓迷茫的人群快速“關(guān)注”，讓關(guān)注的人群順利“閱讀”，讓閱讀的流量完美“理解”，讓理解的用戶愉悅“入心”，讓入心的粉絲助推“裂變”。這當(dāng)中，每一環(huán)的設(shè)計(jì)都有模式，每一步的操作都有密碼

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