產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用李中生【課程背景】從工業(yè)化，到信息化，再到“十四五規(guī)劃”中提到的數(shù)字化，生意的核心正在由“機(jī)器”轉(zhuǎn)向“人”。機(jī)器，是冷冰冰的。而人，則是感性與理性共影響、物質(zhì)與精神都注重、自由與歸屬都渴望。所以，傳統(tǒng)的“成本定價(jià)策略”和“市場(chǎng)定價(jià)策略”正在慢慢退出歷史舞臺(tái)。我們需要綜合分析社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)變化，從“客戶”的角度出發(fā)，從“硬需求”得“基礎(chǔ)價(jià)”，從“軟渴望”得“附加值”。本課程，以“客戶心理需求分析”為基礎(chǔ)，從“營(yíng)銷(xiāo)核心與定價(jià)策略”、“客戶洞察與價(jià)值提升”、“行為心理與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用”三個(gè)模塊，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者提供產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)、銷(xiāo)售應(yīng)用的整體工作模型和操作技巧?！菊n程收益】掌握營(yíng)銷(xiāo)

 李中生查看詳情

高效溝通與職場(chǎng)應(yīng)用【課程背景】溝通，是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)行信息傳遞和行動(dòng)協(xié)同的重要工具。在網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，信息不再是一對(duì)一或一對(duì)多的中心化傳遞，而是多對(duì)多的去中心化網(wǎng)絡(luò)。這時(shí)候，每個(gè)人獲取信息更碎片化，表達(dá)信息更場(chǎng)景化，盲區(qū)與誤區(qū)也更多。所以，不管是職場(chǎng)新人，還是職場(chǎng)老人，在溝通方面既需要掌握基本的溝通原則，也需要與時(shí)俱進(jìn)掌握最新的溝通技巧。本課程，剖開(kāi)溝通中那些紛繁復(fù)雜的表面現(xiàn)象，去繁取精，從溝通的基本原則/核心能力/功能定位出發(fā)，在具體的內(nèi)部溝通場(chǎng)景和外部溝通場(chǎng)景中，具體研究溝通技能的應(yīng)用。并通過(guò)案例分析和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的方式，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)悟，現(xiàn)場(chǎng)掌握，現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用。同時(shí)，課程對(duì)移動(dòng)互聯(lián)

 李中生查看詳情

微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)李中生【課程時(shí)間】13天第一講.微信營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與關(guān)鍵思維第一節(jié)：新媒體發(fā)展與應(yīng)用案例初現(xiàn)江湖：報(bào)紙廣告和海報(bào)廣告的產(chǎn)生與輝煌發(fā)展升級(jí)：電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來(lái)百花齊放：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車(chē)各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶心智討論：注意力生意的兩大核心因素變遷第二節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)核心與關(guān)鍵思維一個(gè)不變：CAPsystem營(yíng)銷(xiāo)核心路徑模型五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶洞察與市場(chǎng)分析內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響圈層思維：從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級(jí)互聯(lián)思維：從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達(dá)第二講.微信營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)與 I P打造第一節(jié)：微信應(yīng)用成熟模型和設(shè)計(jì)原理

 李中生查看詳情

《金牌導(dǎo)購(gòu)職業(yè)技能》訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)購(gòu)，是門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的直接貢獻(xiàn)者，也是品牌形象的第一代言人。導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)形象的塑造和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成，既需要認(rèn)知的一致，也需要知識(shí)的支撐，更需要技能的保障。本課程以“消費(fèi)者心理分析”為基礎(chǔ)，從消費(fèi)者視角研判銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程。為導(dǎo)購(gòu)人員呈現(xiàn)從形象打造到成交技巧，再到復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介的整個(gè)操作模型和相關(guān)行為話術(shù)技巧。并以現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后期導(dǎo)購(gòu)實(shí)際落地執(zhí)行的效果。問(wèn)題困惑導(dǎo)購(gòu)?qiáng)y容和禮儀標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)︿N(xiāo)售起到多大幫助作用？銷(xiāo)售進(jìn)行前，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該做哪些基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作？閑逛顧客多，如何開(kāi)場(chǎng)留住他們，觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)？產(chǎn)品介紹總是設(shè)計(jì)很好，員工說(shuō)起來(lái)卻效果很差，怎么解決？顧客總是有各種異議，一

 李中生查看詳情

《客零商一體數(shù)字化》營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練課課程收益：以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)邏輯新時(shí)代消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷(xiāo)匹配模型新媒體平臺(tái)在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用社群化私域打造與精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)數(shù)字化支撐下的門(mén)店盈利系統(tǒng)模型核心模型：課程大綱以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化邏輯觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）贏得顧客信任的全方位價(jià)值打造（案例：一雙運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)值體系）打造牽引體系的精準(zhǔn)化會(huì)員管理（案例：門(mén)店會(huì)員管理十問(wèn)）推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計(jì)）“一切皆可數(shù)字化”的基礎(chǔ)思維匹配（案例：未來(lái)決定現(xiàn)在）模型輸出：《營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)》新消費(fèi)洞察為什么零售要變革從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費(fèi)變化（案例：星巴克

 李中生查看詳情

微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與社群私域轉(zhuǎn)化李中生【課程時(shí)間】13天第一講.微信營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知與關(guān)鍵思維第一節(jié)：新媒體發(fā)展與應(yīng)用案例初現(xiàn)江湖：報(bào)紙廣告和海報(bào)廣告的產(chǎn)生與輝煌發(fā)展升級(jí)：電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來(lái)百花齊放：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車(chē)各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶心智討論：注意力生意的兩大核心因素變遷第二節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)核心與關(guān)鍵思維一個(gè)不變：CAPsystem營(yíng)銷(xiāo)核心路徑模型五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶洞察與市場(chǎng)分析內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響圈層思維：從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級(jí)互聯(lián)思維：從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達(dá)第二講.微信營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)與 I P打造第一節(jié)：微信應(yīng)用

 李中生查看詳情